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　　作為銷售人員都知道，只有在各個終端被消費者真正消化掉的市場產品才算銷售，否則僅僅是以不同渠道成員的庫存形式存在而已。與此同時，在廣告傳播上，傳統的電視媒體傳播邊際效率迅速遞減，而媒體成本已經讓很多企業不堪重負，叫苦連天。


　　因此，醫藥招商模式的困境和營銷環境的變化，迫使醫藥企業深入思考：電視廣告高高在上的傳播模式是否需要改變，如何讓我們的傳播視角更接近消費者，從而在信息傳達上更深度，在傳播效果上更有效。當真正把目光轉向消費者，思考消費者后，dtc營銷模式也將必然掀起企業醫藥招商的市場重大變革。

 
　　dtc(direct toconsumer)是指直接面對消費者的醫藥招商模式，它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動，它與傳統媒體如電視廣告等的傳播方式相比，優勢主要體現在更接近消費者，更關注消費行為的研究，更重視消費者生活形態的把握。


　　dtc營銷模式作為營銷理論很早就被提出，目前很多操作的手法就是dtc市場營銷模式的體現，比如針對消費者宣傳的會員活動、印刷品投遞、產品網站等，但為什么現在要提dtc整合醫藥招商模式?這與當前的醫藥招商環境和消費者的購藥行為模式的發展有很大關系。