隨著“零加成”、“兩票制”等新醫改政策的陸續出臺，醫藥分離已成為必然趨勢，醫藥物流行業也面臨全新變革。11月1日， 在2017國際醫藥供應鏈峰會暨第四屆中國醫藥物流行業年會上，海遇醫療科技同中物聯醫藥物流分會共同舉辦了以“遇見變革”為主題的SPD專項沙龍，現場大咖云集。

　　SPD沙龍現場

　　面對新醫改，各位嘉賓也是暢所欲言，站在不同的角度，從醫院臨床、管理需求的角度切入，同現場100多位行業專業人士共同探討了新醫改形勢下的醫藥商業的服務創新之法、變革之路。

　　海遇醫療科技創始人、首席架構師張衛

　　一.SPD打通醫療與物流，助力醫藥商業服務創新

　　海遇(上海)醫療科技有限公司首席架構師張衛， 在醫藥供應鏈領域浸淫10余年，參與了眾多醫藥商業及醫院的物流管理項目的落地。張衛多年來的寶貴經驗，形成了其在院內物流SPD領域的獨到方法論。在新形勢下，醫藥商業面對變革，張衛給出了個人前瞻性見解：

　　1. 新政下危機與機遇并存

　　新醫改“兩票制”的實施，使得醫院經營壓力變大，但眾多醫院的后勤管理仍比較粗放;而在新政策下，政府監管部門對醫院的要求提高。醫藥商業的本質是服務醫院，因此面對危機，醫藥商業的出路則在服務升級。而醫療與物流融合的SPD平臺，才能夠發展面向醫院的服務創新。

　　2. 為何要打通醫療與物流?

　　醫藥商業的經營活動圍繞著醫院進行，因此需要了解醫院的需求。醫院的物資管理和院內物流需求主要來自于醫院臨床醫療活動和醫療管理兩方面。醫院臨床，包括護理、手術、治療、檢驗等活動都會有物流需求，但這和一般圍繞倉儲、運輸的商業物流概念不同。醫院的藥品、耗材等在使用過程、使用環境方面，要求繁多，復雜程度遠超過一般商業物流。第二，在醫療管理方面，醫院需要對醫療物資質進行管控、防范風險，減少醫患糾紛的產生。過去醫藥商業未能充分理解醫院的需求，這也是過去很多商業企業和醫院對話的產生差異的主要原因。

　　3.醫藥商業企業如何切入院內醫療管理?

　　醫藥商業提供一種能夠支持醫院臨床醫療活動和醫療管理的物流的服務，可以使醫藥商業的物流服務行為同醫療管理融合起來。張衛認為：SPD是涉及臨床醫療活動的管理行為，這個管理行為是涉及物流的醫療管理，而不是單純的物流管理。因此SPD恰恰是醫藥商業企業切入到醫院醫療管理的重要手段。

　　4.醫藥商業如何打通醫療與物流?

　　如果想打通醫療與物流，必須從醫院對醫用物資配送、院內物流管理、臨床活動服務以及醫療管理方面的實際出發，幫助醫院降低物流成本、保障醫療物資供應的同時，回歸臨床服務，協助醫院做好風險管控和醫療管理。張衛認為：根據醫療活動的需求提供面向醫療活動與醫療管理的物流服務，實現醫療和物流的融合，最終解決醫院的問題、達到醫院的目的。

　　5.對過去SPD實踐的反思

　　1)只管物流環節，不管使用環節。未來，要深化使用環節的管理與服務

　　2)只管物流，以及物流相關，不管全面臨床服務

　　3)只面相物流，對醫療管理比較模糊。未來，要面向醫療管理，比如：風控、成本管控、風險管控、醫療質量管控。

　　6.未來SPD課題方向

　　分級診療、醫保控費(PBM)、醫用物資集采(GPO)將成為未來SPD課題研究的大方向。

　　在演講的最后， 張衛表示：“從醫藥流通到供應鏈管理，再到醫療管理，這個是未來醫藥商業服務創新的方向。對院內的服務，要往臨床方向走，做臨床醫療的物流服務。此外，服務還要往醫療后勤管理社會化方向走，把SPD搬到院外，做院外物流。”

　　二.擁抱變革，打造可持續發展生態圈

　　面對行業的變革，中國醫療器械有限公司物流管理部總監王東晨說到：“我們作為央企來講，首先要擁抱變革，還要支撐變革。在兩票制的政策下，如何讓服務真正解決到醫院和廠家的難點，不影響或者提高患者就醫費用水平是我們作為央企面臨的問題。如何去支撐醫院的業務提高，并且滿足患者的服務質量，這個實際上對我們來講是最大的考驗。”

　　而當主持人談到很多企業目前購買的還是SPD軟件，是否接受SPD服務由第三方供應商來做，王東晨表示：“軟件其實是解決服務的一把鑰匙，大家到最后都是要提供解決方案。無論是實施團隊，還是服務團隊，發揮各自所長，才能能夠非常好的契合在一起，最終滿足醫院的這些需要。共融的最后是打造一個健康可持續發展的生態圈!”

　　沙龍頭腦風暴環節

　　三.SPD提高醫院效率，幫助商業緊抓上下游

　　在“兩票制”實施后，地方性醫藥公司的經營也面臨諸多考驗。浙江震元物流有限公司總經理李成華說到：”在新醫改下，區域性的中型醫藥商業需要面對上游產品的引進問題，下游有醫院的認可問題。而在醫院的角度來說，“零加成”實施后，需要有人幫助其減輕費用問題。 在醫藥商業通過如何通過SPD模式幫助醫院提高效率、解決一定成本問題方面，非常值得探討。”

　　浙江震元物流有限公司總經理李成華(左一)、海遇醫療科技首席架構師張衛(左二)、中國醫療器械有限公司物流管理部總監王東晨(右二)、國潤醫療供應鏈服務(上海)有限公司信息總監吳濤(右一)

　　本次沙龍上，各位嘉賓結合各自情況，表達了各自觀點，現場反響熱烈。作為國內SPD行業的領先企業， 海遇醫療科技希望能夠不斷分享最新的行業觀點分享，真正為中國的醫療事業盡一份力!

　　關于海遇醫療科技(Hearyou)

　　海遇醫療科技專注于醫藥供應鏈管理領域，為客戶提供基于醫院管理的一系列SPD解決方案。海遇醫療科技母公司海遇(上海)軟件股份公司，是國家認定的高新技術企業、上海市科委相關研究課題承擔單位、上海大學聯合研發單位。目前，海遇醫療的解決方案已經成功應用于近40家大型三甲醫院。