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　　藥品招商代表表示，如何才能又快又準的找到大客戶呢？每個省級市場都有2-5位不等的大戶經銷商，全國加起來也就70、80個大戶，加上地級市也就300多戶。


　　比如，西安市場有盧光紅、史耀強超級大戶、成都有段沛、羅延慶兄弟等實力派經銷商、武漢有邵金軍的金藥堂大團隊、長春有馬華章腸清茶大團隊、哈爾濱有苗雨田苗家軍、山東有蓋永林經典會銷團隊等等。

 

　　在大戶經銷商看來，市場絕對不缺少產品，現在是僧多粥少，招商廠家比經銷商都多。醫藥代理網指出每天都能接到大包商（廠家）的電話，加上其他市場朋友推薦的。


　　他們對產品的感覺首先取決于新穎度。沒有差異化的產品肯定是沒有市場前途的，只有讓消費者心目一新、眼前為之一亮動心的產品才，對他們來說才有興趣看一看。