“好合好散”之所以能夠成為常用俗語，大約與“好合”卻往往難以“好散”的社會現(xiàn)實分不開。但是否因此就否定合作的模式和價值？非也。相對應(yīng)的，因合作而共同創(chuàng)造成功、共同走向輝煌的案例和佳話也數(shù)不勝數(shù)，不必說古代的廉頗藺相如、管仲鮑叔牙還是合縱連橫，也不必說當(dāng)今眾多合作共贏的佳話，就算是合作后散伙受傷的淘寶、王老吉，沒有曾經(jīng)合作的經(jīng)歷，恐怕也難有今日的成就。

    合作能夠共贏，但合作不是永恒，有合就意味著有分。如何做到好合好散，使合作的成果達(dá)到最大，而使分手的代價趨向于最小？古人所云“君子謀始”，當(dāng)屬最佳答案。

    首先，合作當(dāng)先道而后利。一般說來，合作基本上都是為了追求利益的，將利益當(dāng)作合作的基礎(chǔ)是沒錯的。但是，在實施合作戰(zhàn)略時，當(dāng)以道義為先。這里面也有兩層含義，第一層含義是要堅持合作的正道，即合作初衷首先應(yīng)有利他基礎(chǔ)，以作為善終的保障。問題膠囊事件、工商走票避稅現(xiàn)象、工商聯(lián)盟過度促銷現(xiàn)象，有的是不利對方、有的是不利社會，最終多數(shù)要為此付出代價。第二層含義是志同道合，這里的“合”不只是一致，更要追求一致中的差異性與相互契合。對于雙方而言，合作的第一步是相互選擇的過程，選擇的基本原則應(yīng)該是志同道合；雙方不僅在利益上找到共同點，更應(yīng)該相互審視是否在戰(zhàn)略上有共同的路徑取向，以及是否在資源與能力上有差異化的契合基礎(chǔ)。一家堅持以市場營銷為核心戰(zhàn)略的企業(yè)與一家堅持以研發(fā)生產(chǎn)為核心戰(zhàn)略的企業(yè)合作相對會持久；而如果兩家企業(yè)均搞不清楚自身能力與業(yè)務(wù)發(fā)展方向，僅僅因為在某一方面遇到瓶頸，為了尋求突破而走到一起，瓶頸過后就將面臨分手爭利的矛盾困局。

    很多企業(yè)是在困難和壓力的極限情況下選擇合作，在合作上饑不擇食，忽視道義上的重視和考量，導(dǎo)致后患無窮。也有合作雙方本來就沒有道義的基礎(chǔ)，僅僅因為利益而盲目合作，最終在應(yīng)該共同享受合作果實的時候，卻因為對利益的貪婪而分道揚鑣，甚至因為利益的爭奪而將合作取得的成果徹底毀滅。

    其二，合作當(dāng)先規(guī)而后動。合作是一個攜手同行的過程，盡管雙方志同道合，但在面對復(fù)雜多變的環(huán)境以及各種困難和利益時，難免要產(chǎn)生這樣或那樣的想法，如果沒有約束，矛盾就將產(chǎn)生。因此，雙方?jīng)Q定合作后，不可以酒肉豪氣當(dāng)規(guī)矩，而應(yīng)該將激情放在一邊，雙方心平氣和地仔細(xì)推敲有關(guān)合作的規(guī)則、約束條款。老百姓常說“買賣好做、伙計難搭”，這樣的抱怨并不能僅僅代表天下皆小人，唯我真君子。其實問題絕大多數(shù)出在中國人重感性輕理性、重情意輕規(guī)則、重義氣輕合同的認(rèn)識誤區(qū)上。在合作之初，往往因為心意相投而不好意思談合作細(xì)節(jié)、拉不下面子談權(quán)利利益分配、難以啟齒探討矛盾糾紛解決原則，其未來則難免是合作之后“活受罪”了。

    追求利益最大化是人們共同的愛好，沒有對錯之分。合作之初，對于產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來說，銷售遇到瓶頸，就算沒有利潤還能攤薄費用，0.8元一盒的招商價格都能接受；等代理商銷量一起，生產(chǎn)企業(yè)心里就不平衡了，于是就會提出若干漲價的理由，心心相印的合作從此難免要轉(zhuǎn)化成心照不宣的博弈，好合不好散的隱患就此埋下。

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