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　　醫藥招商有確切療效的醫藥招商保健品，這是能做長遠的最基本因素，當然要真正做長遠還要有方法。一開始可能在有些市場作會議營銷，那只是一些權宜之計，因為產品競爭力很大，所以，要做長遠必須正規化來操作。


　　銷售方式合法化：我們醫藥招商的渠道也要走向合法化。那么第一是信譽好的職工醫院；第二為社區衛生服務中心；第三為能夠刷卡的藥店專柜。在老百姓來看，他們會認為我們公司很正規；在職能監督部門來看，他們看不到我們違規；對于我們員工來講，作起來更加理直氣壯。當然，我們每個月還可以適當搞一搞老顧客聯誼會，我們還可以給市場加大優惠或贈送力度的，這一部分老顧客他們也愿意掏現錢購買的，只要產品能實實在在解決困擾他們的疾病。


　　宣傳方式正規化：可以與區、縣衛生局合作；可以與各社區衛生服務中心合作；可以與健康教育所合作；可以與各廠礦職工醫院合作；這能解決我們宣傳的合法性，能使我們成為市場半官方性質。


　　員工必須做到感情與金錢雙投入。比如家庭聚會式營銷，沒有什么秘密可言，直銷企業都在這么做，吸取精華剔除糟粕，直銷企業的家庭聚會和我們小聚會有著異曲同工的妙處，他們無非是講制度話，愿景許諾空頭的蛋糕，我們就是講醫藥招商產品帶給他們的健康快樂和傳遞健康的理念，無非是創造一種溫馨和諧無壓力的環境，讓銷售變得很順理成章。


　　精簡管理：減少非銷售人員的數量：減小低銷售人員的數量，強化員工的單兵作戰能力。市場零銷售員工比例確保低于10%，爭取低于5%。比如大夫兼作售后服務，小活動中經理兼作主持人，努力實現全員營銷。非銷售人員比例確保低于15%，爭取低于5%，連續2個月零銷售員工一定要減，人均銷售低于5000元，扭虧無望的醫藥招商市場一定要撤。