繼今年6月健一網獲得上海國際創投公司3億元融資以來，近期，太安堂（002433.SZ）宣布以3.5億元人民幣全資收購國內醫藥電商最大企業之一的康愛多連鎖藥店有限公司（以下簡稱“康愛多”）。一場資本的角逐在醫藥電商領域正式上演。

業內人士普遍認為，隨著開放處方藥網上銷售等政策所釋放出的強烈推動信號，未來醫藥電商領域涌入的資本會迅速增多。短短兩年之內，這一市場將經歷劇烈整合，而藥品制造企業將大步介入網上銷售領域。

角逐

根據太安堂9月18日的公告，該公司擬以3.5億元收購康愛多100%股權。不僅如此，太安堂還宣布將投資5142萬元用于電子商務及連鎖業務建設項目，合計在電子商務建設上投資4.0142億元。

資 料顯示，廣東太安堂藥業股份有限公司2010年上市，是一家銷售中藥皮膚內外用藥、心血管藥、婦兒科藥等特殊療效中成藥的藥業集團。總部設于上海，擁有廣 東、上海兩大生產科研基地、3家制藥廠、2家醫藥營銷公司。2013年，該公司營業收入7.85億元，比上年增長51%，歸屬上市公司股東扣除非經常損益 的凈利潤1.3億元，比上年增長62%。

在太安堂收購康愛多之前，國內最大的醫藥電商健一網今年6月宣布獲得上海國際創投公司3億元融資，首輪融資1.1億元已經到位。而據業內人士透露，另一家重量級醫藥電商七樂康也獲得了數千萬元的投資，只是具體細節尚未公布。

“健 一網、七樂康和康愛多是目前醫藥電商的第一陣營，根據各自公開的數字，去年的營業額都在2億元以上，健一網曾公布去年營收3.8億元。”醫療器械企業康復 之家有限責任公司（以下簡稱“康復之家”）董事長柏煜說：“三家今年都分別獲得資本的介入，充分說明網絡電商市場發展的轉折點已經到來，未來市場格局將迅 速形成。”

根據中康醫藥資訊有限公司（以下簡稱“中康資訊”）的統計數據，2013年中國醫藥B2C交易規模達到42.6 億元，比2012年的16億元增長166%。其中，平臺式B2C交易規模達到25.8億元，占比為60.56%；自主式醫藥B2C網站（醫藥B2C官網）的交易規模全年為16.8億元，占比達到39.44%。

中康資訊預計2014 年國內醫藥電商的交易規模將達到68億元。“對于今年網上藥店銷售額68億的預估，應該是一個保守的數字，網上藥店銷售的大量與藥品并不沾邊的商品并不包括在內。”中康資訊副總經理李俊國解釋。

廣 東快貨電子商務有限公司董事長廖光會則認為，繼去年以后，今后幾年醫藥電商將呈現爆發性增長，第一陣營企業的營收門檻將達到3億元以上，進入第一陣營的企 業可能會有四五家；而進入第二陣營，營收在1億元到3億元的企業將有十幾家。“考慮到2011年全國網上藥品銷售規模只有4億元，這是一個驚人的增長。” 他說。

轉型

引發醫藥電商迅猛發展以及大量資本介入的直接原因是政策導向。

今年5月28日，國家食品藥品監督管理總局（CFDA）發布了《互聯網食品藥品經營監督管理辦法》(征求意見稿)，擬允許網上藥店銷售處方藥，文中明確提出“憑處方銷售處方藥”“有執業藥師在線藥事服務”等重要內容。

該文件對網上意見的征集已經于6月28日結束。有消息顯示，目前國家食品藥品監督管理總局正著手研究制定首批網上放開銷售的藥品目錄，而網上藥店銷售處方藥的規定有望于今年年底落地。

不 僅如此，9月1日，商務部、國家發改委、財政部、人力資源與社會保障部、衛計委和國家食品藥品監管總局聯合發布《關于落實2014年度醫改重點任務提升藥 品流通服務水平和效率工作的通知》，雖然沒有直接提到開放藥品電子商務，但是強調了要采取多種形式推進醫藥分開，讓藥品零售行業很受鼓舞。

在政策的強烈信號下，傳統醫藥零售行業的龍頭企業紛紛嘗試轉型。

“我們就是卡在了一張資格證上，否則我們早就在網上銷售醫療器械了。”柏煜有些抱怨。這家在全國有100多家連鎖店鋪的醫療器械零售企業剛剛于今年7月收購了擁有網上售藥牌照的北京德開醫藥科技有限公司，正以最快的方式搶灘網上銷售，躋身醫藥電商的戰團。

根據天貓醫藥館的數據，2013年天貓醫藥館的網上藥店銷售品類中，OTC藥品和隱形眼鏡的銷售額約占23%，而醫療器械占比41.65%，為最大品類。因此，在網上藥店迅猛發展的去年和今年，康復之家實體店感受到增長放緩的壓力。

“我舉一個例子，去年健一網歐姆龍一個型號的血壓計累計就賣了2500萬元，該型號單價在200元到300元之間，賣出的數量大概有十幾萬臺，而我們100個實體店去年出貨才幾萬臺。”柏煜介紹。

根 據規定，網上售藥必須取得《互聯網藥品交易服務資格證》，而該證只發給藥店不發給專業醫療器械零售企業，導致康復之家無法拿到牌照只能采取曲線收購的方式 進入市場。所幸的是，今年9月，康復之家實現了近千萬元營業額，柏煜表示，康復之家的緊迫任務是半年之內搶得醫療器械網上銷售第一的位置，而明年能夠進入 醫藥電商的第一陣營。

“康復之家的優勢是擁有100多家實體店能提供服務，與簡單銷售產品不同，醫藥產品尤其是醫療器械的銷售更注重服務，能采用O2O（線上對線下）、提供服務的方式銷售的企業具有更大優勢。”中康資訊副總經理李俊國評論。

“目 前醫藥電商銷售最大的品類是醫療器械、計生用品和隱形眼鏡，藥品發展慢一點，但是這是醫藥電商的本行，未來肯定會后來居上。”開心人大藥房董事長梁永強評 論。他表示，太安堂花4億多元自建電子商務，顯示了其轉型為新型醫藥電子商務公司的決心，轉型力度很大。而開心人早已取得了網上售藥的資格證書，目前也在 鍛煉電子商務團隊和轉型。

湖南養天和大藥房集團總裁李能也表示，今年該集團已經拿到了網上售藥資格證書，現正在鍛煉隊伍。“我們在網上的銷售剛剛開始，投入不大，正邊走邊看。”

整合

“高增長驅使下，不出3年，醫藥電商市場的整合格局就能出現。”柏煜說，“明年我們在醫療器械的網上銷售上要實現3億元銷售額進入第一陣營，之后藥品的網上銷售也要展開，為此，我們已經開始了新一輪戰略融資。”此前，康復之家已經吸引了光大控股、名力成長基金的兩輪投資。

“政 府網上售藥政策從過去極其保守，到今年年中以及下半年非常具有開拓精神，這種變化遠遠超出了業績的預估”，對于國家將開放處方藥網上銷售的政策梁永強表示 了感慨：“國家這方面抓的很準，因為醫改現在很難推進，從電商方面發力，將會倒逼醫藥進一步分開，而且電子商務可以保證藥品的全程追溯。”

在業界看來，開放處方藥網上銷售，將對我國醫藥行業產生深遠的影響。由于《互聯網食品藥品經營監督管理辦法》（征求意見稿）允許醫療器械企業可以自己在網上銷售產品，這種影響不僅僅震動了藥品銷售行業，甚至將會改變醫藥制造業的經營模式。

“可以想見，一旦處方藥可以上網，那些過去層層加碼的灰色鏈條都要失效，價格將下跌30%、40%甚至50%，這將導致消費者都轉向網上消費。”一位業內人士說。

在健客網CEO蘇展看來，醫藥電商行業未來會有兩個趨勢，一是行業在未來5年內高速增長，二是在資本的介入下，集中度迅速增強，而制造業也越來越多進入這一行業，就像太安堂對康愛多的收購一樣。

根據中康資訊的調研，2013年中國藥品終端市場零售價總規模達到11463億元，同比增長17.5%；預計2014年總量可達到13326億元，同比增長16.3%。2013年的藥品終端市場中，處方藥總規模為9521億元，2014年預計增長17.2%。

“目前網上售藥只占藥品市場不足1%，而美國的比例是30%。如果能開放處方藥，即便這一比例值增大到15%，也會帶來1000億元以上的市場，這就是各路資本競相殺入的原因。”柏煜說。