那年我像許多無事可做的年輕人一樣，對前程充滿迷茫。 我是辭去一份相對穩(wěn)定的工作后才變成這樣的，每天重復(fù)無休止的打字工作令我深深厭倦。但是找工作不像吃快餐，隨叫隨到，我在人才市場輾轉(zhuǎn)了好久，都沒有肯“收留”我的，迫于生計(jì)，我只好來到一家沒有底薪，完全靠任務(wù)量提成的小公司做銷售。 說好聽點(diǎn)是銷售，說干脆點(diǎn)叫直銷，我們銷售的是一款沒名氣不打廣告又不進(jìn)商場的油漬清潔布，每天我都像無頭蒼蠅一樣挨家挨戶亂撞，祈求著老天爺讓我快點(diǎn)釣到肥魚。 一個(gè)月過去，我不但沒有釣到肥魚，反而遭遇了一次欺騙。 那個(gè)客戶明明說好要拿我兩箱貨的，可是當(dāng)我不厭其煩地打電話去聯(lián)系時(shí)，那頭的女聲也不厭其煩地說，您撥打的用戶已停機(jī)。 我由氣憤變得委屈再變成平靜，第二天依然是出去找客戶。看似跟平常沒什么區(qū)別，但我知道，我的心已被欺騙深深刺痛。 這天走了很多路，下午6點(diǎn)收工，眼看就要5點(diǎn)了，我的銷售記錄上依然是零，看來又要吃“雞蛋”了。 我來到中心廣場，看到四處坐了不少人，我就去一一介紹我的產(chǎn)品，但是并不成功，什么樣的拒絕都有：“嗯，我們不需要。”“不要不要，這種沿街叫賣的東西一看就知道不是好貨！”“你還過來做什么？別人都不買，難道我會(huì)買嗎！你以為我傻啊！” 銷售很容易產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，如果在一個(gè)場合，前面幾個(gè)顧客都沒有買你的產(chǎn)品，那么后面肯定是一連串惡性循環(huán)。 我像過街老鼠一樣，在廣場周圍吃盡臉色。 我低垂著頭，渾身酸軟地坐到小賣部的凳子上。 我知道周圍有很多異樣的眼光在看我，但我實(shí)在沒有多余的力氣再走一步。 才坐一會(huì)兒，對面就來了一位穿淺色衣服拿淺色挎包的女人。她坐在我對面，一面打開手機(jī)一面大口大口地喝著可樂，挎包隨意擱在我們那張桌子上，渾身透露出成功女士的利索。 我一直注視著她，何不跟她聊聊，順便介紹一下我的產(chǎn)品呢？ 一連串的折騰使我?guī)缀鯖]有士氣，但內(nèi)心深處，我依然隱隱抱著一絲希望。 趁她呷完一口飲料之際，我閑閑地與她聊起來。她的脾氣很好，沒有出現(xiàn)跟陌生人說話時(shí)的心不在焉。十來句以后我開始向她介紹我的產(chǎn)品，她邊聽邊“嗯，嗯”地點(diǎn)頭，當(dāng)我說讓她買一件我的產(chǎn)品試試時(shí)，她竟然毫不猶豫就要了兩件。 那一刻，我簡直欣喜若狂，激動(dòng)得手都顫抖了。太久沒出業(yè)績讓我對自己信心大失，這一刻，我的信心又重新找了回來。 兩件產(chǎn)品總共30塊錢，她卻掏出一張百元的大鈔讓我找補(bǔ)，我頓時(shí)傻了眼。幾天沒進(jìn)賬，我根本找不開這張大人頭！ 于是我非常謙卑地問她要零錢。她抱歉地說沒有，還打開錢夾讓我看。我只好拿著錢到旁邊的小賣部換，然而那個(gè)大媽一再搖頭，就連我說要買她的飲料她也說沒錢找，可是我剛才明明看見她收了好幾張十塊二十塊的。 我失望地回到原地，全身上下翻找著零錢，可是數(shù)了一遍一遍，還是只有58塊，差了12塊啊！ 實(shí)在沒法子，我就說：“要不你再買一件吧，三件本來是45塊，我就收你42塊好不好？” 她拒絕了，說用不了那么多。 眼看買賣就要泡湯，我急得不知怎么辦才好，突然瞥見馬路對面有銀行，我像抓住救命草似的，一個(gè)勁央求她到對面換錢。 她看了看那條車流如水的馬路，委婉地說：“對不起，我趕時(shí)間，銀行排隊(duì)的人太多。” 我不愿放棄：“阿姨，要不你留個(gè)地址吧，我明天送到你公司。” 那女人還是搖搖頭：“我來出差的，馬上就要走了。小姑娘，祝你好運(yùn)。”我看著她走過十字路口的另一條馬路，整個(gè)人都蔫了。 重新回到小賣部旁的椅子上，我發(fā)現(xiàn)一直在廣場閑坐著的人又在注視著我了。 我的情緒低落至谷底，什么趕時(shí)間，什么公司不在這里，都是騙人的，哪有這么巧的事！怕我麻煩她纏著她吧，30塊錢的東西，其實(shí)我就只能提成7塊錢，以前我什么時(shí)候在乎過7塊錢啊，一頓快餐或者懶一點(diǎn)多轉(zhuǎn)幾趟公車就完了，可是如今我費(fèi)了半天工夫，就連7塊錢也要失之交臂。 想著想著悲從心來，整個(gè)人整個(gè)思維都麻木了，毫無目的地抽出清潔布在桌子上來來回回地擦，頭是低的，神情是呆的，也不知道自己為什么要擦，只是想擦，想做這么一個(gè)簡單的動(dòng)作。 不知擦了多久，突然聽到一聲微微的嘆息：“唉，小姑娘，跟我來吧，跟我到對面去換錢，別這樣子。” 我抬起頭，是那個(gè)阿姨！她居然折了回來，可是我剛才明明看見她穿過馬路了。 她是看到我失魂落魄的樣子才不忍心折回來的嗎？我的眼淚一下子掉了出來。 也許是壓抑得太久，也許是感動(dòng)，也許還有一點(diǎn)受寵若驚。遭受到太多冷遇，我的心都麻木了，然而我萬萬沒想到，還有愿意再折回來，頂著麻煩為我去排長隊(duì)換零錢的人。 我看著那個(gè)阿姨，擠進(jìn)擠出層層的人群，終于把那30塊錢遞到我手上時(shí)，我極力忍住的淚水又一次涌了出來，我?guī)缀鯚o法出聲，只能哽咽著說“謝謝”，然后再也吐不出任何完整的字句。 她卻搖搖頭，示意我不要哭，然后輕輕摟過我的肩：“沒事，小姑娘，勇敢點(diǎn)，好好干！” 她給了我一張名片，上面有她的公司，還真是外地的。 我再次回到小賣部，用零錢買了一杯果汁，心情極好。 這時(shí)，周圍的人看我的眼光又不一樣了，一位大媽跟我客氣起來：“小姑娘，也給我介紹介紹你的產(chǎn)品啊！”我簡單說了幾句，大媽就把東西買走了，然后我的東西開始頻頻有人過來買。 那天，我的業(yè)績特別好。 第二天我在早會(huì)上發(fā)言，把自己的經(jīng)歷說了一遍。主管特別提醒：“聽到了沒？今后你們一定要帶足零錢，否則就會(huì)被一分錢打倒啦！”主管表情夸張，大家在臺(tái)下哄笑開了。 其實(shí)我想說的是，并不是僅僅帶足零錢那么簡單，我們應(yīng)該帶上的，還有對待那些零零碎碎的、看似不起眼的事情的態(tài)度，也許只是你一個(gè)不經(jīng)意的小小善舉，就會(huì)給另一個(gè)人帶來他渴望無比的溫暖，而溫暖就像是小小的火焰，只要一點(diǎn)點(diǎn)，就可以蔓延至心里的每處角落。