首創太極藿香液經銷權競買機制

在以“多、亂、差”為明顯特征的中國醫藥市場中，太極集團響應習近平主席醫藥供給側結構性改革號召，以藿香正氣液試點，首創產品經銷權全國競買機制，引發全國多家醫藥商業企業熱烈響應。太極集團根據地市場——川渝藿香經銷權競買，創下了競標價高達6000萬元的記錄，震動了全國醫藥經濟圈。

習近平主席在兩會期間參加湖南代表團會議時指出，供給側結構性改革是場硬仗。要以市場需求為導向，調整完善農業生產和產品結構，以科技為支撐，走內涵式發展。以健全市場機制為目標，政府要堅決守住民生底線，堅決打贏脫貧攻堅戰。

回 過頭來看中國醫藥市場現狀：藥廠多、8000多家，醫藥公司多、近2萬家，藥店比米店多、超過30萬家，品種多、藥品、保健品文號上10萬個，這么多個 “多”就導致了亂和差，主要是價格亂，二是產品質量差，服務差，過度競爭造成中國成全球最大的假藥生產國、劣藥生產國，再加上衛生系統對藥品管理更無良 策，一品雙規和藥品招標唯低價是取，造成醫院院長不受賄都很難。醫藥生產企業被逼上梁山，不造假藥就更難。

醫藥事業關乎社會和諧、國家穩定、民眾福祉，具有十分突出的重要地位。醫藥行業的供給側改革迫在眉睫。如何在醫藥行業打贏習主席提出的供給側結構性改革這場硬仗?探索國家基藥的供給模式尤為重要。

研究如何把國家基藥做大做強，首先就要從市場源頭抓起，用市場這只看得見、摸得著的手發力，實現原料可控，生產達標，渠道順暢，消費者受益。

積極探索藥品營銷的 新模式，開創工業和商業合作的“新局面”，是對藥品企業新的考驗。順應新的醫藥環境，醫藥商業應具備五大新職能：1、研究產品;2、管理渠道;3、管控價 格;4、配送及時;5、增加銷量。同樣，醫藥工業也應該具備以下新職能：1、新產品開發;2、消費者培育;3、廣告宣傳;4、藥學服務;5、促銷活動。只 有這樣，才能讓工業、商業和消費者實現共贏，在市場中立于不敗之地。

根據這樣一思路，太極集團決定用國家基藥中的代表性低價藥品種藿香正氣 液來做供給側改革試點，讓有能力、有決心做好基藥供應的醫藥商業通過市場手段獲得銷售權，同時通過市場手段約束獲得銷售權的商業企業規范運營。在渠道有 序、可控情況下最大程度地擴展市場發展空間，讓消費者都能夠最方便的得到最好的基藥、價格最規范的基藥，這堪稱醫藥共給側改革的一項有效創新，引起全國醫 藥市場的熱烈響應。

成 都德仁堂競買獲得了四川省獨家經銷權，2015年在四川市場有2.5億的銷售額。2016年2月28日德仁堂向太極集團交了3000萬元的市場保證金，德 仁堂總經理曹康說，我們交了3000萬元保證金有壓力，更有動力!太極集團將藿香正氣液在四川的渠道管控和銷量增長任務交給了我們，我們的首要任務就是要 在三個月內用藿香正氣液來代替四川醫藥市場的同類假劣藥品，把保障老百姓用藥安全放在工作的首位。各個終端只能按照國家規定的價格銷售藿香正氣液，不能 低，更不能高。