生意社5月30日訊　 　　聲勢浩大的投資僅僅過了一年半時間，大型跨國藥企阿斯利康就對其中國戰略有些反悔。 　　近日，全球知名生物制藥企業阿斯利康宣布“調整中國業務戰略，暫停針對品牌仿制藥市場的投資，轉而投入中國新興醫院市場，即中小城市醫院與縣級醫院”。伴隨而來的還有去年初投資2.3億美元在泰州打造的、其在全球最大的獨立生產基地被挪作他用，從仿制藥轉為生產公司現有產品。 　　一位醫藥行業資深人士向記者表示，從阿斯利康的全球戰略上看，公司依然關注在各目標領域通過研發新藥占據話語權位置，在中國推出的仿制藥政策（專供中國市場）應為權宜之計。“假如其做仿制藥卻又不面對全球的話，其競爭力未必能與以色列提瓦和印度南新等公司相比。” 　　仿制藥面臨剝離 　　2011年底至2012年初這段時間，阿斯利康接連宣布了收購國內民營仿制藥企業廣州倍康制藥有限公司和進軍仿制藥的中國戰略，前者被視為公司為著力打造抗感染藥品仿制藥產品組合而專門收購的平臺。 　　“目前阿斯利康仿制藥在全球范圍內所占的比例是百分之十幾，而未來的發展目標是全球占比中，新興市場比重能增至約25%.可以肯定的是，未來仿制藥在阿斯利康的比重肯定會增高。”彼時負責相關項目的阿斯利康（中國）藥政事務和品牌仿制藥開發執行總裁黃彬曾向本報記者表示。 　　然而，隨著公司全球管理層的換屆易幟，各地區子公司既有的戰略也開始了大調整。 　　去年底履新的阿斯利康新CEO帕斯卡-索里奧特（PascalSoriot）便是原研藥的大力支持者，而對依靠仿制專利保護期以外而存在的仿制藥板塊，新老板下手毫不含糊。4月末，有媒體援引阿斯利康副總裁肖恩-格雷迪（ShaunGrady）的消息稱，公司正式確定了剝離仿制藥業務的這一決定。 　　5月9日，阿斯利康中國區總裁大衛-思諾（David Snow）在致員工信中宣布了中國區業務調整的細化內容。“廣闊市場（BM）業務部門負責二三線城市的品牌仿制藥業務，而公司的其他三個普藥業務部門則重點關注專利到期的原研藥和創新藥。” 　　不僅如此，戰略調整的范圍還擴展至國內最大的治療領域——抗感染藥板塊。“未來公司研發將專注于三大治療領域，即癌癥、心血管和新陳代謝疾病及呼吸系統和炎癥性疾病，而減少對抗感染領域的投資。”帕斯卡-索里奧特表示。 　　盡管阿斯利康方面未對其口中“變化的形勢”做出解釋，但被動卷入價格戰的消耗一直都是外企所避之不及的。 　　前述資深人士表示，從一方面來看，仿制藥生產研發雖然無須對疾病作用點、作用方式進行深度研究，但制劑技術仍需技術支持。在這些領域本身外企可以力壓本土企業。但另一方面，受制于中國各地招標和價格戰的實際情況，不愿犧牲質量爭奪市場的外企又往往進退兩難。 　　“往基層去”的誘惑 　　除卻產品線模塊的重大調整，中國區的銷售渠道和發展重點也在過去一段時間中發生了劇變。 　　據悉，阿斯利康旗下原有的BM部門（專司開發農村地區的三線市場）從今年7月1日開始，將合并到公司的2個普藥業務部：消化呼吸麻醉（GRA）業務部和心血管代謝（CVM）業務部，BM銷售團隊轉向瞄準“新興醫院”市場。 　　作為區別化銷售戰略的一部分，藥企紛紛開拓起一二線城市的小醫院和三四線城市的大醫院的銷售空間，希冀拉動更多基層醫療市場的銷售。類似的情況還有法國大型藥企賽諾菲在華專設基層醫療事業部等案例。 　　據最新數據顯示，2012年中國醫藥市場的城市重要性中，低級別城市以23%的增速領先，且市場份額已擴張到50%.“近五年中，二三線城市份額保持穩定，而一線城市的重要性略有下降。跨國企業過半份額都集中在一二線城市，現在開始漸漸滲透三線及其他低級別城市。而從行業發展現狀分析，外企和本土企業的市場份額比約為一比二，本土企業以25%左右的年增長率已經高出跨國企業5%.” 　　調整銷售團隊模式以求全力殺入基層市場的阿斯利康，在外企同行中并無太多先入優勢。前述業內人士表示，目前只有賽諾菲繼續保有獨立的BM事業部，阿斯利康、諾華都已經叫停BM.而默沙東的BM團隊分屬于財務部之下管轄，已算不上嚴格意義的BM.西安楊森BM團隊也已撤出，葛蘭素史克在撤并CHC（社區醫院組）后也將其整合至多元化業務部中。而像瑞士羅氏這樣大力發展BD部門（Business Development，商務開發）則顯得比較特殊。 　　“是否要為基層市場專門組建銷售隊伍，投入金額的多少，目前外企同行中都還沒用找到一個可行的方法，大家還都在‘摸著石頭過河’。旗下產品的銷售能否真正支持這些隊伍的發展目前尚不可知，風險不小。”該資深人士表示。“失去了在華發展仿制藥機遇的阿斯利康，等于是把大多籌碼都寄托在了未來的基層市場了。”