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職場(chǎng)攻略:一位高薪白領(lǐng)的職業(yè)生涯規(guī)劃

中國(guó)虎網(wǎng) 2012/7/7 13:30:21 來(lái)源: 未知
  高薪白領(lǐng)阿盛:31歲,著名企業(yè)客戶經(jīng)理,年薪近10萬(wàn)。     職業(yè)困惑:     "一個(gè)對(duì)公司很重要的客戶一直對(duì)我的工作很不滿,上次例會(huì)上甚至當(dāng)著上司、下屬的面批評(píng)我做得不好,我當(dāng)時(shí)很氣憤,恨不得要上去揍他一頓!最近上司也找我談話,讓我處理好與這個(gè)客戶的關(guān)系。我想到走人,但想到總體來(lái)說(shuō)自己在這里做得還不錯(cuò),又很猶豫。如果走,又該選擇哪行呢?我一直希望從事市場(chǎng)工作,但是自己適合嗎?"     "另外,也許是受了很多《富爸爸窮爸爸》一類思想的影響,我不想一直只靠工作來(lái)賺錢,希望不工作的時(shí)候也有收入,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由,不知道自己業(yè)余是否適合從事直銷工作(如安利、NUSKIN)?     首席職業(yè)規(guī)劃師陳功職業(yè)規(guī)劃建議     你是典型的情感型傳統(tǒng)主義者。善于察言觀色,比較容易體察別人的心理感受與需求,容易被人接受,所以你與已往服務(wù)的多數(shù)客戶關(guān)系都相當(dāng)不錯(cuò)。     你不喜歡求別人,害怕被人拒絕,加上內(nèi)向性格,所以你不適合做銷售,特別是主動(dòng)型的銷售工作,包括直銷。     但并不是說(shuō)所有的銷售工作你都不適合,你適合以服務(wù)的方式進(jìn)行銷售,因?yàn)閷?duì)于已有的客戶,你很能夠站在對(duì)方的角度替對(duì)方考慮,而且你很注重與客戶和諧的關(guān)系,能夠服務(wù)好客戶,這些客戶就不斷增加新的訂單,從而實(shí)現(xiàn)銷售。     你對(duì)化妝品、房地產(chǎn)行業(yè)感興趣。地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷售方式基本是為上門顧客物色和推薦,你適合這樣做銷售。但是顧客多為一次性購(gòu)買,且服務(wù)工作多是由客戶服務(wù)部門接手進(jìn)行,對(duì)于你這樣善于服務(wù)客戶的傳統(tǒng)主義者顯然不能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。     至于化妝品行業(yè),因?yàn)榛瘖y品企業(yè)主要有兩種經(jīng)營(yíng)方式,一種是走日化線,即常規(guī)的快速消費(fèi)品的市場(chǎng)渠道;另一種是專業(yè)線,渠道以眾多的美容院為主。建議你選擇走專業(yè)線的化妝品公司,做大客戶的服務(wù),職位可以是部門經(jīng)理以至副總經(jīng)理,主要通過(guò)服務(wù)美容機(jī)構(gòu)的方式來(lái)促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買。如果職位是副總經(jīng)理就更適合,因?yàn)橐环矫娣?wù)客戶是你的優(yōu)勢(shì),你的性格又是能夠讓老板信賴、放心的人,所以老板很愿意把大客戶交給你。加上你可以不必直接管轄一大幫人,但可以臨時(shí)叫任何人為你做事,又不用擔(dān)心下面的人不好管。     但這個(gè)行業(yè)大多數(shù)公司規(guī)模小,業(yè)務(wù)不穩(wěn)定,而你是一個(gè)典型的傳統(tǒng)主義者:不喜歡冒險(xiǎn)、喜歡安逸穩(wěn)定的生活。所以如果跳槽就必須選擇該行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè),否則船小不穩(wěn),雖然崗位適合,但大環(huán)境卻不安穩(wěn);而領(lǐng)先企業(yè)的高職位的資歷要求比較高,所以不是最佳選擇。     你現(xiàn)在就職的崗位正是以服務(wù)推動(dòng)重復(fù)購(gòu)買的,剛好是最適合你的崗位,同時(shí),這個(gè)公司的實(shí)力在業(yè)內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的。所以最后建議你最好現(xiàn)在不要跳槽,繼續(xù)留在公司是最佳選擇。     當(dāng)然如果留在公司,就要努力解決與那個(gè)重要客戶的關(guān)系問(wèn)題。首先,做好自己的工作,同時(shí)你要明白自己是一個(gè)有明顯的情感傾向的人,容易將別人對(duì)一件事的批評(píng)當(dāng)作是對(duì)你個(gè)人的批評(píng)、當(dāng)作是不喜歡你的表現(xiàn)。你要學(xué)會(huì)時(shí)時(shí)提醒自己客戶是說(shuō)我的某件事沒(méi)做好,而不是不喜歡我。然后花時(shí)間多溝通,加深彼此之間的了解,以恰當(dāng)?shù)姆绞教嵝涯莻€(gè)客戶如果覺(jué)得你什么地方做得不好,最好以友好的方式向你個(gè)人提出來(lái)。讓他明白對(duì)于情感型的你來(lái)說(shuō),施加壓力的方式會(huì)使你心理壓力太大,反而使工作做得更不好,如果你感覺(jué)他不喜歡你,你就很難開(kāi)展工作,你喜歡在和睦的氣氛下工作。     對(duì)于來(lái)自下屬的挑戰(zhàn),我們認(rèn)為不要有太多的擔(dān)心。因?yàn)槟愫苡胸?zé)任感,又很能順?lè)纤镜念I(lǐng)導(dǎo),上司常常信任、重用這樣的人。所以你不必?fù)?dān)心上司會(huì)不喜歡自己,這也是為什么雖然你的下屬年齡比你大,業(yè)務(wù)水平也不差,但是上司就是任命你做經(jīng)理的原因。     至于你想不工作也有收入,雖然你不適合通過(guò)做直銷來(lái)實(shí)現(xiàn),但你同樣可以通過(guò)投資理財(cái)來(lái)實(shí)現(xiàn),條條道路通羅馬嘛!
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