來源：虎網(wǎng)醫(yī)藥網(wǎng)　　www.gjxajx.cn

　　近些年，一些全國(guó)性的醫(yī)藥招商會(huì)議（“大包會(huì)”、“商機(jī)會(huì)”以及逆市上揚(yáng)的全國(guó)藥交會(huì)等）達(dá)到了一個(gè)高潮。區(qū)域性招商將全面沖擊全國(guó)性招商。全國(guó)性大包商、全國(guó)性營(yíng)銷策劃方案，都有一個(gè)分包或在各地市場(chǎng)落實(shí)的問題，那種振臂一呼、應(yīng)者云集的會(huì)議招商將讓位于更加務(wù)實(shí)的專業(yè)性區(qū)域市場(chǎng)醫(yī)藥招商；也無論是一些努力塑造全國(guó)性品牌的企業(yè)招商，還是小企業(yè)招商，出于營(yíng)銷戰(zhàn)略布局和招商效率的考慮，都會(huì)越來越重視對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作。
 

　　隨著越來越細(xì)化的區(qū)域市場(chǎng)代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，反過來促使一些全國(guó)性品牌企業(yè)（產(chǎn)品）更加注重在區(qū)域市場(chǎng)的深度醫(yī)藥招商。事實(shí)上，不少全國(guó)性招商會(huì)議的“會(huì)外會(huì)”、“圈內(nèi)會(huì)”，招商效果比正式會(huì)議還要好。  
 

　　另外，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)流通企業(yè)浮出水面，不僅將改變長(zhǎng)期以來所謂的全國(guó)性寡頭壟斷商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的導(dǎo)向，還將有力地推動(dòng)區(qū)域醫(yī)藥招商活動(dòng)，如徐州淮海醫(yī)藥物流之于蘇北，上海九州通之于蘇南等等。這些區(qū)域性流通醫(yī)藥招商企業(yè)的表現(xiàn)，證明了在招商政策設(shè)計(jì)或招商落實(shí)過程中，渠道將決定成敗。
 

　　對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)而言，一般都在產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格上做文章，竭力把代理價(jià)或買斷代理價(jià)定得很低，甚至有低于行業(yè)平均成本的趨勢(shì)。然而由于這些年醫(yī)藥保健品虛假宣傳、質(zhì)量問題頻頻曝光。