來源：虎網(wǎng)醫(yī)藥網(wǎng)　　www.gjxajx.cn

 
　　藥企要把握市場，使用主導(dǎo)性經(jīng)營策略才駕馭它。要去需通過合理規(guī)劃、重點布局在產(chǎn)品、媒體、區(qū)域、經(jīng)銷商等方面，通過制定有針對性和扶持性的政策，而達(dá)到產(chǎn)品推廣有重點、媒體投放效用最大、主導(dǎo)區(qū)域醫(yī)藥招商市場運(yùn)行良好，從而集中人力、物力、財力等優(yōu)勢來重點市場操作達(dá)到市場經(jīng)營的最佳收益。


　　同時，還要通過這種有重點、有方向的“主導(dǎo)性經(jīng)營策略”，建立有效的經(jīng)營運(yùn)作方式，帶動其他產(chǎn)品和市場的快速提升，從而形成市場操作的良性循環(huán)。


　　醫(yī)藥招商網(wǎng)表示，按照渠道劃分產(chǎn)品后，每個渠道選擇主導(dǎo)性品種1-2個，給予政策方面的重點傾斜，通過全方位的市場操作：高空廣告投放、平面媒體整合傳播、終端展示和促銷等一系列行之有效的手段，在2-3個月時間段內(nèi)打造出3-5個“明星品種”來提升企業(yè)整體銷量和市場影響力！


　　目前，醫(yī)藥招商企業(yè)要根據(jù)自身產(chǎn)品的實際情況，來將產(chǎn)品線按照渠道適應(yīng)情況劃分為：臨床品種、?？瞥醋髌贩N和流通品種。這樣有效劃分后，一個極大的優(yōu)勢就是可以根據(jù)每類產(chǎn)品的渠道特性進(jìn)行有針對性的市場推廣，從而大大提升市場推廣的針對性和效用。