中國加入ＷＴＯ后，國內一些醫藥企業紛紛借勢“出走”海外，尋找新的商機。它們通過采取海外上市、兼并收購、與跨國企業尋求合作、在歐美等國積極進行藥政注冊和引進國際人才等幾種方式，成功邁出了國門，成為國際化戰略經營的先頭部隊。 　　經濟全球化的發展不僅使生產要素跨國流動的障礙越來越小，也使世界變得日益扁平化。據美國國會對上千家企業的一項跨度長達十年的調查發現，跨國企業比本土企業的存活率高出５０％以上。這表明一個僅在一國區域市場配置生產要素的企業，面對眾多在全球范圍內調配生產要素的競爭企業，將是難以生存和發展的。 　　占世界藥品消費總量８８％的歐、美、日三大市場對中國的化學原料藥及制劑、中藥提取物、合同研發等多方面的需求日益增長，促使國內一些醫藥企業紛紛“越洋出海”，將國際化經營路線定為企業未來發展戰略的主要方向之一。 　　海外上市風潮漸起 　　近年來，國內資本市場“熊”霸一方，使得到海外上市已經成為國內醫藥企業的首選融資方式。同仁堂、廣州藥業、中新藥業、神威藥業等知名醫藥企業首辟海外融資的“出海”航線，為一直被融資難困擾的民營中小醫藥企業指明了方向。 　目前，中國中小藥企大多選擇在海外資本市場的創業板借殼上市。對此，業內專家分析，其實民營中小醫藥企業選擇在海外資本市場的創業板借殼上市無疑更具優勢。這種做法不僅可以使中國民營藥企跳出銀行貸款這種傳統融資方式的局限，還可以避免ＩＰＯ昂貴的成本和冗長的程序，為其順利上市節省了大量的時間和資金。 　　哈爾濱平川藥業即選擇了借殼上市這一條路。２００６年２月，平川藥業通過收購美國上市公司塞內森特公司，以控制其９６％的股權進而成功獲得了在納斯達克資本市場的融資“通行證”。 　　２００５年１１月１日，國家外匯管理局發布了《關于境內居民通過境外特殊目的公司境外融資及返程投資外匯管理有關問題的通知》，使得境內居民（包括法人和自然人）無需再經過外匯管理部門批準，只需備案即可以特殊目的公司的形式設立境外融資平臺。此舉又為國內規模較小的企業到海外資本市場融資打開了方便之門。 　　據悉，西安德天藥業日前宣布，正式啟動海外上市計劃，并開始尋求投資銀行的合作。其確定以美國納斯達克市場為上市目標市場，在今年年底前實現上市計劃。與此同時，江蘇先聲藥業、內蒙古赤峰醫藥以及貴州、浙江、四川等地的一些制藥企業，亦開始頻頻與境內、境外投資銀行機構接洽，準備赴海外上市。 　　收購兼并“借船揚帆” 　　與海外資本市場借殼方式有異曲同工之妙的另一種藥企國際化方式，是通過收購具有海外市場優勢企業，以開拓自身出口途徑和國際化通路。復星醫藥和三精制藥均曾以上述方式成功搭建海外平臺。 　　香港長江生命科技公司以１．６６億美元收購美國最大的維生素制造商Ｖｉｔａｑｕｅｓｔ Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ Ｈｏｌｄｉｎｇｓ ＬＬＣ的跨國并購，也是令業界為之矚目的國際化方式。 　　據了解，Ｖｉｔａｑｕｅｓｔ是美國最大的維生素營養制造及銷售商，其自有品牌及第三方品牌產品主要為維生素、礦物質及營養補品，公司產品行銷全北美各大藥房、雜貨店及大型超市。而收購Ｖｉｔａｑｕｅｓｔ后，長江生命科技將成為美國維生素市場中首家具有中資背景的維生素Ｃ行業巨頭。 　　中國原料藥出口向來以數量取勝，美國市場上銷售的維生素Ｃ有８５％以上源自中國，然而，這其中獲得國際社會認可的國內原料藥企業及品牌卻屈指可數。長江生命科技對美國自有品牌的收購，可以說是為中國企業國際化經營提供了一種新的戰略模式。這種通過跨國并購建立企業國際品牌和快速納入國際化營銷網絡的方式，也為中國原料藥企業的產業鏈延伸和創造新的利潤增長點提供了新的思路。 　　而不用跨出國門的收購行動，同樣也可以敲開國際化的大門。 　　２００４年５月貴陽金算盤公司通過收購貴州老來福藥業有限公司成功步入國際市場。而老來福當時旗下已經擁有澳大利亞ＬＯＮＧＬＩＦＥ藥業公司和美國ＬＯＮＧＬＩＦＥ公司，并與日本著名企業ＮＸＴ株式會社進行技術合作，其產品遠銷日本、美國、俄羅斯、新家坡、中國香港、中國臺灣等２６個國家和地區。 　　同樣，２００５年１１月，華邦制藥也以收購漢江藥業４５％的國有股權的方式，實現了其進軍海外市場的夙愿。 　　據悉，華邦制藥看中漢江藥業的重要原因是因為漢江藥業是一個典型的出口型藥品生產企業，其８０％的產品銷往國際市場，且部分產品在美國ＦＤＡ、歐洲藥典委員會和１７２個國家進行了藥品注冊或認證。收購漢江藥業后，華邦制藥將憑借漢江藥業的出口平臺，使企業和產品品牌順利申報美國ＦＤＡ和歐洲ＣＯＳ認證以及其他國家的藥品準入認證，圓其進軍海外市場的夢。 　　上海偉業咨詢公司分析師唐力揚表示，借助收購已經擁有海外市場優勢的企業來開拓自身出口途徑，已經成為當下醫藥企業國際化的一個主要趨勢。 　　直接投資規避風險 　　通用電氣前ＣＥＯ杰克•韋爾奇曾表示，通過兼并方式進入歐美市場的確是消除歐美的政策壁壘的一個好方法，但通過收購實現國際化的道路仍存在風險。韋爾奇認為，而在投資國境內直接設廠和雇傭該國工人，可以有效避免政策上的潛在麻煩，這種方式對于中國企業而言可能更為有利。 　　目前，中國制藥企業直接在投資國設立生產廠的方式仍為數不多，且均以東南亞國家和地區為主，且更多的還是以注冊殼公司做為將來進入該國市場的奠基的行為為主。 　　據透露，復星醫藥下屬復星醫療器械有限公司正計劃今年在土耳其設立一家組裝牙科醫療器械的工廠。而重慶陪都藥業也表示，今年會與國外企業合資建廠，將其膏藥生產出口嫁接到澳大利亞、柬埔寨等國家。陪都藥業董事長唐良平表示，在國外直接設廠不僅可以有效利用資源，更重要的是可以大大簡化在國外的注冊手續，為企業節省了寶貴的時間和財力。 　　與此同時，建立海外營銷渠道投資模式，構建海外銷售渠道和網絡，將產品直接銷往海外市場，減少中間環節，提高企業的盈利水平，也是中國制藥企業海外投資最主要的模式之一。 　　三九集團的海外投資基本上屬于這種模式。其制造基地和研發中心均在國內，而海外公司主要是營銷機構。自１９９２年以來，三九集團先后在俄羅斯、馬來西亞、德國、美國、南非、新加坡、日本、中東、中國香港等十幾個國家和地區設立了營銷公司。這些營銷公司作為三九集團在海外的窗口，擔負著讓這些國家和地區的消費者了解三九產品，開拓三九產品海外銷售市場的重任。海外營銷公司的發展壯大，使三九集團產品的市場由單一國內市場逐步演變成為全球性市場。 　　業內專家表示，構建海外銷售渠道和網絡，不僅可以直接擴大企業產品出口，通過直接掌控海外銷售獲得流通領域的可觀利潤，還能直接了解市場信息，為實施其全球發展戰略提供最新情報，為尋求最佳商機提供了機會。 　　藥政注冊打通“門檻” 　　對于大多數正在向國際化跨進的中國醫藥企業而言，藥政注冊可謂是開啟國際市場的一把金鑰匙，百試不爽。 　　海正藥業經驗表明，獲得“國際通行證”對占領高端市場，獲取更高的利潤，彌足珍貴。 　　據海正藥業董事長白驊介紹，其實在公司與禮來合作之前，海正藥業早在１９８９年即已經開始了藥政注冊工作。從１９９２年海正藥業首個產品獲得ＦＤＡ證書開始，目前其已有１０個原料藥產品獲得了ＦＤＡ證書，８個產品獲準歐盟ＣＯＳ注冊，還有２０多個產品正在申報之中。白驊表示，“國際通行證”并非裝飾品，而是醫藥產品進入一國市場，順利跨越其行政和技術兩道門檻的重要指標。 　　持有這些“國際市場通行證”，海正生產的柔紅霉素、阿霉素、絲裂霉素等抗腫瘤藥的出口量已占領了美國非專利原料藥市場６０％的份額，抗寄生蟲藥阿佛菌素占國際獸藥市場４０％以上的份額，降血脂藥的他汀類系列產品生產規模和技術水平居世界第二，約占世界同類產品市場１／３以上的份額。 　　目前，海正生產的原料藥出口到世界３０多個國家和地區，并進入規范的藥政注冊市場。２００３年公司出口創匯已達１．３億美元，引起了國外非專利藥廠家的關注，個別產品甚至已對原來一直處于壟斷地位的競爭對手構成了威脅。 　　而中華老字號同仁堂品牌譽滿海內外，目前其“同仁堂”商標已受到國際組織的保護，在世界５０多個國家和地區辦理了注冊登記手續。同仁堂的海外投資，無論是以品牌入股的合資形式還是采取獨資、特許加盟、連鎖等其他方式，都注意把“同仁堂”這個中華老字號的金字招牌向海外輸出，拓展海外市場。同仁堂的知名品牌已成為同仁堂集團開展跨國經營的特有優勢。 　　業內人士表示，雖從總體上看中國的確缺少世界名牌，但是一些自主知識產權和知名商標的企業在國際上同樣擁有核心競爭力，只要充分發揮自身品牌的比較優勢和競爭力，它們的跨國經營和海外投資就有機會做大做強，成為獨具中國產業特色的跨國公司。