職業(yè)轉(zhuǎn)型當斷則斷 　　一個是創(chuàng)業(yè)者，一個是上班族；一個搞餐飲，一個做咨詢；一個干過的行業(yè)數(shù)不勝數(shù)，一個至今只換過三次工作……看上去，韓東和佟羽的職業(yè)經(jīng)歷相差了十萬八千里。不過，他們也有一點驚人的相似——面對職業(yè)抉擇時都具有魄力，從不拖泥帶水。也許，正是這份魄力成就了今天的他們。 　　---------------------------------------------- 　　“只要是我認準了的事，我就一定要去嘗試。我不會因為結(jié)果不好而后悔，只會因為沒有去做而后悔。” 　　韓東，北京麻辣誘惑酒樓有限公司、北京易點通科技有限公司董事長、總經(jīng)理 　　“有一種人永遠不會將自己置于絕境中，我是另一種人——先將自己逼到絕境，然后再設法化險為夷。” 　　佟羽，北京博可立企業(yè)管理咨詢公司市場發(fā)展總監(jiān)、高級講師 　　---------------------------------------------- 　　 從賣襪子、買手機中發(fā)現(xiàn)機會 　　初見韓東，用一個字來形容對他的印象最貼切——穩(wěn)。看著收拾得整齊清潔的辦公室和墻上掛著的出自《中庸》的座右銘，人們很容易將韓東歸入“沉靜內(nèi)斂”的管理者隊伍。“我是一個理想主義者。”因此，韓東會盡力實現(xiàn)自己的夢想。 　　天生就是商人，一些知道韓東經(jīng)歷的人這樣評價他。韓東的“經(jīng)商史”要追溯到大學時代。1990年，韓東上大一，還沒搞清楚啥叫“商業(yè)”，他就立下大志——經(jīng)商，做很大的生意。至于何謂“很大”，韓東笑著搖頭：“那會兒還不知道。”不過，這并不影響他的經(jīng)商實踐。那一年，西直門地鐵站外多了兩個擺地攤賣襪子的大學生。沒有難為情，他們大聲吆喝以吸引來往的人流。其中一個“擺攤的”就是韓東，“當時我們的生意不錯，一天能掙二三十塊錢。”那時，一個大學生每月的生活費是150元。嘗到甜頭的韓東一發(fā)不可收拾，他賣過書，賣過秋褲……生意都還不錯。 　　本以為只有韓東“不夠安分”，沒想到，佟羽也說自己是個閑不住的人。16歲那年，她開始獨自一人在沈陽求學。大學還沒畢業(yè)，學新聞專業(yè)的佟羽就在一所中學當起了語文老師。可真到了畢業(yè)的時候，她卻不著急找工作了，“我要先認清自己的實力，然后再確定職業(yè)方向。” 　　用佟羽的話說，畢業(yè)之初，她也曾度過一段蹉跎歲月——想做服裝生意，于是就跑去學習管理，還到別人的店里打工取經(jīng)，可學了不到半年，發(fā)現(xiàn)自己的興趣不在這里，就又開始了新一輪的尋找……而此時，佟羽的同學大多已經(jīng)有了一份穩(wěn)定的工作。一個偶然的機會，朋友想買手機，于是，交友廣泛的佟羽答應找人幫忙。沒想到，還沒買到手機，佟羽就從另一個朋友那里得到了摩托羅拉招聘的信息。幾次考試后，佟羽成為摩托羅拉沈陽辦事處的一員，“我第一次找到了職業(yè)的感覺。”因為踏實肯干，不到半年，佟羽就得到了升遷。本以為佟羽會就此“安分”下來，悠然地過著白領生活，又一個“沒想到”出現(xiàn)了——她選擇辭職到人生地不熟的北京闖蕩。 辭職，斷了自己的后路 　　很巧，韓東和佟羽都有過辭職經(jīng)歷，而且不同于其他人在同業(yè)內(nèi)換家公司打工的跳槽行為，他們的辭職都有破釜沉舟的感覺——韓東放棄鐵飯碗，下海經(jīng)商；佟羽辭去高薪工作，只身一人闖京城。 　　1996年底，在機場工作了一年多的韓東有了辭職的念頭，他想真正實現(xiàn)自己的經(jīng)商夢——注冊成立公司。有了想法就去做，這是韓東的個性。沒有太多動搖，即使其間領導曾試圖挽留，但韓東還是在1997年辭職了。而在此之前，他已經(jīng)注冊成立了自己的公司。“因為怕家人阻止，我在一年后才告訴他們辭職的事。”韓東心里清楚，辭職意味著要放棄穩(wěn)定的工作和福利，“我放棄了原有的職業(yè)軌跡，也切斷了自己的后路。” 　　因為是運動員出身，韓東為公司選擇的生意也與此沾邊——做耐克和阿迪達斯運動鞋的分銷，而公司的名字索性定為“運動一族”。開公司投入的20萬元全部來自韓東在機場工作的工資和做生意掙來的錢。在一些店鋪集中的地段，“運動一族”很有名，“新街口店的日最高銷售額曾經(jīng)達到過45000元。”直到今天，這家公司依然健在。 　　與韓東一樣，佟羽也曾經(jīng)在事業(yè)漸入佳境的時候做出了辭職決定。“以前上體育課時，99%的女生都會選擇難度較小的肩肘倒立，但我偏偏選擇難度大的跳箱。”采訪中，佟羽說到的一個小故事再次印證了她的個性——將自己逼到絕境，再設法化險為夷。 　　對北京，佟羽有一種情結(jié)。“我在摩托羅拉工作時，曾經(jīng)到北京出差。那時是秋天，我站在天安門廣場，看著萬里晴空，突然覺得北京真的很美。”從那以后，佟羽的腦海中時常出現(xiàn)這幅畫面，她想到北京的想法也越來越強烈。 　　當時，佟羽在摩托羅拉的工作很順利，四年中，她從一個對商業(yè)和外企工作毫不了解的“門外漢”成長為擁有絕妙創(chuàng)意、清晰思維的管理者。她提出了“誰離消費者最近，誰會最終勝利”的市場理念，還策劃、執(zhí)行了一系列產(chǎn)品的推廣活動。但這一切并沒有讓佟羽產(chǎn)生留戀之情，在父母的反對聲中，她辭職了。 　　2002年3月8日，佟羽帶著兩萬元積蓄來到了北京。沒有北京戶口，沒有找到工作，只能借住在朋友的房子里，此時的佟羽走在初春的北京街頭，再也找不到上次的美麗畫面。“可我是那種做了決定就不會后悔的人。”佟羽從沒有質(zhì)疑過自己的選擇。 　　老實說，與韓東相比，佟羽對自己辭職后的發(fā)展并沒有太明確的想法。到了北京，“不安分”的個性再次顯現(xiàn)，她先在外國語大學學起了英語，后來又在一家外企從事市場工作。三年后，佟羽進入了現(xiàn)在的公司，“我在這里找到了最終的奮斗目標。” 　　大膽嘗試，抓住最佳機會 　　2001年，韓東開始在全國50多個城市進行調(diào)研，他要進軍一個新的行業(yè)。韓東為這次調(diào)研定下了幾大標準，比如進軍一個行業(yè)需要投入多少資金，這個行業(yè)是否具有發(fā)展前景，競爭是否健康、激烈，不可控因素是否過多等等。最終，他圈定了兩個行業(yè)——保健品業(yè)和餐飲業(yè)。如何二中取一？韓東的做法讓人意外——兩個行業(yè)都要試，“哪個行業(yè)能發(fā)展得好，我們就選擇哪一個。”他在兩個行業(yè)各拿出了50萬元的投資資金。但結(jié)果，保健品業(yè)賠了，餐飲業(yè)的嘗試——在魯谷開的厚德居也賠了個精光。 　　“既然如此，為什么還要繼續(xù)從事餐飲業(yè)？”韓東顯然習慣了這個問題，他的回答頭頭是道：“保健品業(yè)受限太多，比如地方壁壘、政策限制，很多因素不在我們的掌控范圍之內(nèi)，所以我們最終放棄了這個行業(yè)，但餐飲業(yè)不一樣，這是一個巨大的市場。”韓東是一個善于總結(jié)與反省的人，對于厚德居的失敗，他總結(jié)了三點原因——定位、選址和管理資源，“我們經(jīng)營的是老北京炸醬面，這是一種便餐。當時我們認為正餐的發(fā)展空間不大。現(xiàn)在看來，我們的判斷錯了，發(fā)展空間最大的還是人均消費35元至70元的正餐市場。此外，喜歡吃炸醬面的大多是消費能力不高的老年人，也有一些是到北京旅游、想品嘗特色飲食的人，如果是這樣的定位，我們就應該在居民較多的小區(qū)或游人較多的地方選址開店。加上當時的管理資源有限，最終才導致了厚德居的失敗。”韓東始終認為，如果避免了這三個因素，那么，餐飲這件事大有可為。 　　如果沒有當年韓東的主動出擊找商機，就不會有今天受人追捧的“麻辣誘惑”。同樣，如果沒有當年佟羽的大膽嘗試，也就不會有今天這位出色的講師。從小到大，佟羽都被評價為“表達能力強”。對于這一點，她自己也深信不疑。直到在一次公司年會上，佟羽被委以演講重任，平時說話滔滔不絕、極具條理的她在臺上突然找不到感覺了。那次的經(jīng)歷給佟羽留下了深刻的印象，她又開始有了新的追求，她想真正走進咨詢業(yè)，“一個人的思維和心靈蘊藏著巨大潛能，而這種潛能的開發(fā)決定著一個人的人生成就。”佟羽決定將自己的發(fā)展方向和工作重心轉(zhuǎn)移到研究如何提升和開發(fā)個人的情商、思維和心靈能力上。她到新加坡、馬來西亞學習，并且最終成為了一名出色的生命教練和講師。 　　堅持一下，就能渡過難關 　　韓東是一個對數(shù)字很敏感的人，他能清楚記住每個有紀念意義的日子。2002年12月15日，“麻辣誘惑”的第一家店在厚德居的原址開張了。餐飲業(yè)是勤行，那陣子，韓東每天在店里的時間都會接近12小時。他把主要精力放在了生產(chǎn)上，他希望通過好的菜品來吸引更多的顧客。他還會經(jīng)常主動征求顧客的意見，不斷做出改進與調(diào)整。但剛開業(yè)的日子里，“麻辣誘惑”還是沒能逃出厚德居的“厄運”。“生意不好的時候，一個中午的營業(yè)額就是一個零蛋。”韓東毫不諱言當初的困境，但此后他又做出了讓人跌破眼鏡的決定——2003年1月4日，距離魯谷店開業(yè)不到20天，他就在宣武區(qū)簽下了一家新店。“當然會有人提出質(zhì)疑，他們擔心投入的資金收不回來，但我堅信這件事一定能做成。”果不其然，良好的產(chǎn)品質(zhì)量讓“麻辣誘惑”迅速火了起來。 　　但好景不長，沒多久，“非典”來了。“那段時間，我們的直接損失在100多萬元。”但韓東的信心一如既往，“堅持兩個月，我們就能渡過難關。”韓東關了店，將店里的員工留下來集中培訓。韓東至今記得恢復營業(yè)的第一天，排隊等位的號碼一直排到了52號。這一把，韓東又“博”勝了。 　　在職業(yè)發(fā)展的道路上，佟羽也曾遇到過難題。剛進入公司，從平日高高在上的甲方變成了處處求人的乙方，佟羽突然找不到感覺了，“以前在摩托羅拉負責市場工作的時候，都是我拒絕別人，現(xiàn)在輪到我了，那滋味真不好受！”佟羽開始想辦法調(diào)整自己的心態(tài)，“我換了工作，卻還沒有換心態(tài)，放不下身段，所以會感到不快樂。” 　　進入公司的第一年，佟羽又開始嘗試做一名講師。講師是一個講究年資的職業(yè)，對二十多歲的佟羽來說，想要獲得學員的認可是一件很有挑戰(zhàn)性的事。很多時候，她甚至會面臨學員的質(zhì)疑。有一次，佟羽和一個43歲的學員談起了人生的話題，沒想到女學員問道：“你年紀輕輕的，經(jīng)歷過多少事？你怎么能夠明白人生？”“一個人的經(jīng)歷和年齡并不一定成正比，一個人的年紀小并不代表他的經(jīng)歷少。而且有些人總是經(jīng)歷事情，但是不懂得學習，而有的人卻能把經(jīng)歷變成寶貴的經(jīng)驗