中國虎網 2012/7/14 11:42:13 來源:
未知
絡和各種銷售渠道，依托現有的科研力量研發獨家品種，為代理商提供量身定做的優勢品種，依托代理商做好現有品種的大市場；為研發與營銷找到對接的路徑與通道，形成“研發、生產、市場”的黃金組合。也有企業將高端市場自建隊伍與低端市場的“小包”模式結合起來，打出了一片新天地。
但是，隨著“兩網”建設在全國范圍內推進，這種方式還能走多久?在新形勢下，醫藥企業如何理順營銷思路，創新營銷模式，才能全面提升競爭力？筆者選取了兩家企業案例進行簡要分析。
深互動彰顯品牌
“那個不痛，月月輕松。”一句瑯瑯上口的廣告語在S.H.E的時尚化解讀下深入人心。據了解，S.H.E代言期結束后，月月舒品牌將通過海選方式尋找下一任代言人，海選標準頗具新意——以青春、張揚、個性的“萌”為內核，搜羅更多年輕女性的關注。
本次海選全稱為：月月舒“青春萌主”代言人全國海選活動，高舉“萌”的旗幟，以“青春快樂我最萌”為口號，募集年輕女性的心聲。整個活動跨時3個月，用線上和線下的方式進行“地毯式招募”。線上開啟北京、上海、成都、武漢等10個城市網絡賽區，海選“城市萌主”。線下深入40余所高校直面年輕女性，宣揚“最萌”的青春理念，接受現場報名。網絡賽區產生的30強將獲免費接受專業培訓的機會，最終PK產生海選結果。
該活動設置的獎金特別給力——冠亞季軍獎金分別為5萬、3萬、2萬元，并獲推薦簽約演藝公司快速開啟星途的寶貴機會。海選期間的參與者和投票者，皆有可能在每日抽獎、每周抽獎中，贏回8G iPod touch、月月舒體驗禮包等時尚好禮。
[點評]宛西制藥運用逆慣性思維，沒有延用此前的明星代言模式，而是通過創新的海選標準、便捷的參賽方式，為這場娛樂營銷開了個好頭。作為一家中醫藥企業，宛西制藥能夠大膽采用貼合90后年輕女性的“萌”概念作為代言人海選標準，需要前瞻勇氣和運作實力。這種模式既符合網絡平民化的時代訴求，又抓住了產品消費的主體，可謂一舉兩得。
值得一提的是，這種海選既有“線上”，也有“線下”，還有受眾投票，無形中擴大了產品的影響力，為后續的產品營銷打下良好的基礎。
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