藥企藥店新工商需重新定位 關(guān)系共享價(jià)值2012年07月25日08:52

     嘉賓：

    吳廼峰

    吳廼峰天津天士力集團(tuán)總裁

    林朝輝

    林朝輝李時(shí)珍醫(yī)藥集團(tuán)總經(jīng)理

    香興福

    香興福必康制藥集團(tuán)執(zhí)行總裁

    李志剛

    李志剛國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司總經(jīng)理

    張福祥

    張福祥海王星辰連鎖藥店有限公司CEO

    劉豐盛

    劉豐盛特格爾董事長(zhǎng)

    7月的鷺島紅花簇?fù)恚谕瑯訜峤j(luò)的醫(yī)藥界高端論道現(xiàn)場(chǎng)，全國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)與全國(guó)零售連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)的老總們齊聚在這個(gè)海濱城市，激辯合作大計(jì)。

    醫(yī)改正在進(jìn)一步重構(gòu)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈版圖，在此背景下，新型的工商關(guān)系該如何定位、未來(lái)制藥工業(yè)和零售藥店的合作模式該何去何從等話題，成為這次交鋒論道的熱點(diǎn)。讓我們一起來(lái)聽聽他（她）們?cè)趺蠢斫庑颅h(huán)境下的醫(yī)藥工商關(guān)系，或許能引發(fā)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一些思考。

    合作意愿增強(qiáng)

    記者：有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)制藥百?gòu)?qiáng)前十位雖占到了工業(yè)總收入的51.22%，不過(guò)規(guī)模在20億～50億元的企業(yè)就有51家，這說(shuō)明制藥工業(yè)做大還需要提升一個(gè)層級(jí)；而從零售終端來(lái)看，同樣體現(xiàn)出規(guī)模不大的特點(diǎn)。首先請(qǐng)各位嘉賓談?wù)剬?duì)工商業(yè)發(fā)展是怎么看的？

    吳廼峰：在21世紀(jì)以品牌競(jìng)爭(zhēng)為核心的時(shí)代，作為制造商，我們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)升級(jí)實(shí)際上對(duì)企業(yè)而言，就是要做到產(chǎn)品升級(jí)、品牌升級(jí)和服務(wù)升級(jí)。而對(duì)于這樣的愿望，工業(yè)企業(yè)和零售企業(yè)是一致的。比如，天士力提出“創(chuàng)造健康，人類共享”的企業(yè)發(fā)展理念，主要還是基于整個(gè)國(guó)民生活質(zhì)量的提高和人們健康需求水平的提高。社保、醫(yī)保等福利支撐著健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這些宏觀因素給工商企業(yè)共建品牌、實(shí)現(xiàn)雙贏提供了很好的空間。我認(rèn)為，在新產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，提到升級(jí)，工商企業(yè)可以攜手去建立以客戶為中心的共同品牌。

    林朝輝：我非常贊同吳總的觀點(diǎn)。我是一個(gè)來(lái)自臺(tái)灣的從事醫(yī)藥行銷工作多年的制藥企業(yè)代表。在平時(shí)的走訪過(guò)程中，我注意到，目前工業(yè)企業(yè)和零售企業(yè)不是越走越近，而是越走越遠(yuǎn)，這樣的一種產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀說(shuō)明雙方的合作需要重新探索尋找新的結(jié)合點(diǎn)。從工業(yè)企業(yè)來(lái)講，我們是希望做更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供給零售終端。李時(shí)珍藥業(yè)這么多年來(lái)一直在堅(jiān)持做這項(xiàng)工作，我們和零售藥店建立了很緊密的合作。

    李志剛：現(xiàn)在很多連鎖藥店都在思考這個(gè)問(wèn)題。從零售終端來(lái)說(shuō)，小、散是當(dāng)前行業(yè)亟待解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。我們認(rèn)真分析了世界范圍內(nèi)的主流零售市場(chǎng)，有一個(gè)共同的觀點(diǎn)是，醫(yī)藥零售終端的發(fā)展一定是未來(lái)中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)中一個(gè)很重要的部分。

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