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　有人開始懷疑，在專業的基礎上再加上建立組織化營銷體系，是不是對醫藥招商企業和制藥企業產生更好的績效呢？企業若嘗試著去創新，或許會有意想不到的效果。因為醫藥代表直接關系整個醫藥市場的整體形象，專業的醫藥代表能夠對其他的人群產生模范帶頭作用，同時引領行業健康，穩定，快速的發展。
 

　　對著醫藥的發展，醫藥招商模式的轉軌，亟待呼吁專業化的醫藥代表，在面臨國際化經濟的挑戰，中國制藥企業當前存在著營銷模式上的重大改革同題即如何從非專業化模式走向專業化的模式。所謂的非專業化模式是指以往國內制藥企業中普遍存在的各種銷售驅動型營銷模式，其特點為不注重研究市場策略，運用特殊銷售政策，通過銷售代表的社交性拜訪，滿足客戶的低層次需求，獲得短期銷售業績的增長。


　　由于藥品的特殊性，醫藥招商需要專業化，但是并不是只要專業就會招商成功，在醫藥代理網看來，招商時，心態也是重要的一點，要有一個平穩的心態，這是醫藥招商時的前提。心態的不同決定了作業方式的不同，不同的作業方式導致了迥然不同的醫藥招商結果，雖然從表面上看都是醫藥招商，但結果是截然不同的。


　　如今做醫藥招商企業越來越多，看看市場里到處都是琳瑯滿目的招商廣告、這體現了醫藥保健品市場繁榮背后的迷離，在見多了許諾、保證、告白一類的精神麻醉后，某些藥企動機不純，的把戲也很明顯。