高級主管的寶座猶如熱氈，雖然炙手可熱，但不易久坐、淘汰率快，而且坐上去之后要兢兢業(yè)業(yè)、戒慎恐懼。但是高級主管真有那么難為嗎？專家提供了8個步驟，教你快速證明自己的價值。 　　1、發(fā)現(xiàn)問題立刻解決 　　業(yè)務主管必須很快洞察問題核心，以創(chuàng)新的方法應變。 　　美國俄勒岡州有一家飲料公司Oregon Chai，兩年前因為馬達加斯加島一場臺風毀掉大半的香草豆，使得香草豆嚴重缺貨，眼看原料成本不斷攀升，這時公司的資深業(yè)務副總裁尚萊恩決定，將提煉香草的制程外包給其它公司，這樣一來，原料用量大幅減少，但仍保有同樣的風味，這個關(guān)鍵性的決定，替公司省下了100萬美金，并且讓底下的員工心服口服。 　　2、明確具體的營運計劃 　　不景氣時，員工更需要強而有力的領(lǐng)導階層來勾勒公司朱來的方向。越是競爭激烈的市場，越需要明確的定位和方針。 　　克特是一家空氣壓縮設(shè)備批發(fā)商的營運長，他委托企管顧問公司Brooks Group訓練旗下業(yè)務員專業(yè)的銷售技巧，因為他認為業(yè)務能力的提升，是公司營運計劃重要的一環(huán)，結(jié)果一整年下來，業(yè)績大幅成長、公司沒有裁掉任何一個人、還推出兩款新設(shè)備、達成年初訂下的業(yè)務目標。 　　3.訂定短程可及的目標 　　如果營運計劃是公路，那么短程目標就是公路上的標志，目標越清楚可行，員工越有方向感，越能隨時檢視目標的達標率。高級業(yè)務主管在制定目標時，切忌閉門造車，務必聽取第一線業(yè)務人員的意見，這樣不但業(yè)務員更有參與感，也更能激發(fā)士氣，更容易達成目標。 　　4.緊盯數(shù)字 　　一連串的會計丑聞，讓公司更注重財務透明度。資深業(yè)務主管必須體認到，做好分內(nèi)工作是不夠的，必須顧全公司整體財報，舉例來說，業(yè)務經(jīng)理不能只想著把產(chǎn)品放到通路上賣掉就好，而必須考慮，多少的銷售數(shù)字可以改寫公司的財報。 　　5.大聲開口說 　　埋頭苦干默默耕耘的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)今講求的是溝通。特別是不景氣時，更需要快速有效的多方溝通，這樣才能了解競爭對手、了解市揚、產(chǎn)品、通路和客戶。 　　一個好的業(yè)務主管，要隨時保持溝通管道的暢通，通用汽車的資深業(yè)務副總比爾說，他常親自邀請經(jīng)銷商或業(yè)務員寫e——mail給他，而且來函必答，他認為這是讓顧客和員工增加信任度的最好方法。 　　6.自我推銷 　　不要以為你為公司操勞奔波，老板就會看得到，而且會善待你。這樣的觀念早已過時，專家建議，業(yè)務主管不妨把自己視為臨時工(即使是全職人員)，這樣心態(tài)上更能屈能伸。當公司內(nèi)部有特別的案子或任務時，應當主動爭取，以便讓自己有多方磨練的機會。 　　至于公司外部，業(yè)務主管也應積極參與，舉凡專業(yè)性的組織、社區(qū)或交際的活動等等，都是曝光的好機會，讓自己的能見度增加，萬一哪天走人時，手上握有的人脈也許能派上用場。 　　7.拓展經(jīng)驗和視野 　　要成為CEO，一定要具備足夠的資歷。對于有心晉身管理階層的人，不妨隨時向公司爭取任務調(diào)派，抓住每一個機會展現(xiàn)自己。假設(shè)目前公司有個短期調(diào)派法國的業(yè)務空缺，也許這只是個小機會，但卻是個人生涯的一大步，不但能從中學習國際經(jīng)驗，又不會和國內(nèi)脫節(jié)，這樣的機會當然要爭取。 　　此外，閱讀公司的新聞資料、瀏覽公司的網(wǎng)站、了解公司的財報、多方搜集公司的情報，都能讓自己更上層樓，做好接棒的準備。 　　8.培養(yǎng)接班入 　　很多高級主管會怕后輩取而代之，其實正好相反，培養(yǎng)后進反而更能彰顯自己知人善任的價值。飲料公司Oregon Chai的資深副總尚萊恩表示，主管不可能三頭六臂，如果碰上不得以缺席的狀況，具備接班能力的下屬就可以接力發(fā)號施令，就不會讓營運出現(xiàn)斷層，自己平時也能專注于更上層的發(fā)展，也就容易贏得掌聲。像這樣有領(lǐng)導風范的主管，企業(yè)求之不得，何來被取而代之呢？