水-脂組合包裝由于水維和脂維市場應用均很成熟，組合包裝前期廠家應用成熟，技術壁壘低，申報周期短，已成為市場的仿制熱點，除原有同時具備水維和脂維的3個廠家外，其他企業也在通過各種形式合作開發。這類成熟產品最終比拼的是企業硬碰硬的銷售實力，市場格局最終是怎樣的結果都不會出人意料。如果企業銷售經驗成熟，不需要陷入亂戰，不需要比誰的價格最低、誰批得最早，反之，則會出演成混亂的“槍戰片”。

    十三種維生素尚未上市，但企業之前在水維、脂維、組合包裝的成熟推廣經驗和其他大產品的操作經驗可以令其駕輕就熟，如何站在已有同類產品的市場肩膀上快速、有效地出手，是高手之間才能相互成就的佳話。在競品身上得到的啟發更快、更準地還之于競品，也正是營銷的成就感和高手之間惺惺相惜、相互欣賞之所在。

    此外，復方三維B和其他一些尚在開發中的復合維生素類產品的市場設計原理相同，有更濃縮的產品，以及更先進的理念和工藝。能否下活這盤棋，完全看企業對高端產品的運作實力和市場號召力。因為絕對獨家的產品越來越少，很多時候都是專注這類產品開發的幾個企業近乎同時起步，即使一時占據了先機，最終還是要看銷售的根基牢不牢、實不實、硬不硬。3年的領先起跑時間中，等候醫保、物價、掛網就占了一大半的時光，企業實際充當的是產品在市場上的教育者和鋪墊者的角色。如果不真正雕琢銷售實力，看不到企業的缺陷和不足，盲目樂觀，沾沾自喜，感覺不到危機，更不重視改進，在市場真正發力的階段就有可能掉隊，可能遭逆轉。完全由研發轉型的企業，如果企業管理不進行實質性提升，營銷管理沒有實質性進步，在真正比拼實力的階段就會損失掉很多先機。

    當一切褪去繁華，就會盡顯本色。看一個產品好不好，首先看的是哪些實力客戶在做，是什么樣的隊伍在做，這些奠定了產品是厚積薄發還是曇花一現。也有很多產品在醫保等高難度項目上很耀目，但卻輸在了終端的后續乏力，客戶不知道怎么做大，企業不知道怎么做強，“陣地戰”一塌糊涂。銷售管理和企業管理一樣，每個鏈條都要精準銜接，不能只知其一，不知其二，摸著石頭碰運氣。

    真正在市場上比拼的并不僅僅是擁有一個好產品，而是全方位的客戶實力、銷售隊伍實力、企業經營管理能力、銷售管理運作能力、企業誠信和企業文化、產品學術厚度、企業對市場支持服務保障體系。市場今后的找尋熱點會從單單追尋一個好產品，逐漸演化為“企業能解決‘兩票制’嗎？能提供產品學術嗎？能持續提供好產品，成為客戶愿意長期追隨和依靠的‘大樹’嗎？”這些復合性元素，進而去長期選擇和追尋一個廠家。沒有不好的產品，只有沒做好的產品，沒有最好，只有更好，新一輪的市場熱戰也正是檢驗企業銷售是否真正到位的試金石。