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　　在醫藥招商企業成立之初，需要的是短平快的發展，用最簡單有效的模式和手段促進企業可以快速發展，以便于積累財富，應對市場競爭。醫藥招商網解析，而到企業發展到一定階段，就需要理順內外部關系，來匹配醫藥招商企業目前在行業內的地位和影響力，甚至需要較高的品牌來支持企業。

　　這個時候，醫藥招商企業企業的員工素質和能力、市場經營手段、宣傳展示的側重點等方面與企業創立之初有巨大的差別。而中國的企業家往往忽視這種差距的存在，還是以創業的班底來進行市場經營，必然會產生較大的思想和意識沖擊，反而會拖累企業的發展。每年的全國藥品交易會，企業就是那幾家企業，產品也沒有什么明顯的變化。醫藥招商網指出，而品種則是三、五年前的品種，現在還在這些企業的招商目錄里面，作為重點招商產品來操作，并且還堂而皇之的冠以“新品”、“獨家”等字眼在叫賣。

　　目前的醫藥招商市場，還普遍存在一個比較普遍的問題，就是對于產品的市場定位沒有一個清晰的認識。在產品剛引進的招商階段，為了盡可能的提升市場銷量，往往不管產品本身的價值和適應性，面向做各種渠道的不同客戶放貨，最終導致了市場沖突嚴重，產品的價值被嚴重浪費。特別是在一些臨床品種上，由于許多醫藥招商企業對臨床操作的不專業和不規范，往往是前期在臨床、藥店甚至商業放貨，導致產品的價值空間不斷被擠壓。醫藥招商網解析，臨床客戶不愿意接，市場客戶又覺得沒有安全感，直到產品被做死。