新年伊始，國內輸液行業的龍頭企業石家莊四藥有限公司傳出喜訊：2011年，面對經營成本上漲、市場競爭加劇以及藥品招投標價格不斷變化等種種不利因素，該公司扎實開展對標行動，圍繞轉型升級、跨越趕超的工作重心，通過加快技術改造和創新，推進產銷結構調整，大力擴展國內外中高端市場，“三管齊下”，使企業在逆勢中保持了健康發展的良好態勢，2011年實現銷售收入同比增長26%，利稅首次突破2億元。

    高起點技術改造給力企業轉型升級

    “1瓶輸液價錢賣不過1瓶礦泉水”成為目前輸液行業微利經營的真實寫照。新版GMP的實施，使技術改造標準大幅提升，使得許多企業望而卻步。“石四藥要做高端輸液產品的制造商，只有把握中高端市場，我們才有未來。”石四藥董事長曲繼廣以睿智和果敢，在技術改造上始終持之以恒地堅持“高標準、高起點、高水準”對標國際先進水平，這一舉措不但奠定了石四藥在國內輸液行業的龍頭地位，也使得“石門”輸液產品成為國內中高端市場的“搶手貨”。

    2011年，石四藥的兩大省市級重點項目相繼建成。年產500噸羥乙基淀粉系列特色原料藥項目已取得國家新版GMP證書并投產；新建年產5億瓶（袋）注射劑的現代化制劑項目全部按照歐盟認證標準設計，在制水和集中配置等多個關鍵環節采用世界頂尖技術和設備，許多設備設施和技術為國內首次引進和使用，極大地提升了四藥軟包裝輸液產品的市場供給能力和市場競爭水平，生產能力擴大1倍，生產規模相當于再造一個石四藥。該項目以先進的工藝設計理念、領先的設備設施和嚴格的質量控制體系，順利通過國家新版藥品GMP認證現場檢查。

    “石門”產品贏銷世界

    2011年，石四藥被國內多家權威機構聯合授予“2011年中國化學制藥出口型企業品牌十強”，成為惟一躋身化學制藥出口型企業品牌十強的輸液生產企業。“四藥在眾多藥企中脫穎而出，成為惟一躋身化學制藥出口品牌十強的輸液企業，這取決于營銷‘世界觀’帶給我們的機遇和動力。”石四藥董事長曲繼廣說。

    面對國內輸液市場白熱化的競爭局面，如何“避實就虛”，該公司提出產品“走出去”的“世界觀”，著眼國際市場，依靠差異化營銷策略，努力在國際市場贏取一席之地。為打開國際市場，四藥擴建了專業外貿營銷隊伍，“走出去，請進來”，積極參加世界各地舉辦的專業展會，不失時機抓商機，不斷加大產品和商標的國際注冊力度，為“走出去”創條件打基礎。目前，四藥已有氨基酸注射液、甲硝唑注射液、乳酸鈉林格注射液、甘露醇注射液等20多種玻璃瓶、PP塑料瓶、非PVC多層共擠膜輸液品種以及鹽酸阿比朵爾膠囊等30多個口服制劑產品在亞洲、美洲、歐洲、澳洲、非洲等近50個國家和地區成功進行注冊和銷售。通向世界的大門打開了，如何讓產品“走出去”，在國際市場站穩腳跟，石四藥依然拿出了“請進來”這一屢試不爽的法寶，邀請英、法、澳等世界高端客商到企業，親身了解公司產品的各個生產環節和質量管控水平，以高品質贏得了眾多國際客商的信賴，訂單紛至沓來。2011年，公司外貿出口額再居國內同行首位，銷售額同比增長53%。

    結構調整帶來發展新動力

    “加大軟包裝輸液產銷比重，不斷強化塑料瓶和軟袋輸液產品的中高端市場定位；打造終端銷售品牌影響力，促進口服制劑產品銷售。
”石四藥通過優化產銷結構，鞏固市場地位，依托結構調整形成的成本優勢和多年來積淀的質量品牌競爭力，使軟包裝輸液等優勢和高附加值產品的銷售額占到總銷售額的80%以上。“在國內每使用10瓶（袋）軟包裝輸液，其中有1瓶就來自四藥。”石四藥常務副總經理蘇學軍興奮地告訴記者。同時，作為以大輸液生產銷售為主的制藥企業，四藥口服制劑經營一直是企業經營發展的“短板”。2011年，企業在鞏固輸液市場“旗艦”地位的同時，從人員、品種和市場三方面入手，力求根本扭轉公司“單腳跳”的營銷局面。憑借過硬的質量和品牌優勢，阿奇霉素分散片、格列齊特片、鹽酸地爾硫卓片等口服制劑產品銷售迅速上量。“石四藥品牌的口服制劑產品已進入全國百強連鎖藥店中的75家，正在成為我們發展的新動力和新增長極。”蘇學軍說。