曾經(jīng)遍地開(kāi)花的浙江原料藥藥企，如今正面臨艱難的轉(zhuǎn)型，海翔藥業(yè)(002099.SZ)便是其中一個(gè)典型。

    7月4日，海翔藥業(yè)發(fā)布公告宣布與輝瑞進(jìn)行原料藥生產(chǎn)及采購(gòu)的合作，合作期長(zhǎng)達(dá)20年。

    公告指出:“公司與Pfizer Asia Manu facturing Pte.Ltd.(中文名”輝瑞亞洲制造公司“)簽訂了關(guān)于鹽酸克林霉素系列有關(guān)產(chǎn)品的合作協(xié)議，輝瑞公司向我公司提供產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和工藝并授權(quán)使用，公司對(duì)現(xiàn)有技術(shù)和工藝進(jìn)行改良，工藝改進(jìn)后進(jìn)行商業(yè)化生產(chǎn)并長(zhǎng)期向輝瑞公司供貨。”

    牽手國(guó)際領(lǐng)先藥企看似熱鬧，然而有資深業(yè)內(nèi)分析人士向記者表示，這或許只是海翔年內(nèi)增發(fā)前的一個(gè)噱頭，旨在為拉抬股價(jià)做準(zhǔn)備。“說(shuō)穿了，只是賺一個(gè)有限的加工費(fèi)而已，海翔真正的話語(yǔ)權(quán)很弱。”

    20年的供應(yīng)商

    輝瑞亞洲制造公司系輝瑞制藥有限公司下屬子公司，與海翔藥業(yè)的合作著眼于原料藥鹽酸克林霉素系列有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及采購(gòu)。輝瑞制藥企業(yè)溝通部總監(jiān)席慶向記者表示，原料藥采購(gòu)那塊公司的操作相對(duì)比較獨(dú)立，專門由這一生產(chǎn)制造集團(tuán)統(tǒng)一來(lái)做。“長(zhǎng)期以來(lái)，輝瑞在國(guó)內(nèi)一直都有原料藥的采購(gòu)。”

    目前，海翔藥業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要覆蓋培南系列、克林霉素系列、降糖類產(chǎn)品等幾類。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司2011年?duì)I業(yè)總收入12.98億元人民幣，較上年增長(zhǎng)20.83%.其中，培南系列和克林霉素系列兩塊業(yè)績(jī)分別同比增長(zhǎng)48.24%和19.95%.

    “本次合作是和輝瑞亞洲層面，而非輝瑞中國(guó)來(lái)進(jìn)行的。一簽簽了20年的原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)辂}酸克林霉素系列我們確實(shí)做到了老大的位置，和我們合作也是對(duì)輝瑞最有優(yōu)勢(shì)的。”海翔藥業(yè)總經(jīng)理李維金向記者如此解釋。

    根據(jù)公布的合同內(nèi)容顯示，海翔藥業(yè)將作為供應(yīng)商，根據(jù)輝瑞公司需求擴(kuò)大產(chǎn)能，年產(chǎn)能不低于300噸，并保持長(zhǎng)期向輝瑞公司供貨的合作關(guān)系。輝瑞公司向海翔方面提供生產(chǎn)技術(shù)和工藝并授權(quán)使用，幫助和指導(dǎo)公司對(duì)現(xiàn)有技術(shù)和工藝進(jìn)行改良，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商業(yè)化生產(chǎn)。“公司不享有該技術(shù)和工藝的專利所有權(quán)，只擁有使用權(quán)，并按照產(chǎn)品數(shù)量向輝瑞公司支付一定使用費(fèi)用。”

    二十年的“綁定關(guān)系”看似有些漫長(zhǎng)，然而在前述資深分析人士看來(lái)“并不難理解”。

    “20年確實(shí)稍微有些長(zhǎng)，但本身作為輝瑞而言，肯定也不愿意對(duì)供應(yīng)商換來(lái)?yè)Q去，希望能夠供應(yīng)保持相對(duì)平穩(wěn)。同時(shí)，輝瑞選擇國(guó)內(nèi)原料藥供應(yīng)商雖然不會(huì)有一個(gè)非常明確的標(biāo)準(zhǔn)，但一定是在要保證質(zhì)量的前提下，在價(jià)格方面具有優(yōu)勢(shì)的。”

    該分析人士指出，對(duì)于海翔這樣的國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，與輝瑞合作確實(shí)能賺到長(zhǎng)期且穩(wěn)定的收入，只是賺的肯定不會(huì)多。這其實(shí)是輝瑞目前在中國(guó)的一個(gè)戰(zhàn)略，這樣操作很精明。“輝瑞對(duì)于原料藥供應(yīng)商的選擇很多，這只是其供應(yīng)鏈中的一環(huán)。這些外企允許供應(yīng)商賺錢，但只是賺一個(gè)成本加成而已。”

    原料藥企艱難轉(zhuǎn)型

    在和海翔藥業(yè)達(dá)成長(zhǎng)期合作之前，輝瑞在國(guó)內(nèi)商業(yè)、工業(yè)的合作布局其實(shí)已大幕拉開(kāi)。

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