大學一畢業我就進入了營銷行業，到今天已經七年多了。在這七年過程中，我的職業發展還是挺順利的，一些與我同時進公司，當時業績比我優秀的同事卻還停留在原地，在他們看來，我的提升是因為我的運氣比他們好，當時，我也是這么認為。 　　但隨著角色的變化，我對業績與職業發展的關系問題的認識也開始改變。我認為：業績就像研究生考試中的英語成績一樣，如果英語的分數線是六十分，哪你的英語成績低于六十分就肯定沒機會，只要超過六十分就可以了，能多考一點當然好。對于哪些英語得分比你高的考生，能否被錄取并不一定，因為還要看其它各科的成績及面試的表現。 　　對于營銷人，常犯的毛病就是“偏科”，只學“英語”而放棄其它課程的學習和能力的提高，其結果是業績優秀卻誤了發展。如果說業績好不是職業發展的充分條件，那么，業績考核的目的究竟是什么呢？又該怎樣對待業績呢？哪什么樣的人才有職業發展呢？ 　　與業績對接的只是獎金 　　有時，當公司業績最好的員工沒能被提升而提了其它的員工時，排名第一的員工就會滿肚子委屈地走進我的辦公室問我：“為什么提他不提我呢？” 　　我相信在很多企業都存在這種現象，如果這種現象正在你身上發生，我想對你說的是：不要認為這是領導對你有偏見，因為，決定一個員工是否被提升，業績雖然是很重要的條件，但不是唯一的，業績考核的直接結果是發獎金，業績好獎金肯定多，但要被提升還要看你是否達到或者超出了領導對你的心理預期。 　　達到上司的心理預期　　 　　什么是心理預期呢？對于這個詞我不能給一個清晰的定義，也不能為它劃一個范圍，但可以舉一些例子：例如，由于市場的快速變化，領導希望你120%的完成，可你基于下一年度的業績考慮，在十二上旬就剎車了，結果導致渠道斷貨，雖然你的完成率是第一，可是有職業發展嗎？如果你的業績是因為一些偶然性的因素達成的，而領導最重視的基礎建設你沒做好，結果會怎樣呢？作為一個管理者，可你還停留在“超級業務員”的層面，業績優秀有什么用？ 　　領導對你的心理預期你應該可以感覺得到，如果不能確定可以直接溝通，對于他來說，他希望你去與他溝通，對你自己而言也是很有好處的，首先你知道了上司對你的期望；其次，通過溝通還能加深上司對你的印象，讓他覺得你是一個有上進心的人，對于營銷這一職業來說，“有上進心”是職業發展很重要的一個條件。 　　業績不等于職業發展 　　我們不能在業績與職業發展之間劃等號，片面地認為只要業績好就一定有職業發展，并基于這種錯誤的認識，而讓自己所有的工作都是圍繞業績考核而展開，一切工作以銷量，利潤為核心，而不管其營銷行為是公司倡導的還是反對的，其結果往往是拿到了高獎金卻丟了發展。其實，與業績劃等號的只是獎金，因為獎金是依據業績考核來發放的。對于提升，很多公司在業績考核的制度里都有說明，例如：通用的2：7：1原則，前20%的員工會有提升的機會；還有一些公司把提升的條件直接寫在業績考核制度里。 　　業績優秀雖然不等于有職業發展，但是，他是職業發展最重要的條件之一，而且，還有很多公司是結果導向型的，它們沒有健全的業績考核制度，員工提升的唯一依據就是銷量或者利潤，對這些公司來說，與業績對接的除了獎金以外還有升遷。 　　不管你處在何種公司里，也不管它們是如何對代業績，如果你希望自己有職業發展，你一定要問自己：在業績的取得過程中，我的工作能力，綜合素質確實得到了提高嗎？這是最關鍵的，因為職業發展不僅僅指職位的升遷，更重要的是要提高自己的能力以與職位匹配，這才是真正的職業發展，不然，就是曇花一現，就是機會主義。那么，在做業績的同時該怎么提升自己的能力和素質呢？提到能力和素質，這其實是很空泛的兩個詞，對于不同的職位和職業有不同的內涵，如果你留意過你的職位說明書，我相信你會有概念。 　　做業績要有道　 　　所謂做業績要有道，指的是做業績首先要有職業道德，這是最重要的；其次是要有方法。 　　職業道德培養的是職業素質，通過不斷地尋找有效的方法來達成業績，提高的是能力。在營銷行業，為了業績考核而投機取巧甚至違反公司規定的行為層出不窮，例如：月底或旺季過度壓貨而造成大量退貨；幫客戶竄貨；搶同事客戶；不顧利潤申請促銷或特價；在公司貨源緊張的時候為客戶過量備貨等等。這是缺乏職業道德的表現，是短視的營銷行為，也是上司所反對的，如果你的業績是通過以上方式達成的，我只能對你說，你已經陷進去了，你的職業發展有危險了。哪該怎么做業績呢？　　 　　要從上司的高度考慮如何達成業績　　 　　在做業績之前，先要對業績的取得有一個相對正確的認識。首先，要把自己的視野放到上司的高度，從上司的角度來考慮業績的達成，這樣，你與上司的共同語言才會多，你對問題的見解相對于你同級別的同事來說高度也會不一樣，你的營銷行為就會是上司所倡導的。 　　如果你只是站在自己或者小團隊的角度考慮如何達成業績，在做預算的時候，你可能會因為費用，銷量或者客戶而與上司和同事發生沖突，認為上司對你不公；當上司在你的文件上批復“不同意”時，你可能會從自己的角度去據理力爭；為了一個客戶你可能與同事多年的好朋翻臉。。。。。。。這些事情在我的工作中經常碰到，很多時候我只能對下屬或者同事說：“如果你能站在上司的高度，從大局的角度來看問題，你的抱怨會少很多，當你對別人寬容的時候，別人也還你以寬容。”最關鍵的是，學會從上司的角度考慮問題，能陪養你的大局觀，讓你更能理解上司的心里預期，從而讓自己的行為得到上司的認可。 　　在很多公司，上級與下級之間的溝通是不暢通的。我說的不暢通是指下屬的真心話不會跟上司說，他們往往挑些領導喜歡聽的去說，作為上司，他的某些想法又不便直接說明，這個時候就需要“傳話筒”了，不然，領導就不知道下屬在想什么，自己的一些想法，看法也帶不下去。碰到這個問題，領導通常就要找中間層了，而他的首選就是哪些能從自己的角度考慮問題的人，對于這種人，由于看問題有高度，對同事又往往能給予幫助因而在公司人緣極好。如果你有幸被選上，可以說你的發展是指日可待，因為對于這種人上司會給予很多的支持，包括資源，建議，培訓等，最關鍵的是你贏得了他的信任，而信任是提升的又一個關鍵點，尤其對于高職位。