綠葉制藥當(dāng)家人劉殿波的國際化修煉2012年07月20日09:21醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報作者：劉正午

     亞伯拉罕·林肯說過：“如果知道我們現(xiàn)在在哪里，并知道我們是如何到達(dá)這里的，就可以看出我們將走向哪里——如果我們正走向不可接受的結(jié)果，就應(yīng)及時改變我們的方向?！眲⒌畈ㄒ欢ㄊ欠浅Ｇ宄G葉的今天如何得來，才會“從不懷疑”全球百強的前途吧。

    伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的巨大成功，中國企業(yè)的成就也為世界矚目。在優(yōu)秀的光環(huán)下，一些企業(yè)會沉醉于往日的輝煌，一些企業(yè)因為沒有持續(xù)創(chuàng)新而逐漸失去活力，也有些企業(yè)雖然發(fā)展歷史不長，但能清醒地看到未來競爭的挑戰(zhàn)以及全球化的考驗，因此從未停止向國際卓越的企業(yè)學(xué)習(xí)、靠近，堅守自主創(chuàng)新，著眼國際化的未來。

    在中國制藥行業(yè)，綠葉制藥集團(tuán)是被打上了“創(chuàng)新”與“準(zhǔn)國際化”烙印的一類企業(yè)代表。

    綠葉當(dāng)家人劉殿波幾年前曾對外表示，綠葉要力爭在2020年晉身世界制藥工業(yè)100強。在當(dāng)前國內(nèi)國際多變的經(jīng)濟(jì)形勢和產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，這樣的目標(biāo)是否依舊？如何實現(xiàn)？

    國際化和聲

    對于整合國際資源，第一自已要有“料”；第二，你要清楚自己要的是什么。

    醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報：綠葉的經(jīng)營情況如何？國際化進(jìn)程順利么？

    劉殿波：綠葉目前仍然集中在處方藥領(lǐng)域，今年的營銷總體穩(wěn)定，上半年基本達(dá)到預(yù)期水平，相信會高于市場平均增長。

    國際化是綠葉多年堅持的方向，綠葉一直在開拓血脂康、綠汀諾等產(chǎn)品的國際市場。目前，我們的海外銷售還是以東南亞和非發(fā)達(dá)國家居多，同時也在做歐盟市場，而我們最著力也最看重的是在美國FDA的新藥注冊研究，目前我們有多個藥品在進(jìn)行美國FDA臨床研究和臨床申請。

    醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報：有哪些國際化準(zhǔn)備和規(guī)劃？

    劉殿波：綠葉的市場重點絕對以國內(nèi)為主，但同時，我們也有國際化布局，這和綠葉全球新藥注冊進(jìn)度相匹配，尤其看在美國FDA的新藥注冊進(jìn)度。可以說，綠葉之前主要精力都放在國內(nèi)，海外銷售份額還很小，但國際市場對綠葉和對中國其他企業(yè)一樣都是非常重要的。相信3~5年，或再遠(yuǎn)一點，7~8年后，隨著產(chǎn)品的國際注冊成功，綠葉將更積極地開拓國際市場，推進(jìn)產(chǎn)品的國際化。

    醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報：國際化意味著要整合國際資源，綠葉打算怎么做？

    劉殿波：整合國際資源，有兩點很重要，第一自己要有“料”，要值得整合，別人才有興趣和你合作。與跨國公司合作，我們的戰(zhàn)略優(yōu)勢是熟悉中國市場，有自主創(chuàng)新能力和國際合作經(jīng)驗，這樣對方才覺得你是有價值的，才會和你做資源整合。綠葉感受很深，近兩年全球大公司來找我們的很多，前5年還相對較少，我想這要歸功于綠葉自身價值的提升。

    第二，你要清楚自己要的是什么。如果你的目標(biāo)不明確，不知道資源疊加之后的價值何在，對方找你的意義就不大。此外，整合國際資源，也是一個循序漸進(jìn)的過程，企業(yè)到了一定階段，有明確的開放式合作意識和成熟國際團(tuán)隊，才容易達(dá)成合作，也更有希望合作成功。

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