隨著我國人口老齡化的加劇以及政策扶持力度加大，醫療器械市場規模正在不斷擴張，而且，國內高端醫療器械領域長期被外資品牌壟斷的局面也正在發生改變。

近期，位于東莞松山湖的中國本土醫療器械企業“博邁醫療”與2016年世界財富排名第50位的全球知名整合醫療服務和產品提供商“康德樂”，達成了戰略合作。接下來，康德樂將在中國市場獨家代理分銷博邁醫療品牌的全系列冠脈介入球囊擴張導管產品。

筆者了解到，在心血管介入高端醫療器械領域，這是第一次由國際領軍企業，代理中國本土品牌的高端醫療器械產品，可謂中國智造在高端醫療器械領域的歷史性突破。東莞生物技術產業協會會長宋濤表示，醫療設備是現代醫療業發展的必備手段，高端醫療設備國產化進程加快，不僅能夠推動民族品牌逐步崛起，還將給中國患者帶來更加安全、質優價廉的醫療產品和服務。

行業動態

國際知名醫療服務商首次代理

本土心血管高端介入醫療器械

博邁醫療(BrosM ed M edical)是于2012年在東莞松山湖國家級高新區創立的本土國家高新技術企業。短短五年，已快速成長為國產冠脈球囊擴張導管的本土領軍企業，是國際市場公認的高品質高技術品牌，產品行銷包括美國和歐洲多國在內近30個國家和地區。

近期，博邁醫療方面宣布，該公司與全球知名整合醫療服務和產品提供商“康德樂”，達成了戰略合作。接下來，將由康德樂在中國市場獨家代理分銷博邁醫療品牌的全系列冠脈介入球囊擴張導管產品，之后再逐步擴大產品線和進軍全球市場。

“由于醫療器械在中國獲得批準認證的時間較長，博邁醫療最初主要是在歐美國際市場進行產品銷售，去年國際市場的銷售額差不多占總銷售額的90%。”博邁醫療董事長李斌介紹，目前，博邁醫療已經拿到在中國市場銷售的認證，接下來在中國的銷售將由康蒂思(Cordis)進行總代理。

據了解，康蒂思(Cordis)是康德樂旗下擁有的全球領先血管介入技術研發和制造企業，是中國心血管介入治療領域的開拓者和產品提供商，建立了較為完善的市場推廣、學術支持和分銷配送體系，已覆蓋國內超過80%以上的心血管介入治療中心。

雙方達成合作，意味著，在血管介入高端醫療器械領域，第一次出現由國際領軍企業，代理中國國產品牌的高端醫療器械產品，這也標志著中國制造在高端醫療器械領域的歷史性突破。

國內血管疾病患者將可享國產質優價廉產品

“博邁醫療不僅是在東莞，在國內都屬于技術實力領先的高端醫療器械企業，其背后是一批擁有高端血管介入醫療器械研發、生產技術的國際化團隊，先天技術團隊優勢和開放的創新思維，也推動其成為目前國內介入領域發展最快的企業之一。”宋濤表示，此次，博邁這一本土品牌的醫療器械產品能夠由國際知名企業來代理銷售，在國內國際市場都具有代表意義，“這也意味著，博邁公司的產品品質已在國際上有了相當的水平，被國際市場所認可。”

據了解，博邁醫療將在此次與康德樂達成的戰略合作基礎上，進一步加快延伸新的產品和新的市場領域的深度合作。該公司董事長李斌表示，不久的將來包括中國廣大患者在內的全球血管疾病患者，將能更快地使用到博邁醫療更多優秀的創新性產品，提高 手 術 的效率和安全性，改善患者的治療效果。

“醫療設備是現代醫療業發展的必備手段，現在一些高端醫療設備基層買不起，老百姓用不起，加快高端醫療設備國產化進程，將有助于降低成本，并逐步推動民族品牌企業不斷壯大。”宋濤表示，此次優秀的中國國產品牌醫療器械與國際知名醫療器械企業集團、國際性專業化的營銷網絡的開創性結合，必將為廣大中國患者更快和更廣泛地帶來更加安全、先進、質優價廉的醫療產品和服務。

行業觀察

八成高端醫療器械市場長期被國際品牌壟斷

博邁醫療在心血管介入高端醫療器械領域，獲得國際市場認可，一定程度上窺見了國產高端醫療器械企業在高端高值醫療器械領域正在逐漸尋求的崛起之路。

筆者了解到，由于高端醫療器械具有高技術含量、高附加值、產品具有高風險、法規監管嚴格等特點，導致高端醫療器械在全球范圍內都有極高的市場進入門檻和繁雜的行業壁壘。

目前，我國醫療器械生產廠家有近萬家，其中90%以 上 為 中 小 型 企業，市場競爭力相對薄弱。博邁 醫 療 董事長李斌介紹，國內高端醫療器械和設備市場大都被進 口 品牌占領，而 中 國醫療器械企業無論是在國內還是國外，主要采取的還是低價競爭策略，市場占有率低、利潤也很低，同時帶來研發投入不足，和成本導向的產品質量水平不高的惡性循環。

數據顯示，在國內醫療器械市場，超過80%的高端高值醫療器械產品，長期由國際品牌所把控，更不用說全球高端醫療器械市場了，基本難以見到中國國產品牌。國內醫療器械市場被進口產品壟斷，這也導致高值耗材市場整體價格偏高，從而也成為患者看病貴的主要原因之一。

醫療器械市場進入“快車道”

國產品牌逐漸崛起

與國產品牌市場低占有率相比，國內醫療器械市場的潛力卻是與日俱增。隨著我國人口老齡化的加劇以及國家扶持政策力度加大，醫療器械市場規模正不斷擴張。數據顯示，2016年中國醫療器械市場總規模約為3700億元，比2015年度的3080億元增長了620億元，增長率約為20 .1%。

此前，國務院發布的《中國制造20 25》還明確提出，在2020年國內醫療器械產業規模要達6000億，到2025年產業規模達1.2萬億。

龐大的市場潛力，也讓醫療健康產業成為了近年來的熱點，隨著中國醫療市場創新環境不斷優化，國家扶持政策的助力，國內醫療設備市場也在逐步迎來新的格局，創新產品不斷涌現，一些國內高端醫療企業開始壯大，并走向國外。

以博邁醫療為代表的本土新興企業，就正在為改寫國產高端醫療器械的歷史推開了一扇窗戶。筆者了解到，從最新統計的全球醫療器械市場份額的分布來看，心臟病學相關的醫療器械無疑是治療性醫療器械領域最大的一塊蛋糕，是全球醫療器械領域中最大的單一市場。2015年全球心臟病學醫療器 械 的 市 場 規 模 就 已 超 過2600億人民幣，占全球醫療器械市場的11 .3%。博邁醫療所參與的心血管介入產品正是該細分領域的核心產品之一。

接軌國際市場

國產品牌要練好內功

越來越多國產醫療器械品牌將會布局走向國際市場，談及接軌國際并獲得認可的關鍵，博邁醫療董事長李斌以企業自身發展的經驗分析，國產醫療器械品牌首先要練好內功，提升產品品質，強化自身核心競爭力，通過科技創新，不斷提升產品層次。

除了在產品技術、品質、研發管理上要和國際主流企業站在同一高度上外，李斌還表示，“如何提升本土品牌在國際市場的地位，贏得國際客戶的信任，是國產高端醫療器械品牌產品難以走出國門的一個巨大挑戰。”

發展產業集群，培育優質企業的土壤也至關重要。筆者了解到，生物技術產業是東莞實現產業結構升級的重要戰略，經過了前期幾年的孵化，目前，東莞已在松山湖初步形成了創新生物技術產業集群，已聚集了各類生物技術企業210多家，其中，醫療器械方面的集聚優勢最為明顯。“花幾個億招商一家國際大藥廠，遠沒有國內自己培育一家逐步做大做強的自主研發企業更有意義。”東莞生物技術產業協會會長宋濤表示，協會將會為企業繼續做好資源整合與服務。

宋濤也透露，接下來東莞還將出臺生物技術專項政策，設立產業引導基金，為企業解決資金同時，還將配套系列政策，解決企業注冊審批難題、配套服務等實質問題，真正為企業高速發展提供良好后勤保障。目前，相關政策正在報批中。

文/肖佩佩 受訪企業供圖