專業化的服務提升雙方的合作數量和質量，一對一有針對性的服務，更能讓醫藥招商企業全面掌握核心客戶方方面面的情況，有利于制定各種措施實現目的。與此同時，還能讓醫藥代理商更加盡心的與企業合作。

　　對于招商企業而言，經過多年的積累和沉淀每個企業手里都有很多醫藥代理商客戶資源。其中很多都是與企業合作多年，忠誠度很高的客戶，這也就是醫藥招商企業賴以生存的根本。

　　醫藥招商企業要根據醫藥代理商所經營渠道的不同，將代理商劃分為不同的渠道，詳細研究渠道經營策略做好代理商的經營支持，走專業化之路。醫藥招商企業要轉換角度，從代理商需求出發，通過解讀其所經營渠道的發展情況，為其今后發展指明道路，更能激發代理商的經營積極性。

　　面對當前的醫藥形勢，醫藥招商企業如何拓展市場是關鍵。企業首先需要改變觀念，從“客戶是企業的搖錢樹”轉變思維為“把企業打造成為客戶的搖錢樹”。這樣才能吸引客戶通過跟隨企業經營而獲利。這樣才能走出新醫改下的招商困境。

　　任何行業的售后服務都是個大問題，出現故障，企業應能提供迅捷、有效的服務，將危機消弭于未然之際，這樣的企業必然會吸引客戶。對于醫藥招商企業而言，醫藥代理商的銷售、售后、服務方面都不用擔心，醫藥招商企業會為醫藥代理商多方考慮，這樣才會是最堅實的合作關系。