牽手強勢聯盟，澳天力全力挺進河北市場

　　在河北冀和醫藥聯盟成立大會上，聯盟會長婁素敏在致辭中表示，冀和聯盟經過一年多的努力，做到了信息共享、資源共享，相互之間取得了更多的了解和信任。通過幾次集采，和眾多品牌企業建立了良好有序的合作關系，為冀和聯盟帶來了產品、品牌、專業的不斷升級。

　　“我們與北京斯利安藥業、廣東澳天力等一些知名品牌達成了戰略合作，通過供零雙方的資源互補，實現互利互贏。澳天力以提供適合中國人體質的健康 品為使命，融匯中西的產品理念，受到了消費者的廣泛認同，具有非常好的合作基礎。而澳天力通過與聯盟合作，也可融入我們全新的醫藥商業模式中，形成優秀品 牌與優勢渠道的強強共贏，這也是行業發展的必然。”河北冀和醫藥聯盟的負責人如是說。

　　據了解，河北冀和醫藥聯盟是由河北本土連鎖藥店自主成立的一個零售藥店聯合組織，也是河北省最具影響力、最具活力的醫藥聯盟之一。現有53家成 員單位，零售藥店計2500多家，遍布河北省11個地級市，其中大部分成員單位是當地的知名企業、龍頭企業，聯盟53家成員在2015年實現銷售額35億 元。

　　澳天力掌舵人、信天然集團董事長李宏新表示，與冀和醫藥聯盟形成戰略合作，可以使澳天力迅速與河北各區域的主流連鎖藥店建立伙伴關系，是澳天力全力進軍河北市場的快車道。

　　強化與優勢工業合作，是連鎖藥店突圍的方向

　　全國人大代表、中國醫藥物資協會常務副會長、神威藥業集團董事長兼總裁李振江在會上指出，在當前的形勢背景下，連鎖藥店面臨銷售、利潤、發展三 大困境。連鎖藥店要從困境突圍，需要建立完善的會員體系和專業化的品牌藥房形象，傳統的醫藥零售業要從“坐商”轉變為“行商”，成立聯盟，抱團取暖。還需 完善品類組合，滿足用戶需求，強化與上游優勢工業、品類齊全工業的戰略合作。

　　河北省醫藥行業協會名譽會長劉驍悍則說，通過聯盟這個平臺，我們可以邀請一些好的醫藥零售企業到聯盟中來交流，使省內的藥品零售企業能夠通過聯盟真正受惠，并且得到發展。將藥品零售企業從賣藥的實體轉化成大健康服務中心，真正為消費者謀福利。

　　正是在這一背景下，河北冀和醫藥聯盟與多家優勢企業簽訂了戰略合作伙伴，完善品類組合，共同發展。廣東美麗康保健品有限公司作為信天然集團旗下 的生產企業，是知名保健品品牌澳天力的生產基地，經過近20年的發展，信天然集團已成為集研發、生產、銷售于一體，以營養健康品為主導產業的大健康生產企 業，擁有近40個國家食品藥品監督管理局批準的保健品文號，包括澳天力全家鈣、澳天力減肥茶、澳天力魚油等產品暢銷全國。集團實力雄厚，保健品品類齊全， 品牌強大。

　　在采訪中，河北冀和醫藥聯盟負責人坦言：“與澳天力的戰略合作，是經過多方考察、綜合比較確定的。聯盟看重的不是不僅僅是利潤，更重要的是澳天力的產品質量、售后服務和品牌優勢，這些能給聯盟的會員藥店帶來品牌升級和客流。”

　　工商深度互動，澳天力開啟全新商業模式

　　上海市食品藥品監督管理局原副局長王龍興在成立大會上表示，如今的藥店有一個非常大的優勢，就是貼近消費者，藥學服務是社區服務的關鍵，在這方面，各零售藥店一定要聯合起來加強，而且要依托大品牌，把品牌和服務延伸到社區。

　　王龍興在致辭中說：“當今醫藥制造業、醫藥零售業各有資源優勢，合則雙贏，分則雙廢。在醫改、兩票制等政策的改革中，制造業、零售業的聯手行 動，將是一種全新的醫藥商業模式。”國家食品藥品監督管理局原副局長任德權也表示，河北冀和醫藥聯盟的成立必將助力藥品銷售行業的規范化，他在會上呼吁， 希望聯盟成員聯合起來，做到規范化、規模化、知識化。讓顧客買藥不僅知其然，還要知其所以然，這樣才能得到他們的信賴。

　　行業的規范化，對于品牌企業來說，就是一個大的機遇。信天然董事長李宏新說：“河北冀和醫藥聯盟的成立順應了行業發展趨勢，架起了工業產品通向 消費者的一座橋梁，澳天力一向非常重視產品質量和品牌建設，十分支持行業的規范化發展，與冀和醫藥聯盟的戰略合作，強強聯手，工商互動，資源共享，共同服 務好消費者，是一種全新的商業模式。”

　　據了解，2016年以來，澳天力在整個保健品行業增長放緩的大背景下，逆市擴張，強勢發展，多方并舉，取得了可喜的成績。與河北冀和醫藥聯盟簽訂戰略合作，是澳天力繼與中國藥科大學形成校企戰略合作關系后，與渠道合作的又一次戰略舉措。