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　　這里所說的醫藥招商企業臨床之路，盡管不能像生產廠家那樣，可以從產品研發之時，就聯合研發部門做好產品的學術研究。但是，既然要立志走臨床渠道的產品，還是需要潛心研究產品的專業屬性，并在此基礎上提煉出真正讓醫生和患者信服的獨特賣點，來更加有效的指導臨床代理商的市場操作。　

    
　　專業的臨床人員還要是一個某一特定科室的專業醫生。要詳細研究產品適應癥的相關癥狀表現、發病機理、綜合誘因、以及與病灶相關的解決途徑，從而可以更加深入的提升其經營藥品對癥下藥的專業化程度。
    

　　其實，走臨場市場操作的醫藥招商公司，往往將精力過多的放在尋找代理商的方面，從而忽略了臨床藥品本身價值對醫生和患者的影響。作為長線操作的一類品種，有效影響代理商、醫生和患者三個方面，才能走出一條更加有效的發展之路。

   
　　要想臨床品種能有穩步的銷量提升，對于臨床醫藥招商代理來說，解決代理商的問題，提升整個臨床銷售系統的專業化程度是關鍵。這就有必要針對經銷公司臨床品種的代理商，組織針對性很強的專業培訓，指導代理商真正走臨床學術推廣之路。