1.2 公司簡(jiǎn)介

　　二、 主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和股東變化

　　2.1 主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

　　單位：元 幣種：人民幣

　　2.2 截止報(bào)告期末股東總數(shù)及持有公司5%以上股份的前十名股東情況

　　單位：股

　　2.3 控股股東或?qū)嶋H控制人變更情況

　　適用 不適用

　　三、 管理層討論與分析

　　2014年上半年，醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，"醫(yī)藥價(jià)格管控"和"縣級(jí)公立醫(yī)院改革"成為年度醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)監(jiān)管的主題。"醫(yī)藥價(jià)格管控"的主要原因仍然是"醫(yī)保費(fèi)用控制"的思路，今年以來(lái)，政府部門(mén)推出了一系列以市場(chǎng)化改革為方向的相關(guān)政策及監(jiān)管措施。

　 　報(bào)告期內(nèi)，國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2014年重點(diǎn)工作任務(wù)的通知》，公布了《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2014年重點(diǎn)工作任 務(wù)》，提出加快推動(dòng)公立醫(yī)院改革、積極推動(dòng)社會(huì)辦醫(yī)、扎實(shí)推進(jìn)全民醫(yī)保體系建設(shè)、鞏固完善基本藥物制度和基層運(yùn)行新機(jī)制等任務(wù)，并公布了部分重點(diǎn)工作任務(wù) 分工及進(jìn)度安排表。強(qiáng)調(diào)縣級(jí)公立醫(yī)院改革試點(diǎn)覆蓋全國(guó) 50%以上的縣（市），優(yōu)先支持社會(huì)資本舉辦非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)，推進(jìn)全民醫(yī)保體系的建設(shè)及異地結(jié)算，改革醫(yī)保支付制度，規(guī)范藥品流通秩序，充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī) 制作用，改革完善藥品價(jià)格形成機(jī)制，有效防范和治理"藥價(jià)虛高"問(wèn)題等。

　　報(bào)告期內(nèi)，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委、財(cái)政部、人力資源社會(huì)保障部等發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)縣級(jí)公立醫(yī)院綜合改革的意見(jiàn)》，進(jìn)一步明確了縣級(jí)公立醫(yī)院的功能定位，完善醫(yī)院法人治理結(jié)構(gòu)，理順醫(yī)療服務(wù)價(jià)格，建立科學(xué)補(bǔ)償機(jī)制，以及完善藥品供應(yīng)保障制度，改革醫(yī)保支付制度，深化支付方式改革等；國(guó)家發(fā)改委印 發(fā)了《關(guān)于改進(jìn)低價(jià)藥品價(jià)格管理有關(guān)問(wèn)題的通知》，并發(fā)布了低價(jià)藥目錄，將取消低價(jià)藥品的最高零售限價(jià)，允許生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者在日均費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，根據(jù)生產(chǎn)成本 和市場(chǎng)供求自主制定具體藥品價(jià)格，這有利于形成較為靈活的市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制。以覆蓋OTC為主要品種的"低價(jià)藥"，將有利于群眾的用藥選擇和減少醫(yī)保費(fèi)用的支 出。這些以市場(chǎng)化為導(dǎo)向的系列醫(yī)藥改革措施，將對(duì)未來(lái)醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，并為以市場(chǎng)化為主要經(jīng)營(yíng)方向的本公司業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造了較好 的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)貫徹既定戰(zhàn)略，即核心業(yè)務(wù)做強(qiáng)，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)做大，新興業(yè)務(wù)穩(wěn)定推進(jìn)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得良好增長(zhǎng)，達(dá)到了預(yù)期發(fā) 展目標(biāo)。核心業(yè)務(wù)繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，并且經(jīng)營(yíng)質(zhì)量有了較為明顯的提升；戰(zhàn)略業(yè)務(wù)持續(xù)保持快速增長(zhǎng)，其對(duì)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)度在不斷加大；新興業(yè)務(wù)進(jìn)一步理 順了發(fā)展思路，完善各項(xiàng)管理制度，業(yè)務(wù)逐漸步入佳境。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司完成實(shí)施非公開(kāi)發(fā)行股票融 資計(jì)劃。公司通過(guò)向"云南白藥控股有限公司"等四家機(jī)構(gòu)定向增發(fā)189,100,815股股票，發(fā)行價(jià)格11.01元/股，共計(jì)募集資金總額為人民幣 2,081,999,973.15元，扣除各項(xiàng)發(fā)行費(fèi)用人民幣20,115,558.76元，募集資金凈額為人民幣2,061,884,414.39元。 募集資金全部用于補(bǔ)充公司流動(dòng)資金。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司啟動(dòng)限制性股票股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。截至目前，公司共向包括高管及核心骨干在內(nèi)的1604 名首期激勵(lì)對(duì)象授予共計(jì)3345.82萬(wàn)股限制性股票，授予價(jià)格8.15元/股。本次限制性股票激勵(lì)計(jì)劃有效期為自首次授予日起48個(gè)月。首次授予的限制 性股票按比例分為不同的鎖定期，分別為12個(gè)月、24個(gè)月和36個(gè)月，鎖定期自授予之日起計(jì)算。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司大力推進(jìn)下屬經(jīng)營(yíng)性子公司的新版GSP驗(yàn)收換證工作。截止本報(bào)告日，，公司本部及下屬區(qū)域子公司上海九州通(600998,股吧)、 山東九州通、安徽九州通、北京九州通、廣東九州通、重慶九州通、河南九州通、福建九州通等23家公司已經(jīng)取得新版GSP證書(shū)；黑龍江九州通、綿陽(yáng)九州通、 臨沂九州通、九州通集團(tuán)應(yīng)城公司共4家公司已經(jīng)通過(guò)藥監(jiān)部門(mén)的現(xiàn)場(chǎng)檢查并予以公示；其他需要換發(fā)GSP新證的下屬公司也正在積極申報(bào)準(zhǔn)備之中。

　　（一）報(bào)告期內(nèi)公司整體經(jīng)營(yíng)情況

　 　報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入199.12億元、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2.30億元、凈利潤(rùn)2.10億元（其中歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)2.09億元），較上年同期營(yíng) 業(yè)收入161.62億元、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1.81億元、凈利潤(rùn)1.75億元（其中歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)1.78億元）分別增長(zhǎng)23.21%、27.44%、 20.83%（其中歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)增長(zhǎng)17.60%）。扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.74億元，較上年同期的1.45億 元增長(zhǎng)21.18%。實(shí)現(xiàn)基本每股收益0.14元，稀釋每股收益0.14元，扣除非經(jīng)常性損益后基本每股收益0.12元，稀釋每股收益 0.12元。報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~-17.05億元，較上年同期的-8.65億元下降97.20%，主要原因是公司報(bào)告期大力拓展二級(jí)及以 上中高端醫(yī)院的純銷(xiāo)業(yè)務(wù)，而中高端醫(yī)院銷(xiāo)售的應(yīng)收賬款賬期長(zhǎng)，導(dǎo)致公司報(bào)告期經(jīng)營(yíng)性應(yīng)收項(xiàng)目較上年同期大幅增加所致。截至2014年6月30日，公司總資 產(chǎn)222.15億元，所有者權(quán)益 74.99億元，其中歸屬于上市公司股東的所有者權(quán)益為71.85億元；期末每股凈資產(chǎn)4.66元。報(bào)告期內(nèi)，公司完成了非公開(kāi)定向發(fā)行股份計(jì)劃，募集資 金凈額20.62億元，大幅改善了公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了公司資本實(shí)力。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入198.89億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)13.19億元，分別較上年同期增長(zhǎng)23.34%和30.98%，主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率6.63%，較上年同期上升0.39個(gè)百分點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量有了較為明顯提升。

　 　（1）西藥、中成藥：報(bào)告期內(nèi)，公司核心業(yè)務(wù)西藥、中成藥繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入174.05億元、毛利額10.43億元，分別較上年同期的 142.96億元和8.07億元增長(zhǎng)21.75%和29.24%；毛利率為5.99%，較上年同期毛利率5.64%上升0.35個(gè)百分點(diǎn)。報(bào)告期內(nèi)，公司 圍繞"強(qiáng)推戰(zhàn)略穩(wěn)核心、狠抓管控重人才" 的指導(dǎo)思想，繼續(xù)強(qiáng)化醫(yī)藥分銷(xiāo)核心業(yè)務(wù)，核心業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量明顯提升。

　　（2）中藥材 與中藥飲片：報(bào)告期內(nèi)，公司中藥材與中藥飲片業(yè)務(wù)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入6.14億元、毛利額8,830.18萬(wàn)元，分別較上年同期的3.79億 元和6,410.31萬(wàn)元增長(zhǎng)62.16%和37.75%；毛利率為14.38%，較去年同期的16.93%下降2.55個(gè)百分點(diǎn)，毛利率下降的主要原因 是上半年中藥材市場(chǎng)價(jià)格有所波動(dòng)所致。報(bào)告期內(nèi)，公司大力拓展中藥材及中藥飲片業(yè)務(wù)，同時(shí)進(jìn)行中藥產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈布局,截止本報(bào)告日，已獲得認(rèn)證的中藥材種 植基地達(dá)10個(gè)，已獲得GMP認(rèn)證的生產(chǎn)企業(yè)有6家；大力拓展中藥電商業(yè)務(wù)，中藥業(yè)務(wù)取得快速增長(zhǎng)。

　　（3）醫(yī)療器械與計(jì)生用品：報(bào)告期 內(nèi)，公司醫(yī)療器械與計(jì)生用品業(yè)務(wù)保持快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入12.09億元，毛利額14,217.27萬(wàn)元，分別較上年同期的8.45億元和 9,463.03萬(wàn)元增長(zhǎng)43.12% 和50.26%；毛利率為11.75%，與去年同期的11.19% 相比提升0.56個(gè)百分點(diǎn)。報(bào)告期內(nèi)，公司大力拓展醫(yī)藥器械在醫(yī)療機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售，同時(shí)增加了銷(xiāo)售品種和覆蓋區(qū)域，報(bào)告期該業(yè)務(wù)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。

　 　（4）食品、保健品、化妝品：報(bào)告期內(nèi)，食品、保健品、化妝品等業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入6.59億元，毛利額4551.41萬(wàn)元，分別較上年同 期的6.04億元和4,123.94萬(wàn)元增長(zhǎng)9.0%和10.37%；毛利率為6.91%，較去年同期的6.82%提升0.09個(gè)百分點(diǎn)。

　 　（5）連鎖銷(xiāo)售：報(bào)告期末，公司零售連鎖藥店共816家，較期初的805家增加11家；其中自營(yíng)店239家，較期初的224家增加15家；加盟店577 家，較期初的581家減少4家。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3.30 億元，毛利額6038.36萬(wàn)元，分別較上年同期的2.67億元、5,412.55萬(wàn)元增長(zhǎng)14.98%和9.28 %；毛利率為18.29%，較去年同期的20.25%降低 1.96個(gè)百分點(diǎn)。

　　（6）醫(yī)藥工業(yè)：報(bào)告期內(nèi)，公司醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 2.46億元，毛利額4,774.98萬(wàn)元，分別較上年同期的1.96億和4020.48萬(wàn)增長(zhǎng)25.51%和18.77%；毛利率為19.37%，較去 年同期的20.47% 下降1.1個(gè)百分點(diǎn)。報(bào)告期內(nèi)，公司加大了醫(yī)藥工業(yè)的并購(gòu)力度，公司下屬企業(yè)北京京豐制藥有限公司出資9515.7萬(wàn)元收購(gòu)了山東博山制藥有限公司 98.1%股權(quán)，并于2014年6月13日完成工商變更手續(xù)，取得新的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。山東博山制藥有限公司位于山東省淄博市，成立于1970年，目前主要 生產(chǎn)包括葡醛內(nèi)酯 （肝泰樂(lè)）等原料藥及硝酸異山梨酯片等制劑，且是山東省性激素定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，目前擁有66個(gè)原料藥及制劑批準(zhǔn)文號(hào)，其所生產(chǎn)的部分產(chǎn)品已成為山東省知名品 牌產(chǎn)品，部分原料藥也已在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)一定份額，具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　（7）醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售：醫(yī)院純銷(xiāo)方面，報(bào)告期內(nèi)，公司二級(jí)及以上中 高端醫(yī)院實(shí)現(xiàn)含稅銷(xiāo)售30.68億元，較去年同期的16.75億元增加13.93億元，增長(zhǎng)83.16% ,主要原因是報(bào)告期內(nèi)公司大力拓展中高端醫(yī)院業(yè)務(wù)，新簽約31家項(xiàng)目醫(yī)院，項(xiàng)目醫(yī)院銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)所致。報(bào)告期末，公司二級(jí)及以上醫(yī)院客戶(hù)2073家；二級(jí) 以下基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售方面，報(bào)告期實(shí)現(xiàn)含稅銷(xiāo)售19.67億元，較上年同期16.44億元增加3.23億元，增長(zhǎng)19.65%，報(bào)告期末公司二級(jí)以下基層 醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶(hù)超過(guò)24000家。報(bào)告期內(nèi)，公司加大了中高端醫(yī)院的拓展力度，實(shí)行資源傾斜，取得快速增長(zhǎng)；同時(shí)，報(bào)告期公司成立了"基藥與處方藥事業(yè) 部"，積極推進(jìn)公司在基藥招標(biāo)采購(gòu)的配送商資格，搭建基藥配送管理體系。截止目前，在已公布基本藥物配送資格的30個(gè)省（市、區(qū)）中（除西藏外），公司獲 得了湖北、北京、天津、河南、江西、山東、廣東、新疆、四川、福建、上海、江蘇、遼寧、甘肅、重慶、安徽、廣西、黑龍江、內(nèi)蒙古、吉林、山西21省（市、區(qū)）的配送資格；公司在浙江未獲得配送資格的原因是當(dāng)?shù)刈庸境闪r(shí)間不久，現(xiàn)正在積極爭(zhēng)取相關(guān)區(qū)域的配送權(quán)；公司在河北、湖南、青海、寧夏、陜西、貴州、云南、海南未獲得配送資格的原因是公司在上述省份尚未設(shè)立運(yùn)營(yíng)子公司。

　 　（8）電子商務(wù)：報(bào)告期內(nèi)，公司旗下北京好藥師大藥房連鎖有限公司B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1.60 億元，較上年同期增長(zhǎng) 162.30%。報(bào)告期內(nèi)，公司大力培植和發(fā)展電商業(yè)務(wù)，期內(nèi)新招聘業(yè)務(wù)管理及技術(shù)人員198人，截至期末好藥師線(xiàn)上業(yè)務(wù)人員總數(shù)達(dá)到299人，電商業(yè)務(wù) 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)上了一個(gè)新臺(tái)階，增加了電子商務(wù)的技術(shù)實(shí)力和開(kāi)發(fā)力量；報(bào)告期內(nèi)，公司完成新增天津、沈陽(yáng)和 杭州3個(gè)電商物流中心庫(kù)的建設(shè)，電商物流中心庫(kù)由原來(lái)的5個(gè)城市增至8個(gè)城市，擴(kuò)大了電商物流運(yùn)營(yíng)配送范圍以及區(qū)域優(yōu)勢(shì)品種上架銷(xiāo)售；報(bào)告期內(nèi)，好藥師完 成了新的B2C物流流程系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，并投入上線(xiàn)使用，從而大大提高了訂單出庫(kù)效率，縮短了出庫(kù)時(shí)間；報(bào)告期內(nèi)，在技術(shù)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用方面，現(xiàn)已完成新IDC建 設(shè)、新版官網(wǎng)上線(xiàn)、ERP升級(jí)、五大中心（訂單中心、商品中心、會(huì)員中心、運(yùn)營(yíng)中心、呼叫中心）建設(shè)、微信（支付）商城接入等工作；報(bào)告期內(nèi)，在O2O以 及"藥急送"業(yè)務(wù)方面，截至目前，好藥師已在上海、北京、廣州等地完成近1500家線(xiàn)下藥店的簽約及系統(tǒng)對(duì)接工作，并已試行藥急送服務(wù)。

　 　報(bào)告期內(nèi)，好藥師參股"上海優(yōu)伊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司"，占該公司10%的股權(quán)，并將"藥急送"功能植入該公司已有的"U醫(yī)U藥"APP智能健康平臺(tái)，整合 和貫通"U醫(yī)U藥" APP移動(dòng)端和"藥急送微信號(hào)"信息服務(wù)平臺(tái)，形成了移動(dòng)服務(wù)終端和微信服務(wù)終端的兩網(wǎng)合一，用戶(hù)既可以通過(guò)安裝"U醫(yī)U藥"APP手機(jī)終端，也可以通 過(guò)"藥急送"微信公眾號(hào)來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)藥的訂單處理服務(wù)；此外，"U醫(yī)U藥" APP移動(dòng)端還整合置入“U糖、U藥箱、藥急送、U糖之家”服務(wù)模塊，開(kāi)展“以糖尿病單項(xiàng)慢性病種為服務(wù)對(duì)象”的日常智能護(hù)理平臺(tái)，“U糖”模塊終端開(kāi)發(fā) 使用了“國(guó)內(nèi)首臺(tái)血糖無(wú)創(chuàng)檢測(cè)智能健康平板穿戴設(shè)備護(hù)理平臺(tái)”，通過(guò)護(hù)理平臺(tái)可以將數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)上傳至手機(jī)SIM卡終端，被監(jiān)測(cè)對(duì)象的數(shù)據(jù)可以上傳至指定的手 機(jī)終端，為糖尿病人群提供數(shù)字化智能護(hù)理服務(wù)。“U藥箱”則以用藥安全提示為糖尿病用戶(hù)提供用藥過(guò)程的用藥指導(dǎo)，并最終在"藥急送"進(jìn)行下單配送。報(bào)告期 內(nèi)，完成了"好藥師官網(wǎng)"新版上線(xiàn)，好藥師現(xiàn)已發(fā)展會(huì)員約400萬(wàn)人。

　　報(bào)告期內(nèi)，好藥師緊跟微信官方推出的每一個(gè)新服務(wù)、新功能，公司 在2014年5月29日騰訊宣布正式上線(xiàn)"微信小店"后，即第一時(shí)間發(fā)布好藥師微信公眾服務(wù)號(hào)的"微信小店"功能，用戶(hù)選中商品后可直接通過(guò)微信支付購(gòu) 買(mǎi)，并能查詢(xún)物流狀態(tài)，獲取后續(xù)咨詢(xún)服務(wù)等。另外，好藥師開(kāi)始探索線(xiàn)下藥店資源向線(xiàn)上匯聚的"微藥店"業(yè)務(wù)模式，公司從2014年7月開(kāi)始在北京一些小區(qū) 周邊的藥店進(jìn)行試點(diǎn)，布設(shè)自己的在線(xiàn)POS系統(tǒng)，通過(guò)在線(xiàn)POS打印機(jī)直接響應(yīng)用戶(hù)的微信訂單，并打印生成微信支付二維碼，方便用戶(hù)在收到商品后直接采用 微信掃碼的方式支付。通過(guò)這樣的系統(tǒng)，好藥師能和線(xiàn)下藥店達(dá)成更緊密的合作，幫助線(xiàn)下藥店建立在線(xiàn)下單系統(tǒng)的同時(shí)將線(xiàn)下藥店拓展為自己的渠道，為好藥師下 一步的O2O計(jì)劃奠定基礎(chǔ)。

　　（9）進(jìn)口產(chǎn)品代理：報(bào)告期內(nèi)，公司旗下的上海九州通國(guó)際貿(mào)易有限公司獨(dú)家代理的美國(guó)切 遲-杜威公司（Church&Dwight）旗下包括艾禾美、炫潔、特洛伊、碧緹絲（Batiste）、舒德?tīng)柆數(shù)任宕笃放葡盗挟a(chǎn)品。 2014年上半年完成銷(xiāo)售收入1,241萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)264%，累計(jì)銷(xiāo)售綜合毛利率46%。報(bào)告期內(nèi)，公司大力拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，構(gòu)筑多元銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)： 實(shí)體商超方面，產(chǎn)品已入駐家樂(lè)福、易買(mǎi)得、聯(lián)華、世紀(jì)聯(lián)華、歐尚、久光、匯金、城市超市、吉之島、華潤(rùn)萬(wàn)家、友誼百貨、沃爾瑪、屈臣氏等總計(jì)1351家商 超店；加強(qiáng)了直營(yíng)模式銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)了"屈臣氏"連鎖超市作為碧緹絲品牌的線(xiàn)下獨(dú)家代理；電視購(gòu)物渠道上，增加"東方CJ"的電視購(gòu)物檔期，根據(jù)客戶(hù)需求，及 時(shí)更換套裝，積極爭(zhēng)取將電視購(gòu)物渠道成為銷(xiāo)售的常態(tài)；在電子商務(wù)渠道方面，現(xiàn)已將產(chǎn)品入駐一號(hào)店、天貓/淘寶（分銷(xiāo)店220家）、京東、蘇寧、亞馬遜、聚美優(yōu)品、建行商城、中國(guó)移動(dòng)積分商城、知我藥妝、銀泰網(wǎng)、中糧我買(mǎi)網(wǎng)等電商平臺(tái)。

　 　（10）物流網(wǎng)絡(luò)：截至報(bào)告期末，公司已在全國(guó)23家省級(jí)城市和32家地、縣級(jí)城市完成了醫(yī)藥物流配送中心的布點(diǎn)工作，進(jìn)一步完善了公司的全國(guó)性醫(yī)藥物 流配送體系。目前在未設(shè)立物流配送中心的省級(jí)城市或區(qū)域位置和經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的地級(jí)市，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)需要適時(shí)規(guī)劃和建設(shè)相關(guān)物流中心，以完善全國(guó)性的"大 健康、大物流、大循環(huán)、大流通"的物流布局。

　　（二）公司面臨的機(jī)遇挑戰(zhàn)和下半年工作展望

　　1、面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

　 　機(jī)遇方面：未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，政府對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生投入加大、全民醫(yī)保、人口老齡化、單獨(dú)二胎放開(kāi)、慢病需求增大、人均用藥水平提高以及大健康領(lǐng)域消費(fèi)升級(jí)等 利好因素，都會(huì)對(duì)藥品流通行業(yè)發(fā)展起到支撐作用。下半年，隨著醫(yī)改的進(jìn)一步推進(jìn)，國(guó)家鼓勵(lì)民營(yíng)資本進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域，公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)加快改革，全面實(shí)行基本藥物 制度，以及醫(yī)保支付方式的改革等，對(duì)公司將是難得的發(fā)展機(jī)遇；同時(shí)，近來(lái)政府部門(mén)陸續(xù)出臺(tái)的《關(guān)于改進(jìn)低價(jià)藥品價(jià)格管理有關(guān)問(wèn)題的通知》和《互聯(lián)網(wǎng)食品藥 品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》等政策，表明在藥品價(jià)格形成與監(jiān)管方面，以及互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售處方藥方面，政策上將會(huì)有所突破，這將有利于公司市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)模 式；此外，醫(yī)藥流通企業(yè)新版GSP規(guī)范認(rèn)證的強(qiáng)制推進(jìn)與新版《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》的正式實(shí)施，對(duì)規(guī)范經(jīng)營(yíng)與物流領(lǐng)先的本公司將較為有利。

　 　挑戰(zhàn)方面：2014 年下半年，國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境均面臨增長(zhǎng)放緩的壓力，預(yù)計(jì)醫(yī)藥行業(yè)的增幅將繼續(xù)趨緩。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在十一五期間，醫(yī)藥工業(yè)平均增幅是23%；2011年 增長(zhǎng)達(dá)到25.8%，2012年的增幅為20.4%，2013年的增幅為19.8%。今年上半年，全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的增幅只有13.7%，這是最近幾年最低的 增長(zhǎng)幅度。此外，醫(yī)藥分銷(xiāo)行業(yè)的微利化的特征將會(huì)成為常態(tài)，這對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化管理提出了更高的要求。縣級(jí)公立醫(yī)院改革方案正在進(jìn)一步試驗(yàn)和探討之中； 民營(yíng)資本投資進(jìn)入醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)有待相關(guān)配套政策的進(jìn)一步建立和完善；二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品采購(gòu)管制和進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)采用固定加價(jià)率的政策也未放開(kāi)；基層醫(yī)療機(jī) 構(gòu)和基本藥物全面實(shí)行"零差價(jià)政策"，這種行政化的管制政策，也不利于合理化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格機(jī)制的形成。

　　同時(shí)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，藥品電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式融合的速度將會(huì)加快。這將使傳統(tǒng)的藥品流通行業(yè)進(jìn)入全面的轉(zhuǎn)型升級(jí)階段。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用以及電商業(yè)務(wù)的發(fā)展階段，前期高投入和高風(fēng)險(xiǎn)特性，對(duì)融入互聯(lián)網(wǎng)和電商業(yè)務(wù)的公司而言，將是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　2、下半年工作展望

　 　2014年下半年，公司將圍繞"強(qiáng)推戰(zhàn)略穩(wěn)核心、狠抓管控重人才"的指導(dǎo)思想，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段，集中資源發(fā)展優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，強(qiáng)化合規(guī)管理與風(fēng)險(xiǎn)管 控，建立多元化的人才選拔考核機(jī)制，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備相應(yīng)的人才。繼續(xù)貫徹"核心業(yè)務(wù)做強(qiáng)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)做大、新興業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)"的既定戰(zhàn)略，穩(wěn)步推進(jìn)各 項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　下半年，公司將依據(jù)新版GSP的要求，繼續(xù)做好相關(guān)旗下公司的GSP認(rèn)證工作，確保按照國(guó)家要求及時(shí)完成公司所有下屬企業(yè) 的新版GSP認(rèn)證工作；繼續(xù)推進(jìn)公司藥品物流配送中心的建設(shè)，進(jìn)一步完善公司全國(guó)性醫(yī)藥物流網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)建和新布點(diǎn)工作；密切關(guān)注相關(guān)省份基藥政策的變化和招 標(biāo)投標(biāo)工作，全力爭(zhēng)取有關(guān)省份的基藥配送權(quán)；加大代理品種的開(kāi)發(fā)力度，不斷完善總代理品種的種類(lèi)和范圍，以增強(qiáng)公司對(duì)市場(chǎng)的影響力和把控力；適應(yīng)醫(yī)療機(jī)構(gòu) 的藥品供應(yīng)模式，不斷加大對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的技術(shù)服務(wù)力度，進(jìn)一步拓展醫(yī)院藥房的直供項(xiàng)目；將電商業(yè)務(wù)列入公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略業(yè)務(wù)范圍，成立相關(guān)機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)管理和 規(guī)劃電商業(yè)務(wù)，在加強(qiáng)B2B、中藥材電商雙平臺(tái)項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)，將B2C、O2O、F2C等項(xiàng)目集中于一個(gè)載體，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療、慢病管理、健康咨詢(xún)和健康 服務(wù)等實(shí)際社會(huì)需求，將公司電商業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療和健康服務(wù)推向一個(gè)新臺(tái)階，力爭(zhēng)在這一領(lǐng)域取得新的發(fā)展，獲得新的突破。

　　下半年，公司將根據(jù)發(fā)展需要，實(shí)時(shí)推動(dòng)新的資本融資項(xiàng)目，以為公司的發(fā)展提供長(zhǎng)期的資金支持；同時(shí)，公司將不斷尋求合適的戰(zhàn)略并購(gòu)對(duì)象，力爭(zhēng)在戰(zhàn)略并購(gòu)上取得新的突破。

　　四、 涉及財(cái)務(wù)報(bào)告的相關(guān)事項(xiàng)

　　4.1 與上年度財(cái)務(wù)報(bào)告相比，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表合并范圍發(fā)生變化的，公司應(yīng)當(dāng)作出具體說(shuō)明。

　　（1）本期新增的重要合并單位

　　A、陜西九州通醫(yī)藥有限公司：公司本年度出資1000萬(wàn)元設(shè)立陜西九州通醫(yī)藥有限公司，持股比例100%，故納入合并報(bào)表范圍。

　　B、天津泰勒醫(yī)療科技有限公司：公司的子公司天津九州通醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司本年度出資35萬(wàn)元設(shè)立天津泰勒醫(yī)療科技有限公司，持股比例70%，故納入合并報(bào)表范圍。

　　C、大連九州通醫(yī)藥有限公司：公司的子公司遼寧九州通醫(yī)藥有限公司本年度出資500.1703萬(wàn)元，向喬洪飛收購(gòu)其持有大連九州通醫(yī)藥有限公司100%股權(quán)，故納入合并報(bào)表范圍。

　　D、山西健之恒醫(yī)療器械有限公司：公司的子公司山西九州通醫(yī)藥有限公司本年度出資66萬(wàn)元，向山西誠(chéng)科醫(yī)療器械有限公司收購(gòu)其持有山西健之恒醫(yī)療器械有限公司60%股權(quán)，故納入合并報(bào)表范圍。

　　E、山西省太原藥材有限公司：公司的子公司山西九州通醫(yī)藥有限公司本年度出資1909.17萬(wàn)元，向山西省太原醫(yī)藥藥材公司及其他6位自然人股東收購(gòu)其持有山西省太原藥材有限公司60%股權(quán)，故納入合并報(bào)表范圍。

　　F、無(wú)錫九州通醫(yī)藥科技有限公司：公司的子公司江蘇九州通醫(yī)藥有限公司本年度出資4000萬(wàn)元，設(shè)立無(wú)錫九州通醫(yī)藥科技有限公司，持股比例100%，故納入合并報(bào)表范圍。

　　G、武漢九州通麥迪森電子商務(wù)有限公司：公司本年度出資200萬(wàn)元設(shè)立武漢九州通麥迪森電子商務(wù)有限公司，持股比例100%，故納入合并報(bào)表范圍。

　　H、九州通金合（遼寧）藥業(yè)有限公司：公司的子公司遼寧九州通醫(yī)藥有限公司本年度出資1785萬(wàn)元，向劉強(qiáng)收購(gòu)其持有九州通金合（遼寧）藥業(yè)有限公司51%股權(quán)，故納入合并報(bào)表范圍。

　　I、天津海濱城物業(yè)管理有限公司：公司的子公司天津九州通醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司本年度出資10萬(wàn)元設(shè)立天津海濱城物業(yè)管理有限公司，持股比例100%，故納入合并報(bào)表范圍。

　　J、新疆新九物流有限公司：公司的子公司新疆九州通醫(yī)藥有限公司本年度出資700萬(wàn)元設(shè)立新疆新九物流有限公司，持股比例100%，故納入合并報(bào)表范圍。

　　K、山東博山制藥有限公司：公司的子公司北京京豐制藥有限公司本年度出資9515.7萬(wàn)元，向鄭俊衛(wèi)等18位自然人股東收購(gòu)其持有山東博山制藥有限公司98.1%股權(quán)，故納入合并報(bào)表范圍。

　　（2）本期減少的重要合并單位

　　A、湖北九州通正天科技有限公司：公司本年度依據(jù)股東會(huì)決議，將湖北九州通正天科技有限公司予以注銷(xiāo)，故不再納入合并報(bào)表范圍。

　　董事長(zhǎng)：劉寶林

　　九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司