斯達(dá)舒成本6毛賣26.3元 業(yè)內(nèi)人士稱無技術(shù)含量2012年05月24日10:36新浪

    “胃痛，胃酸，胃脹，請用斯達(dá)舒”，斯達(dá)舒的廣告做的深入人心，但最近卻不讓人“省心”。業(yè)內(nèi)人士指出，斯達(dá)舒是普通的中和胃酸和止痙的藥，有人估算其成本價(jià)為0.6元，但售價(jià)卻高達(dá)26.3元。對此，記者致電修正藥業(yè)董事長修淶貴，得到的卻只是一聲嘆息和“以后再說吧”。

    此外，修正藥業(yè)在廣告投入上連年增加，僅在去年第四季度在廣告上的投入就高達(dá)1.338億元，穩(wěn)居藥品行業(yè)第一。不過，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2001-2006年間，修正因刊登違法廣告，至少被各級監(jiān)管部門通報(bào)十余次。

    斯達(dá)舒為普通胃藥成本僅0.6元

    “良心藥，放心藥，管用的藥”、“胃痛，胃酸，胃脹，請用斯達(dá)舒”，電視上這些耳熟能詳?shù)乃惯_(dá)舒廣告深入人心，但斯達(dá)舒最近卻不讓消費(fèi)者“省心”。有人指出，斯達(dá)舒成分簡單，成本不過0.6元，售價(jià)卻達(dá)26.3元。

    斯達(dá)舒為復(fù)方制劑，其組份為：氫氧化鋁140mg，維生素U(碘甲基蛋氨酸)50mg，顛茄提取物10mg。用于胃，十二指腸潰瘍、慢性胃炎、胃酸過多、胃痙攣等。在業(yè)內(nèi)人士看來，斯達(dá)舒并不是一個(gè)工藝很復(fù)雜的產(chǎn)品，所用的只是氫氧化鋁、維生素U和顛茄這三款最普通的胃藥，但其價(jià)格卻高的離譜。

    2001年，曾有有心人士估算，當(dāng)時(shí)12粒包裝、售價(jià)26.3元的斯達(dá)舒，其三類主要成分成本價(jià)不到0.6元。不過修正一直聲稱對斯達(dá)舒進(jìn)行二次研發(fā)，并開創(chuàng)了片劑等不同劑型，號稱每年投入上千萬。記者致電修正董事長修淶貴詢問具體緣由，卻未得到明確回復(fù)，修淶貴只在嘆了一口氣之后說，“以后再說吧”。

    現(xiàn)在，斯達(dá)舒仍然是修正藥業(yè)的王牌產(chǎn)品，2010年單品銷售額超過33億元，在胃藥領(lǐng)域有著絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。

    豪擲上億做廣告產(chǎn)品卻無技術(shù)含量

    在在嚴(yán)肅的醫(yī)學(xué)專業(yè)人士看來，修正藥業(yè)銷售過百億，但卻幾乎沒什么有技術(shù)含量的藥品。斯達(dá)舒是最普通的中和胃酸和止痙的藥，其大賣的秘訣在于廣告轟炸和賣力推銷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2001-2006年期間，修正因刊登違法廣告，至少被各級監(jiān)管部門通報(bào)十余次。

    歷數(shù)斯達(dá)舒的營銷足跡，1999年，修正藥業(yè)花費(fèi)300萬元在中央電視臺打出了著名的“四大叔”廣告。修正藥業(yè)用了一年時(shí)間，在央視反復(fù)強(qiáng)調(diào)“四大叔”三個(gè)字，終于讓消費(fèi)者記住了斯達(dá)舒，從當(dāng)時(shí)熱銷的進(jìn)口藥嗎丁啉嘴邊虎口奪食。

    盡管300萬元在當(dāng)時(shí)并不是一個(gè)小數(shù)目，但這個(gè)廣告的價(jià)值很快在其后的幾年顯現(xiàn)出來。2000-2003年期間，修正藥業(yè)每年的復(fù)合增長率高達(dá)1876%。

    修正藥業(yè)從此陷入了一發(fā)不可收的廣告攻勢中。據(jù)悉，目前修正的12個(gè)事業(yè)部，幾乎每個(gè)事業(yè)部都主推一款藥品，尋找明星代言。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，修正藥業(yè)共邀請了孫紅雷、范明、林永健、陳建斌、徐崢、張瑜、陳小藝、何琳、林妙可等10位一線明星為其產(chǎn)品代言，每年光代言費(fèi)用就至少上千萬元。

    據(jù)市場研究公司CTR發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，在醫(yī)藥行業(yè)中，2011年第四季度修正藥業(yè)投入廣告花費(fèi)1.338億元，居藥品行業(yè)第一位。

    業(yè)內(nèi)人士指出，藥品的用途極其清晰而且單一，那就是治病，是一個(gè)完全科學(xué)和客觀的商品，藥品理應(yīng)與炒作絕緣，而醫(yī)藥行業(yè)的工作目標(biāo)是研發(fā)和制造出效果更好的藥品，至于廣告和銷售，只是向用戶輔助說明而已，絕非藥企的核心競爭力所在。