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　　很多醫藥招商企業只注重形式，而沒有明確的醫藥招商目標和切實可行的招商計劃，在激烈的市場競爭中只會是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實力的同時，需要醫藥招商企業選擇適合的差異化營銷模式。藥招商人員永遠懂得“避害趨利”，知道該如何適應變化萬千的市場環境。在風險來臨前，先給自己筑起一道心理上的“防護墻”，防患于未然。

　　對于如今能夠在市場競爭中生存下來的醫藥招商企業，必定經歷過風催雨打，但正因為他們的堅持、不退縮，才得到今天的成功。醫藥信息網表示，目前在醫藥行業中，醫藥招商企業之間的競爭可謂是明爭暗斗，相當的激烈，為了讓其招商企業更好的在醫藥行業中生存，醫藥招商企業必備兩大殺手锏？

　　心態和專業化。醫藥信息網站專家指出醫藥招商涉及的方面很多，影響因素也比較多?，F實中，很多醫藥招商企業的招商都很粗，很籠統，不懂得細化，自然也談不上專業化。這也是為什么很多企業“招傷”的原因所在。對于醫藥招商企業，要要有專業化的管理，專業化地營銷模式和手段，從而才可以讓代理商為之買單，愿意信任招商企業。這樣才可以更好的招商，找到好的代理商，從而讓醫藥招商企業在競爭激烈的市場上脫穎而出。

　　
　　醫藥信息網站專家指出企業要辨別市場把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的醫藥營銷策略，有利于企業把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺藥品，從而取得最大的經濟效益，同時還有利于醫藥招商企業不斷調整市場營銷策略。