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　　對于醫藥招商代理來說，客戶是至關重要的，在這么多的招商中，客戶為什么要去選擇你呢？那就必須要你能打動客戶，以求客戶選擇你，并與你達成協議。用服務等留住客戶，在任何時候，任何行業服務都是關鍵因素，哪怕企業的產品有多好，質量有多棒，可是企業的服務不真誠，這都不會讓客戶選擇，所以，在做醫藥招商過程中主動意識很關鍵。

　　
　　首先，醫藥招商代理需要學會尊重客戶，不要在客戶面前表現得自以為是。有的客戶總認為自己是個非常有個性的人，如果醫藥招商企業人員能把他當作特別的人來處理，客戶會認為遇到了知己，更愿意花更多的時間和你相處，也更愿意相信你的產品和銷售。客戶需要人格的尊重，需要你給他信心。不要在客戶面前表現得自以為是。

　　其次，醫藥招商代理需要主動詢問客戶，了解他們真實想法。首先醫藥招商企業人員要去詢問一下這些客戶，他們使用了企業的產品和服務，他們為什么感到滿意，然后把它記錄下來，看下一當時這個客戶是怎么說的，這個語言措辭造句是怎么講的。然后再找不買企業的產品，而去買競爭對手的產品的客戶，去問他們為什么不買你的產品，而買競爭對手的產品，看一下客戶是怎么回答的。

　　最后是，醫藥招商代理企業想要誠摯的、真誠的去了解客戶，了解他們這是很重要的。從客戶角度教育他們，讓其對你傾心。很多人認為只要降價就能解決問題，其實并不是這樣，你要教育你的客戶。所以看到客戶的教育是非常重要的。在醫藥招商中還有很多別的方法，不管怎樣，招商人員都要與客戶真誠的交流，這樣才會打動客戶。醫藥招商營銷管理需要對營銷同仁進行全方位的提升，尤其是理論在操作過程中的實際動作、操作和運作。