在與加多寶為王老吉品牌爭得不可開交之際，廣藥正在與銀基集團合作運營另一個涼茶品牌——潘高壽。

    7月23日晚，廣州藥業(600332，SH)公告，其控股子公司潘高壽藥業和五糧液經銷商銀基集團(00886，HK)重新簽署合作框架協議，銀基集團將以490萬元的代價獲得潘高壽食品飲料有限公司50%的股權。

    這是雙方去年合作意向書屆滿之際，重新簽訂的合作協議。2011年6月28日，雙方簽訂合作意向書，銀基集團將收購潘高壽藥業控股的廣州市潘高壽天然保健品有限公司(以下簡稱天寶公司)不超過50%的股權。

    接近廣藥的業內分析師對記者表示，廣藥看重的是銀基的營銷能力和銷售渠道，想通過銀基的渠道來做大潘高壽品牌。不過，他表示，“在品牌沒有做強之前，做得太泛，可能會影響消費者的購買”，另外王老吉主推涼茶，而潘高壽之前也主推涼茶，二者在今后是否會有競爭還比較難說。

    潘高壽涼茶品牌輸出

    昨日(7月24日)，廣州藥業董秘辦公室人員接受《每日經濟新聞》記者時表示，23日的公告是為了說明他們一直在跟進這個事情，銀基這個合作方沒有變，但是廣藥這邊由之前的“天寶公司”換成“潘高壽食品飲料公司”。

    據悉，“潘高壽”是國務院首批認定的“中華老字號”品牌，廣州潘高壽藥業以生產止咳化痰藥著稱。潘高壽涼茶是潘高壽食品飲料公司的重要產品，在2006年就已經推出。

    2011年，潘高壽與銀基合作意向書的簽訂，被稱為強強聯合。潘高壽藥業董事長、總經理魏大華曾表示，潘高壽品牌授權到天寶公司后，潘高壽系列產品將有望借助銀基集團1.3萬多個終端網點實現快速上量。

    但是，潘高壽的品牌輸出看來并不順利，去年的合作意向未能達成，今年7月23日重新簽訂的也只是框架協議。公告稱，合作事項處于初步階段，如果半年期滿之后，雙方還是沒能履行協議內容的話，框架協議將自動失效。

    借助銀基的大渠道

    “潘高壽品牌其實不輸王老吉，它的藥品很出名，但只是個地方品牌，出了廣東省就差了很多”，上述接近廣藥的業內分析師對記者表示。他認為廣藥看重的是銀基的營銷能力和銷售渠道，想通過銀基的渠道來做大潘高壽品牌。

    據悉，銀基集團主要從事“五糧液”酒系列在國內外的銷售，擁有覆蓋全國的經銷網以及約1.3萬家零售專門店。銀基集團還在深圳鹽田港、珠海保稅區等重要物流港口擁有自己的物流基地。

    上述分析師表示，“廣藥現在的重點在‘王老吉大健康’產業，王老吉如果做不好，廣藥的壓力會非常大。”潘高壽授權給銀基后，銀基可以借助其廣闊的渠道。

    與之前王老吉不同的是，此次廣藥和銀基就潘高壽品牌的合作是“授權+股權”的模式，雙方都將從產品的銷售情況中受益，而不是只收品牌使用費。

    據悉，廣藥集團在收回“王老吉涼茶”商標之前，就開始向食品、保健品等多個領域拓展。

上一頁12下一頁