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　　對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，科學(xué)有效的經(jīng)營方式之一，就是要將企業(yè)所開發(fā)市場進行有序分類。明確空白市場、潛力市場、一般市場和重點市場在企業(yè)經(jīng)營體系中的情況，并做好市場跟蹤觀察。并且，在經(jīng)營開發(fā)方面切忌全而空。
 

　　需要針對醫(yī)藥招商企業(yè)確定的重點市場來配置優(yōu)勢資源，把這個市場做成企業(yè)的樣板市場操作，并在產(chǎn)品銷售和渠道影響力方面實現(xiàn)極大提升，獲得較好口碑。從而通過這樣的典型例證來說服其它市場的代理商，不斷復(fù)制成功經(jīng)驗而擴大市場的份額。


　　其實，醫(yī)藥招商企業(yè)成功與否的一個巨大差異，就是幾乎每個成功的醫(yī)藥招商企業(yè)都會有一個或幾個明星品種可以撐起企業(yè)市場銷售額的1/3以上的銷售額，但是一般的企業(yè)則依靠幾十乃至上百個品種每個提供的微不足道的銷售額來支持企業(yè)發(fā)展。
 

　　一般情況下成功的醫(yī)藥招商企業(yè)依靠某個產(chǎn)品積累的成功經(jīng)驗，具備某個渠道或品類的專業(yè)化操作，可以通過在這個方面的傾斜不斷壯大；而一般企業(yè)則在任何方面都沒有專業(yè)化的操作，不具備將產(chǎn)品做強市場做大的能力，在市場競爭中自然處于下風(fēng)。由此可見，醫(yī)藥招商企業(yè)打造一個或幾個明星品種在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中的重要性。