“合抱之木,生于毫末;九層之臺,起于累土。”這句話是江西同綠物流醫藥有限公司(以下簡稱“同綠醫藥”)董事長魏國強的座右銘,十來年的經營經驗讓魏國強深諳其中的道理。
自2006年創辦企業至今,魏國強就專注于企業的細節,在“毫末”處發力。正是對細節的孜孜以求,才成就了同綠醫藥,如今的同綠醫藥已經成為南昌醫藥物流行業的領軍品牌。
“互聯網+醫藥”
記者在同綠醫藥的藥品倉庫見到魏國強時,他正一邊向倉庫工作人員叮囑著倉庫保管注意事項,一邊檢查著藥品擺放是否符合要求。魏國強說:“有些藥品對溫度、濕度都有較高的要求,所以倉庫的事情不能馬虎。”魏國強不管對任何事情都特別認真負責,這在公司是盡人皆知的。
而今,同綠醫藥已經擁有一家醫藥物流公司、一家保健品公司和一家益生菌制品公司,年銷售額過億。魏國強回憶說:“公司從成立到現在已有10年,一路走來很不容易。相比普通物流,醫藥物流成本要大,我和團隊克服了很多困難才挺過來。”
時下,隨著國家醫改政策的實施,醫藥行業也迎來了一次翻天覆地的變化,很多醫藥公司都在轉型,從單純從事藥品代理向多方面發展。而同綠醫藥也抓住這個機遇,成為從藥品經營到健康服務領域跨越轉變的一家綜合醫藥公司。魏國強自豪地說,在南昌的醫藥物流行業,提起同綠醫藥相信沒有人不知道。同綠醫藥的倉庫藥品品種已達8000多種;與5000多家終端診療機構和100多家互聯網醫藥公司達成了合作協議;公司的自有品牌——同綠牌營養素補充劑獲得了國家批準。截止到目前,同綠醫藥已經獲得國家級自有批文9個。
在一些醫藥物流企業滿足于當下醫藥物流行業現狀時,魏國強就已經意識到在互聯網飛速發展的今天,信息不足對企業的桎梏。在魏國強的堅持下,公司決心在互聯網醫藥方面有所成就,在健康領域和健康產業上做突圍。自己沒有這方面的技術怎么辦?那段時間,魏國強跑遍了全國幾大城市,尋找更大的突破契機。就在魏國強一籌莫展的時候,一個偶然的機會,他結識了上海醫家親的創始人。
上海醫家親是一家專門做第三方診療信息技術平臺的公司,這家公司擁有上海華山醫院、上海醫科大學附屬醫院等國內頂尖醫院的資源,通過把醫院的資源整合在一起,然后和欠發達的內陸地區進行資源對接。醫家親創始人的想法打動了魏國強,他當即決定與醫家親合作,同綠醫藥負責將江西患者的信息進行整合,從而與醫院資源進行對接。有了技術,有了平臺,魏國強經營醫藥企業十來年攢下的資源也派上了用場。“在‘互聯網+’時代,互聯網醫藥打通上下游信息的暢通尤為關鍵。我相信自己的選擇。”魏國強表達了對互聯網醫藥的信心。
專注醫藥物流
一邊是剛起步的互聯網醫藥,一邊是做了十來年的傳統醫藥行業,魏國強的壓力更大了。回顧自己在醫藥行業打拼十余年所遭遇的風雨,魏國強由衷地說:“醫藥行業不好做啊!”
最艱難的歲月是在2006年剛創建公司的時候,這要從魏國強與醫藥行業結緣說起。
1996年魏國強進入南昌大學學習經濟管理,畢業后和幾名同學一起分到了當時的南昌東方制藥廠,魏國強負責藥品的進出口。安穩的工作沒多久,東方制藥廠不得不適應形勢進行改制,魏國強和同學下崗了。此時的魏國強感到很迷茫,不知道自己該做什么。因為從學校出來就一直從事和醫藥有關的工作,魏國強和幾個同學商量后,決定還是從事自己的老本行。他們對醫藥行業做了大量功課,嘗試過做一些小企業,但是魏國強想獨立開辦一家屬于自己企業的欲念越來越強烈。
2006年,魏國強感覺時機成熟,在南昌湖坊工業園開創了自己的第一家醫藥公司。好事多磨,公司開張頭兩年里,只能勉強維持運營。但是,魏國強身上有著一股不服輸的精神,在他看來,做什么事都會有困難,只要咬咬牙就能挺過去。
在深入接觸醫藥行業之后,魏國強認為,現有的醫藥物流普遍依靠綜合物流行業,但是醫藥物流其實更加重視對醫藥行業特征的理解和把握,因此,如何將物流行業規律與醫藥行業特性結合起來非常重要。魏國強抓住時機,利用自己從事多年醫藥行業的經驗,又物色了對物流行業有獨到見解的朋友,一起合作搞起了醫藥物流。當時,很多人不看好魏國強的決定。
魏國強用實踐有力地反駁了他們。他將自己的經驗完美運用到醫藥物流企業,第一年公司就獲得盈利,并成為了南昌最專業的醫藥儲存基地。這讓所有人都大吃一驚,無法相信一個把醫藥和物流結合到一塊的企業會這么火。用魏國強自己的話說就是:“做什么事不能盲目學習,要利用自己的長處,來彌補自己不足的地方。”
向集團化發展
談到未來公司發展的方向,魏國強說:“我們要在今年再成立一家公司,明年將所有公司合并,建成集團,專門從事健康產業領域,利用互聯網工具,結合現有的模式來進行升級,在行業競爭中處于不敗之地。”
在企業的發展中,魏國強越來越重視整個供應鏈生態體系的建設。當前中國醫藥物流企業的供應鏈管理更多局限于物流倉儲配送等“一段式”供應鏈,而同綠物流將延長供應鏈服務,即向上游進一步延伸到醫藥工業企業的倉儲、運輸、信息、管理服務等,向下游更深入為客戶提供包括院內物流、藥房托管等終端市場服務。
如今,互聯網醫藥是整個醫藥物流行業繞不開的熱點。業界與社會普遍希望,互聯網醫藥可以壓縮流通環節、降低藥價,真正惠及老百姓。魏國強認為,藥品價格高的問題主要體現在上游醫藥供應商與下游醫療機構的中間流通環節過多,因此,提高流通行業的集中度,清理一些小而散的中間經銷商,將流通環節更多集中到大型流通企業手中,真正實現兩級供應鏈,這樣才能降低藥價。要做到這些,可以通過互聯網這個平臺來提高核心競爭力,把上下游資源和信息進行匹配,精準定位。
為此,同綠醫藥也加緊了互聯網醫藥的步伐:已經通過醫家親電子商務平臺與下游客戶實現了信息對接;正在建設的物流信息系統平臺將可以實現與上游客戶的直接信息對聯。借助這些平臺,同綠物流將可以與眾多上下游客戶實現信息互聯互通,提高整個醫藥供應鏈的運作效率,為客戶、為企業自身創造價值。
在互聯網醫藥的迅速發展之機,魏國強帶領企業做好轉型的同時,也更加重視實體的醫藥物流。魏國強還率領自己的團隊向一些社會物流企業或醫療機構學習,增強醫藥物流水平,使自己和公司員工都得到進步,為打造集團奠定基石。