2015年,當屠呦呦成為中國首位獲得科學類諾貝爾獎的科學家時,青蒿素也隨之被普通 百姓知曉。這種可用于治療瘧疾的“中國神藥”從被發現到被推廣,經歷了40多年時間,從國內到國外,以復星醫藥集團桂林南藥股份有限公司(下稱“桂林南 藥”)為代表的中國藥企歷經艱辛。

　　以耐心和功效叩開非洲大門

　　1981年,青蒿素的衍生物——青蒿琥酯誕生。作為桂林南藥的原研產品,1987年注 射用青蒿琥酯獲得當年001號中國新藥證書。4年后,該藥在泰國拿到了首張海外注冊證。2000年后,注射用青蒿琥酯在東南亞地區逐步推廣使用,一系列臨 床試驗研究表明,該藥較上一代藥物可將重癥瘧疾患者的死亡率有效降低30%,世界衛生組織在2005年將其寫入第一版《瘧疾治療指南》。

　　本以為作為我國最早“走出去”的制藥企業之一,桂林南藥的外貿路會越走越順。然而,由 于缺少非洲地區的臨床數據,上述《瘧疾治療指南》在非洲猶如雞肋,這使得當時在東南亞地區廣受好評的青蒿琥酯,卻在集中了全球90%瘧疾患者的非洲地區吃 了“閉門羹”。“我們從2007年開始在非洲地區推廣注射用青蒿琥酯,現在回想起來,那個時候做得很痛苦。”專職負責海外推廣的桂林南藥醫學市場總監熊艷 捷說。

　　屢屢受挫之后,桂林南藥決定從品牌建設入手,調整了進軍非洲市場的策略。著手建立全球 重癥瘧疾治療領域專家資源庫,支持領域內最好的科研團隊在非洲9個國家開展大規模臨床試驗。獲得了5000多個非洲孩子的臨床試驗數據后,注射用青蒿琥酯 的臨床療效得到了專家們的一致認可。熊艷捷說:“2010年對于桂林南藥而言是里程碑式的年份,青蒿琥酯在第二版《瘧疾治療指南》中,被強烈推薦作為一線 藥物用以治療重癥瘧疾。”

　　拿著臨床數據和世界衛生組織的最新指南,桂林南藥成功走進非洲國家的市場。“用了第一 針之后,起效快、效果好,醫生再也不愿用回以前的藥。”說到這里,熊艷捷笑得很開心。目前,注射用青蒿琥酯在全球重癥瘧疾治療藥物市場的占有率達90%以 上,挽救了至少700多萬患者的生命,多為5歲以下的兒童。

　　憑品牌和質量走進全球市場

　　截至2015年年底,青蒿琥酯在38個國家實現了注冊和銷售。一張張響當當的中國醫藥名片被桂林南藥成功遞向世界。伴隨著這一進程,桂林南藥出口屢創佳績。

　　2015年,桂林南藥實現西藥制劑出口4.3億元,排名中國醫藥保健品商會“2015年中國西藥制劑出口十強榜”第三位,其中90%來自于以注射用青蒿琥酯為首的青蒿素系列抗瘧藥。

　　談及這一成績,桂林南藥總裁王文學自豪地說:“近3年,公司基本每年都能保持綜合收入30%以上的增長,外貿出口達到40%的增長。”他覺得,這離不開公司不斷創新的青蒿系列產品和優秀的銷售隊伍。

　　桂林南藥的屬地化營銷模式,在非洲地區基本實現了全覆蓋,在重點國家設立子公司或辦事 處,聘用當地員工自行管理。因此,業務員對當地市場情況非常了解,沒有語言障礙,推廣公司產品得心應手。“不斷創新產品并保證質量才是這一切的根本保 障。”王文學說,由于青蒿琥酯是我國具備完全自主知識產權的創新藥,作為我國最大的青蒿素類藥品生產企業,公司對產品質量要求之嚴不言而喻,公司的品牌知 名度、品牌影響力不斷擴大。“桂林南藥是中國藥企走進非洲的橋梁和排頭兵,今后將以青蒿素類藥品帶動其它類別藥品的銷售,打造制藥行業的中國名牌。”熊艷 捷說,期望未來建立藥品國際分銷全產業鏈,包括國際藥證注冊、國際招投標、終端藥品零售分銷以及市場推廣。

　　在熊艷捷看來,非洲雖然多為發展中國家,但醫藥市場潛力巨大且充滿活力。青蒿琥酯系列抗瘧產品在非洲市場的成功,將推動復星醫藥旗下更多優秀產品進入非洲市場,并最終助力中國醫藥走向世界。