加多寶PK王老吉 瓶裝王老吉強勢促銷2012年05月29日09:39醫藥經濟報作者：楊晴 賈巖

    “王老吉”商標案塵埃落定標志著加多寶和王老吉涼茶PK賽正式開幕，參賽者的成敗得失都可能成為后來者的品牌運作范本——

    5月16日，鴻道集團旗下加多寶在京舉行媒體說明會，會上關注的話題除了已經板上釘釘的裁決結果外，就是加多寶下一步如何繼續在涼茶市場生存發展。面對裁決失敗的結果，加多寶方面已經做好了再戰涼茶市場的準備，對未來充滿了信心。

    現下，飲料市場的狂歡季節已經來臨，各地的各類超市里，眾多品牌飲料爭先“上臺”，欲在旺季中搶占更多商機、贏得更大市場。面對市場的全新變化，重新命名的“加多寶”也準備重裝上陣。

    渠道大動作

    記者獲悉，在廣州好又多、百佳等超市，加多寶出品的紅罐涼茶目前繼續保留一面“王老吉”字樣，同時也在做不同程度的促銷。其中，廣州天河區一家百佳超市中，加多寶出品的瓶裝王老吉涼茶以4元/瓶促銷，相較此前的5元/瓶，促銷幅度達20%。310ml的加多寶紅罐王老吉目前超市售價多為3.9元，而瓶裝為500ml，瓶裝王老吉以接近于罐裝的價格銷售顯然是為了盡快消化舊包裝庫存。

    面對涼茶市場的前景，加多寶方堅信加多寶的前景將是明朗的，對今后加多寶正宗涼茶的銷售也充滿信心。據了解，除了電視、QQ、微博、地鐵、發布會等無處不在的推廣外，在廣州一家普通小型超市，加多寶不僅在涼茶飲料貨柜上大面積鋪貨，還設立了幾個獨立小貨柜在飲料區展示，就連速凍食品的冰柜邊緣，也有加多寶涼茶以線狀方式一排排立著，頗為搶眼。

    無論如何，加多寶的積極爭取市場和付出努力值得肯定。據悉，目前加多寶在渠道方面的大規模促銷已經取得了良好效果。加多寶方面的新聞發言人表示，根據AC-尼爾森公司的調查，今年1~3月，加多寶“紅罐”的銷售額增長已經達到30%。

    再創一個涼茶品牌？

    在發布會上，加多寶方強調：“對于產品來說，配方、工藝、品質都是涼茶的核心屬性。加多寶擁有涼茶紅色罐體專利權，公司推出的加多寶涼茶其實就是此前的王老吉，配方、工藝、品質和感觀都不會變。”

    “我們現在是輕裝上陣，集中全部力量、整合全部資源大力推出加多寶涼茶，在價格及渠道上，我們部署了很豐富的方案。”新聞發言人王月貴提到：“現在的加多寶和以前的王老吉是一模一樣的，今后我們做涼茶配方不變、人不變，內在的東西也是不變的。”因此，加多寶集團對于未來在涼茶市場的表現也很有信心。2011年，王老吉年銷售額超160億元，品牌價值達到1080億元。根據加多寶的計劃，未來5年內，加多寶將加大投入，實現銷售、品牌價值翻番，“再創一個涼茶品牌”。

    對此，很多業內人士并不看好。營銷專家李志起曾提到，失去王老吉后，加多寶憑空多了一個自己樹立起來的競爭對手，如何面對與廣藥的王老吉競爭？如何進行品牌間的轉換？這都是需要面對的問題。他指出，在我國二三線市場，絕大多數消費者分不清加多寶和王老吉的關系，認為正宗的涼茶就是王老吉，加多寶推出沒有“王老吉”字樣的新包裝后，消費者很可能把它當成新品牌來看待，這將對銷售造成負面影響。與此同時，經銷商渠道能否在面臨這些考驗時保持穩定也是要面臨的挑戰。他預計：“這對加多寶的打擊短期內較難恢復。”

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