中國虎網 2012/10/15 13:28:02 來源:
未知
成功者都有明確的目標導向,牛頓即是如此,有人問牛頓,為什么能夠在物理學領域作出如此巨大的貢獻。牛頓回答道:因為我除了物理之外的其他事情一概不去考慮。醫藥招商同理有了明確的目標,才會為行動指出正確的方向,才會在實現目標的道路上少走彎路。事實上,漫無目標,或目標過多,都會阻礙我們前進,要實現自己的心中所想,如果不切實際,最終可能是一事無成。
企業要想在事件營銷上有所建樹,即使不能像牛頓一樣心無旁騖,也應該在工作中明確自己的目標,盡可能地把精力集中到營銷目標上。今天的事件營銷,面臨著事件的把握與制造、風險的規避與控制、資金的預算與把控等許多問題,企業只有給予全方位的支持,并制訂明確目標,才能達到戰略的躍升。目標的確定不能脫離品牌的核心理念,其中要考慮的主要是公眾的關注點、企業的訴求點和事件的核心點三個方面,如果能夠做到三位一體,必能擊中目標。
然而,在實際操作中醫藥招商們卻發現,現在有很多企業在發現一個機會并計劃執行一個事件營銷活動時,往往沒有什么具體的目標,而是僅僅站在事件營銷本身來做,沒有進行系統的規劃,或是為了做個事件而去做,反而忽視了最終的目的,自然無法促進銷售和提升品牌。有一個明確的目標不僅對營銷本身具有指導作用,也是能否成功的重要前提。
目前,隨著社會環境的變化,公益營銷日漸成為企業重要的事件營銷形式。所謂“公益營銷”就是企業拋開以往單純為銷售而銷售的營銷模式,轉而從公眾的利益和情感出發,搭建一個能讓消費者認同并且具有社會公信背景的平臺,讓公益為營銷作背書,實施公益化的營銷手段。換句話說,就是企業在營銷活動中要為社會、為消費者多做好事,讓人們記得你做過的好事,從而記得你的品牌是一個“熱心腸”。
因此,醫藥招商在營銷這樣的事件活動中必須要有清晰的目標,在恰當的時機進行恰當的贊助。當社會出現重大事件或重大事故時,社會、媒體、民眾對時間的關注度最高。如果企業能夠在第一時間主動表態,必定可以引來更多的注意力,也最能吸引媒體的報道。
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