估計在選人中沒有任何一個職業象銷售人員一樣難以選擇，很多人把甄選銷售人員當成是“賭博”。經常是我們看上的，而且認定一定會出成績的銷售人員，到頭來可能一事無成，那些我們認定一定會出問題的人，反而在我們的“白眼球”中成績卓著；那些我們認定具有所有銷售人員的優點的人，最終并沒有成為真正的優秀銷售人員，而那些渾身是問題，似乎沒有什么好地方的銷售人員，最終卻成為了銷售骨干。很多人自詡銷售經驗充足，但是這些銷售經驗充足的人員，在選擇銷售人員的時候也經常走眼，甚至是犯錯誤最多的人員。選擇銷售人員甚至成為了所有公司的無法攻破的難題。而由此帶來的巨大損失難以估計，因此，建立系統的銷售人員的甄選機制就變得非常關鍵。 　　第一、選錯人的巨大損失 　　很多人認為銷售人員選錯了再換，有什么大驚小怪的，幾十年都是這樣過來的，沒見到有什么更好的方法！我們的銷售隊伍就是這樣建立起來的。這種觀點雖然符合事實，但是卻非常有害，甚至要付出慘重的代價。 　　首先，浪費時間。銷售隊伍的建立是需要時間的，它的建設速度甚至直接影響了企業的發展速度。如果選錯人，我們對他的培訓時間要浪費，我們招聘他的時間要浪費，上崗實習的時間要浪費，輔導人的時間要浪費等等，企業經常是對于新來的銷售人員有三個月試用期，三個月試用期結束如果不合格將被淘汰，但是到淘汰的時候，真正損失最大的是企業，不是個人。因為，個人可以再去找工作，該得的錢已經拿走了，自己沒有什么損失，而企業一年的時間只有四個三個月，去掉一個今年就沒有機會了，因此，我們根本就沒有時間去和每一個銷售人員試驗，最好的選擇是在開始的時候盡可能的選對人。 　　其次，浪費資源。培養任何一個人，我們都需要配備相應的指導，同時承擔相應的費用，如果選錯，這些費用將付之東流，很多人的心血也要付之東流。更為重要的是，只要是銷售人員，在我們沒有發現他不合格之前，要給予他們同樣在市場中鍛煉的機會，這樣看起來似乎對雙方是公平的，事實上，這種所謂的鍛煉實習，企業承擔了更大的風險，因為，我們在讓錯誤的銷售人員用我們的客戶練手，結果我們丟失了本不應該丟失的客戶，而且無法挽回。 　　第三，浪費機會。由于選錯人我們就沒有機會選擇其他的人，在我們發覺他不行的情況下，再去找別人的時候，可能已經晚了。當然這種機會也包括損失客戶的機會。 　　選錯人是非常危險的事情，因為，我們不光是不能培養人，損失了一些費用這么簡單。更為重要的是，與此同時，我們丟失了很多潛在的非常重要的東西，因此，不能選對人，一切都是錯的，提高選人能力無疑是一種非常高超的能力。 　　第二、我們是否具備甄選能力 　　有一份非常有意思的測試題，他是測驗你對銷售人員的認識，其中打分的要求為：（1極不同意，2不同意，3一般，4同意，5極其同意），最后將所有的分數相加，獲得總分。 　　1.　優秀的銷售人員走到哪里都是很能干的。 　　2.　優秀的銷售人員基本上都是能說會道的。 　　3.　在銷售中行業中過去的經驗特別重要。 　　4.　只要努力，每個員工都能做好任何事。 　　5.　銷售人員的發展和提高重在彌補弱點。 　　6.　上級對每一個銷售人員應該一視同仁。 　　7.　優秀業績最重要的是要按照標準方法操作。 　　8.　受教育程度決定了一個人的內在和外在氣質。　　　　　　 　　9.　銷售人員熱情和信心決定了銷售的成功。 　　10.　良好的社會關系可以推斷銷售的成功可能。 　　根據以上的測試題目，以下分數段分別為： 　　A:　在24分以下（獨具慧眼） 　　B:　25分—30分（感覺不錯） 　　C:　31分--39分（模糊地帶） 　　D:　在40分以上（有待提高） 　　經過測試，多數人員在c或者b之間，說明許多企業仍然沒有完全掌握甄選銷售人員的方式。而且我們發現很多的企業在選人的時候，在某些關鍵問題上有致命的缺欠。這些問題甚至是出現在我們習以為常的基本觀念。