醫藥行業政策變動，資金周轉困難

　　2017年正處于醫藥行業政策的調整期和市場動蕩期，國家醫藥政策頻出，尤其是隨著新醫改政策的不斷推進，兩票制、藥品零加成、醫?？刭M、一致性評價等政策暴風驟雨式落地，讓行業面臨新的挑戰。

　　資金周轉困難是醫藥行業正在面臨的大挑戰。政府方面，財政撥款不及時，醫保兌付周期長;市場方面，人口不斷老齡化，民眾看病需求不斷加大。醫院為滿足患者需求，不斷擴大規模，醫院現金流緊缺，回款慢賬期長，拖欠供應商貸款，使產業鏈上游企業資金周轉愈加困難。

　　醫藥銷售模式轉變，從粗放到精細

　　兩票制醫藥政策改革對醫藥產業鏈的影響無疑是最大的，沖擊了現行的藥品經營體系，舊有的醫藥利益鏈條被打破，新的交易結構重新建立，醫藥銷售模式也隨之悄然改變。

　　醫藥銷售模式從粗放型的層層醫藥代理，轉變到精細化生產或配送企業直接對接具有終端推廣資源的醫藥個體。產業鏈上游企業不用再因代理商的壓貨錯判市場，而是直接對接終端銷售個體，生產不斷精確化，醫藥銷售模式不斷精細化。

　　通過金融篩選，沉淀優質數據

　　譽金所作為一家扎根醫藥行業的互聯網金融公司，通過“醫藥+互聯網+金融”的模式，為醫藥從業者提供融資服務，解決其資金周轉難的困境，助其拓展業務。同時經過風控抓取客戶業務數據，通過數據篩選，沉淀優質數據，分析輸出醫藥銷售脈絡地圖和人脈地圖，利用金融和科技為產業賦能。

　　譽金所的金融服務不單是資金服務，還配有相應的業務解決方案。對于小額分散的客戶群體，譽金所擁有多元化金融產品，必有一款產品適合借款客戶，可為客戶提供便捷的融資服務。對于想拓展業務的大客戶群體，譽金所不單提供資金，還會結合其自身的資金狀況、發展現狀、發展方向、目標，提供相應的業務拓展解決方案，幫其精細化管理，優化資源配置。

　　為了優化繁冗復雜的線下貸款步驟，譽金所致力于研究線上快速便捷的申請、發放貸款流程，上線了簡杏錢包APP?？蛻艨呻S時隨地、清晰明了地在手機上查看自身額度和貸款實時信息。

　　類似做社交和管理雙層功能或是做招商、代理發布廣告類中介平臺等醫藥平臺，雖然擁有很多注冊用戶，但沒有審核用戶的身份或資質。一個普通人用手機號就可以注冊，并且可以發布產品或者為產品招商。這不僅使后臺收集的數據沒有利用價值，也會使用戶對平臺產生信任危機。

　　而譽金所收集的數據不僅來自注冊用戶，而且最主要來源于譽金所金融業務的客戶。當客戶需要金融服務時，風控將嚴格審核其身份、資料，審核不通過無法獲得借款額度。當他們成為譽金所的客戶之后，譽金所就會擁有客戶業務資料。經過金融篩選的優質真實數據最具分析研究的價值，埋了點，鋪了線，脈絡逐漸清晰，中國醫藥界版圖就將漸漸成型。

　　繪制醫藥界版圖，為產業賦能

　　譽金所繪制的醫藥界版圖將會是什么樣子的呢?這張覆蓋全國25個省(地區)的醫藥界版圖，包含中國醫藥銷售脈絡地圖和醫藥人脈關系圖。譬如，當一家醫藥生產企業想推廣新上市的骨科針劑，譽金所通過檢索醫藥界版圖，輸出醫藥銷售脈絡地圖，助力生產企業直接對接終端銷售骨科針劑的醫藥代表，同時輸出醫藥代表對接的醫院。若當對接人員數量過少，期望壯大推廣隊伍時，通過檢索醫藥界版圖，輸出醫藥人脈關系圖，了解通過某代表，可以聯系到一群專銷骨科針劑的醫藥代表們。醫藥界版圖將清晰準確地輸出對接人員、業務范圍，醫藥生產企業可以合理化安排自身生產，醫藥配送企業可以合理化安排自身庫存。

　　都說醫藥產業鏈模式深不可測，無法撼動，但在行業政策不斷地調整更改下，譽金所順應市場趨勢，準確自身定位，沉淀醫藥銷售數據，輸出醫藥銷售脈絡，繪制醫藥界版圖，助醫藥企業提升精細化管理，醫藥產業鏈中的信息將會透明化。

　　醫藥行業大變革，譽金所利用金融和科技為產業賦能。