張自然：海歸博士走進“大宅門”2012年03月07日08:49醫藥經濟報作者：劉正午

     作為海歸藥學博士、資深營銷專家，張自然說，很多老企業都在“酒香不怕巷子深”的陳舊觀念中逐漸沒落，宏濟堂應當汲取教訓，積極地利用和維護好這塊百年金字招牌。在宏濟堂的發展規劃中，如何借助她本身的深厚文化成為張自然最重視的一步棋。

    他是一位年輕的海歸博士，曾在美國藥廠耕耘多年，作為主要創始人曾創建并掌管著蘇州東瑞制藥公司的營銷系統，也曾多年總負責上藥集團抗生素板塊30多億的銷售；

    她是源于北京同仁堂樂家十二世傳人樂鏡宇先生（電視劇《大宅門》中主人公白景琦的原型）創辦的百年老店，始創于清光緒三十三年的“宏濟堂”，是聞名全國的中華老字號；

    當他走進她，當現代藥品科技和營銷管理與傳統品牌中藥企業邂逅，會演繹出怎樣的事業故事？待我們走進張自然與宏濟堂的世界里。

    愛傳承愛創新更愛百年品牌

    山東是我國的醫藥大省，醫藥總產值連續6年位居全國第一。在省會濟南，近年來以中成藥為主要產品的宏濟堂打破曾經一度的沉寂，2011年動作頻頻：恢復傳統精煉法阿膠生產，大舉進軍藏藥，斥巨資建設集中藥產業、中醫藥文化傳播和影視拍攝基地于一體的明清建筑風格的“宏濟堂中醫藥文化產業園”。在2011中藥行業年度峰會上，宏濟堂集團由此前排名靠后一躍躋身“中藥工業企業主營業務收入100強”第47位；2011年實現利潤大幅增長；同時再次通過省級高新技術企業認證；還當選中國中藥協會、山東醫藥行業協會、山東阿膠行業協會等多家醫藥行業協會的副會長單位。

    為何曾一度陷于徘徊的宏濟堂煥發出如此活力？日前，當記者在宏濟堂2012年戰略合作客戶交流會遇見企業的掌舵者——山東宏濟堂制藥集團總經理張自然時，這位海歸博士與百年老字號的邂逅故事，才有了答案。

    可以說，深耕國內外藥品營銷市場20多年來，張自然一直在蓄力尋找一個一展抱負的平臺。在他眼中，宏濟堂的百年歷史文化和其品牌影響力令人向往，恰逢當年，宏濟堂的投資方決心對這個品牌加速發展，做大中醫藥產業的共同志向使雙方走在了一起。

    在張自然看來，宏濟堂集團能夠走過百年風雨，有過享譽全球的輝煌，也曾遭遇戰火藥店被毀、歷經沿革的曲折，今天能夠依然健康平穩地發展，獲得業內的認可、百姓的信賴，關鍵是憑借“傳承”和“創新”兩大法寶，并通過幾代宏濟堂人共同努力取得的結果。這其中深厚的企業內涵，非一般企業能比。

    首先講傳承。張自然認為，自1907年樂鏡宇先生創立宏濟堂以來，“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的堂訓沿襲百年，已經滲進了這個企業的骨子里?！靶藓蠠o人見，存心有天知”的經營理念貫穿百年，“質量至上、誠信為本”自然地在企業發展中成為從上到下每個人的根本理念。無論是早期手工制藥的丸散膏丹，還是當下自動化的生產流水線，宏濟堂集團從選材到提取、加工，生產完全按照超過國家標準的嚴格要求來執行，這不能不說是她百年不倒的一個有力支撐。

    更讓張自然這個科技專家型的管理者欣賞的是，宏濟堂尤重“創新”。

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