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　　實際上，不管在軍事上還是在經(jīng)營集中優(yōu)勢都是比較常用的策略之一，品牌建設(shè)也是如此。企業(yè)要想迅速的提升品牌在沒有足夠的實力時候，尤其是中小企業(yè)就必須集中自己的優(yōu)勢，做好專業(yè)化，要在小市場中或某一市場的做強。企業(yè)只有集中優(yōu)勢把品牌做強，企業(yè)才能做出銷量，才能發(fā)展壯大。那么，醫(yī)藥招商企業(yè)在實際操作中如何集中優(yōu)勢把這一策略發(fā)揮到極致呢？


　　醫(yī)藥招商的消費對象集中就是在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，進行細分市場、鎖定目標(biāo)消費者，準(zhǔn)確區(qū)隔，集中優(yōu)勢迅速到搶占這一市場。如初元食品就是采取這一策略，鎖定看病人的購買者，提出“看病人送初元'的主張，對目標(biāo)市場集中優(yōu)勢進行猛攻，在很短的時間內(nèi)初元變成了看病人禮品的第一品牌。還有腦白金集中到禮品市場、日加滿功能飲料專為精英人士以及太太口服液等等，這些品牌都采取針對某一市場，集中優(yōu)勢來達到該領(lǐng)域或某一市場的第一品牌。


　　醫(yī)藥招商產(chǎn)品是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是品牌與消費者對接的載體。產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)組合是否科學(xué)合理，這直接影響著品牌的推廣。很多企業(yè)在產(chǎn)品推廣方面存在著諸多的問題，總想以產(chǎn)品多來取勝，而不是以精取勝。


　　我們在為一些企業(yè)作服務(wù)時發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)方面少則幾十種，多則上百種，其中沒有高低主次之分。其實，在近年做的好的品牌初上市期都是采取產(chǎn)品品牌的集中原則進行。如藍色經(jīng)典當(dāng)初只推出海之藍和夢之藍兩款產(chǎn)品，可口可樂至今產(chǎn)品還是十分集中。