藥品招商渠道之寬渠道在每一個產品流通環節上選用兩個以上同類型的中間商分銷產品則稱為寬渠道。藥品招商網表示采用寬渠道分銷的優點在于：藥品可以大批量的迅速進人市場，增加銷售量；同類中間商互相競爭，可促進整體營銷效率的提高；有利于生產企業對渠道成敗進行評價、取舍。

　　在目前的市場條件下，otc藥品和處方藥生產者多采用這種渠道。藥品招商寬渠道的缺點主要表現在：中間商與生產者的合作關系不密切，很難保證中間商對生產企業的忠誠度，他們在分銷過程中有可能不專注于產品銷售，不愿付出更多的費用和精力，從而影響藥品的銷售甚至是企業形象。此外，生產企業難以對營銷渠道進行有效控制。

　　藥品招商工作因為社會的發展，人們的認知與謹慎變得越發的難做。但是這不是藥品招商人員退卻的理由，所以，藥品招商網指出，從藥品招商渠道出發進行招商工作，可以將市場更加的細分，更利于藥品招商工作。

　　藥品招商渠道之窄果道藥品生產者在每一層流通環節只選用一個中間商來銷售自己的產品，藥品招商網表示這種營銷渠道一般稱為窄渠道。窄渠道最大優點是生產者與中間商協作關系緊密，生產企業對中間商的支持力度相對較大，易于控制、管理中間商。

　　另外，缺點就是生產者對中間商的依賴性太強，一旦關系發生變化，藥品招商生產企業將面臨難以預料的市場風險。當然，這種營銷渠道類型只是適用于單位價值高的進口藥品和新特藥品的銷售。

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