臨近畢業的時候，按照學校的規定，除了做畢業設計，剩下的時間就是找實習公司了。經過一個多月的奔波，碰了無數次壁以后，我才意識到，自己并不是想象中的社會上爭相搶要的人才。競爭大激烈了，在人才市場擠著的，不是名牌大學的畢業生，就是工作了幾年的精英，像我這種沒什么資歷的，能獲得的“眼球”少之又少。 萬般無奈之下，我接受了一家公司的銷售員工作。這家公司是一家科技公司，出售和安裝各種監控設備。他們最近拿到了一種新型節能燈泡的地區代理權，但不能保證這種產品的銷路，因此想找一個實習人員來進行推廣，這樣可以減少人力資本。這家公司給我的底薪是六百元，另外按每個月的營業額提成。 我雖然去這家公司上班了，但是心里是有怨氣的。我堂堂一個一個大學本科生，竟然給你們賣燈泡！要不是為了拿到實習單位的工作鑒定，我才不來呢！ 初上班的第一天，我到公司報到了，無精打采地收拾著自己的辦公桌。市場部王經理看出了我壓抑的不滿，把我叫到他的辦公室。王經理語重心長地對我說：“小伙子，我知道你心里是怎么想的。但是作為過來人，我要勸你一句話。要干，就干好；要不，就另找適合自己的工作。在其位，謀其職，這個道理，你應該知道吧？” 我聽了，默默無語。王經理說得對，我應該把它看作一次難得的鍛煉自己的機會。我感激地對王經理說：“我知道了，王經理，謝謝您！” 我下決心，要在這三個月的實習期好好做，讓大家看看我這個大學生的素質！我坐在辦公桌前，仔細研究從王經理那里拿來的節能燈資料和幾個樣品。這是一種獲得了各種質量認證的TCP節能燈，優點是省電節能，但是單價較普通的燈泡貴了十倍。只有知已知彼，才能百戰百勝。我上網查找關于節能燈方面的資料，發現除了TCP，節能燈主要還有GE照明中國、OSRAM、PHILIPS三大品牌，這將是TCP在節能領域的主要競爭對手。 心里有了底，上班的頭三天，我并不急于尋找客戶，而是將TCP的各種型號、形狀、優點、價格背了個滾瓜爛熟，向公司的電工請教如何安裝。然后，我制作了一個PPT文檔，里面詳細地介紹了節能燈推廣使用的背景，產品介紹，案例，與其他節能燈的比較，假定使用100只，一年能節省電費多少，還能消除異味，等等，還配上了精美的背景圖。我還在中午休息的時間，拉著公司的其他員工，讓他們充當我的“客戶”，聽我講解，指出我的不足之處。他們給我提了不少意見，我都一一修改。 當這些準備工作做好以后，我就應該尋找潛在客戶了。我每天下班從公司樓下經過，發現附近有一棟六層大樓正在裝修。我心想，剛蓋好的大樓肯定要安裝燈泡，不知這算不算一個機會？于是我中午下班時間去了那棟大樓，跟那里的裝修工人閑聊起來，從他們的話中得知，這棟樓足本區一個財會培訓學校的。 上班時我回到公司，在114搜索這個學校的電話。不怎么費力地找到了，聯系上了他們辦公室人員。跟他們辦公室主任簡單介紹了一下情況后，電話那頭為難地說：“這事要問我們校長?！蔽叶Y貌地問是否能告訴我校長的電話，辦公室主任遲疑了一下，還是告訴我了，畢竟，將心比心，以誠待人，是不會被拒絕的。 我跟校長聯系上了。校長聽說有這種節能產品，表現出了興趣。畢竟現在電價年年漲，一棟大樓一年的電費是很可觀的。我跟校長約好了在星期五的下午三點去他辦公室面談。 打完電話，我很興奮。我知道，面試就意味著事情有成功的可能，面談也是銷售過程中最重要的一步，稍有不慎，滿盤皆輸。 星期五下午上班時，我從經理那里借來一個手提電腦，將做好的 PPT文檔拷貝好，再將有關文字資料和幾個樣品裝進公文包，等到兩點四十五分便出發了。 到了校長辦公室，校長熱情地接待了我。閑聊了幾句，便切入了正題。我將筆記本電腦打開，一邊演示一邊講解，從國家提倡使用節能燈開始，到何時能收回成本，十五分鐘過去了，我講完了，緊張地看著校長的反應。校長沒說什么，只是沉吟了一下：“燈泡你帶來了嗎？” 我忙說：“帶來了！”從包里掏出一個樣品。我暗自慶幸：幸好事前做好了準備工作！校長仔細看了看，對我說：“小伙子，我考慮考慮，你留下電話，要是買的話，我再給你打電話吧！” 我留下了電話，跟校長道別了?；氐焦?，正好碰見王經理，我抑制不住興奮，問經理：“客戶說要買的話就給我打電話，那我是不是等著就行了？”王經理說：“不行，你等他們，可能等一個月也不會打給你的，現在是買方市場，我們要主動一點，定期給客戶打打電話，問候一聲，順便也提醒他你的存在，這樣能促使客戶更快地下決定?！碑吘菇抢系睦保@番話讓我受益匪淺。于是我按照經理的話做，隔幾天打一次電話。 一個星期以后，校長在電話里對我說：“你來我辦公室吧，我們把合同簽了，先買一百只?！狈畔码娫挘瑪M好合同，我便往外跑。 當我把這第一份合同交給王經理時，王經理的目光充滿了贊賞：“小李，好樣的！想不到才短短半個月，你就簽下了一份訂單。不錯！”我被表揚得有點不好意思：“王經理，您別這么說，不過才兩千多元的合同額，掙了不到六百塊錢?！蓖踅浝碚f：“小李，千萬不能這么想。良好的開頭意味著成功了一半。好好干下去，你是很有潛力的！” 受到領導的表揚，比什么都讓人心情舒暢。我好好琢磨這次成功的經驗，又尋找下一個客戶。平時多注意觀察，在網上搜索本地區企事業單位的地址、電話。在挖掘新客戶的同時，我也沒有忘記給我帶來第一單生意的那位校長。過后不久，我給他打了一次電話，問他對TCP節能燈的使用情況滿不滿意；又在一天下午快下班的時候去拜訪了他。我覺得，那種簽單后就把客戶丟在一邊，不聞不問的做法只會失去更多的機會，只有在現有的客戶中形成良好的口碑，業務才能越做越大。一個月后，財會學校的校長又訂購了一百只TCP節能燈。 三個月的時間很快過去了，實習期滿了，我也將離開公司了。在這三個月里，我一共拿到了八千元的訂單。離開公司前，我到王經理辦公室向他辭行，王經理給我開了一個實習期間業務能力突出，表現優異的鑒定。 我畢業了，開始了尋找正式單位的過程。通過在這家公司的實習，跟社會上的人接觸得也多了，我自信了很多，也敢于在各個公司的招聘會上侃侃而談，發表自己對市場的看法，對客戶的理解。很快，我被一家大型國有企業聘任。 在以后上班的日子里，我深刻地意識到，在那家公司實習的經歷是多么重要。任何行業都是相通的，在進入一個自己陌生的領域時，都要本著精益求精的態度，把事情做細，做好。就拿我賣燈泡的例子來看，如果不是事前做好了一切準備工作，讓客戶覺得你是專業的，可以信賴的，他們又怎么會購買你的產品呢？ 我的實習經歷告訴我：要抓住任何一個工作的機會。如果當初我放棄了賣燈泡的工作，可能無法獲得這些寶貴的財富，更不會有機會進入更高的領域了。我的工作，是從賣燈泡做起的。