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　　地理優勢醫藥招商策略　醫藥企業大多是以總廠為根據地，由代理商或者中間商營銷產品，通過他們來擴大市場份額。然而，這種銷售策略有一定的危險性，一是中介的不穩定性，二是對品牌擴張不利。以果汁飲料起家的匯源集團起初是山東某縣城的一個小廠，后來為了擴大銷售，提高知名度，在北京建了分廠，利用北京特殊的地理位置和環境來提高果汁的檔次和聲譽，這不僅對品牌營銷美譽度有一定的促進作用，與此同時，也可充分利用當地終端的優勢。


　　因為多年沿襲下來的醫藥招商策略沒有對藥企造成大的不利影響，所以，不少企業也不想耗費資金擴大生產基地和銷售部門。然而，市場危機四伏，一個企業僅僅局限于生產或者只要求別人來銷售，往往對市場的長期拓展不利。其實，在建設分廠或者分銷機構后，利用當地地理優勢，還能節約不少費用和開支，對終端營銷市場有著長期利好。


　　時間優勢醫藥招商策略　醫藥企業在生產某種藥品時，往往善于搞市場調查和策劃，但是因為研制與銷售的脫節，總是或多或少的被延誤了時機。所以企業應善于抓好新藥上市的時機。一些精明的藥企在藥品研制和生產及報批的同時就充分利用了時間空隙，一方面做宣傳，一方面積極招商，尋找合適的中間商。等藥品允許上市后市場已經有所反應了，這時藥企迅速營銷鋪貨，自然能占到市場先機。有的企業認為藥品送到患者手中的各種環節復雜，總是等藥品上市后再拿策略，到時有些市場可能已經不屬于自己了。


　　創造“競爭”醫藥招商策略　在一個繁華地段，有兩家剛剛開業的藥店，東家的價格總是比西家低，消費者知道兩家在搞競爭，爭先去價格低的藥店消費，所以東家的生意紅紅火火。有人勸西家藥店不如關門，但店主笑而不答。其實他心里最清楚，因為兩家店都是他一人所開，只不過是通過創造“競爭”來獲取利潤。