來源：虎網醫藥網　　www.gjxajx.cn

　　主要是通過對目前現有顧客按照購買時間、購買產品數量等指標進行排序，得出哪些顧客真正為醫藥企業帶來了大量、穩定的現金流量。


　　這部分顧客才是企業重點去不斷開發維護的群體。只有他們持續穩定、大量的購買才能維持企業高速的發展。  


　　購買金額較高也是醫藥招商企業用來區分重點顧客與非重點顧客的一個極為重要的指標。因為其需求量大，所以才大量購買，否則要那么多東西干嗎？難道拿來販賣不成，如果顧客真的要拿來銷售，對企業有何嘗不是一件好事。  


　　通過財務指標來分析獲取產品銷售的利潤指標，如果開發一個顧客的銷售費用過高沒有形成盈利去，醫藥企業寧可失去這個顧客，也不要去維護這個顧客因為他不能給你帶來利潤。去維護他只能增加企業的財務負擔。