· 狠角色桑德斯，他就是藥企大佬的真面目。

2018年1月3日，艾爾建宣布裁員1400人。其中，裁撤商務團隊1000名員工，另外有400個崗位停止招聘。艾爾建表示，除裁員之外，公司還將通過其他措施進一步節省開支，但并未透露措施的具體內容和相應可節省的具體金額。但裁員帶來的成本節省很量化：運營成本相比2017年，可節省3億到4億美元。代價是1.25億美元的人員遣散費。

而且全球藥企圈里，節省開支已經成為一個普遍現象，通常的手段就是裁員。遠有默沙東裁員1800人，禮來裁員3500人；近有梯瓦最新的裁員計劃14000人。

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核心產品專利被判無效，股東不滿，裁員

2017年10月16日，美國地區法院判決Restasis的多個專利無效。目前，還沒有Restasis的仿制藥版本被FDA批準上市。如果到了那一步，艾爾建可以通過訴訟等手段進行部分抵御。但多個專利被判無效，引發市場普遍擔憂。2016年，Restasis貢獻了15億美元的銷售額。目前潛在的仿制藥競爭對手包括邁蘭和梯瓦。

一位分析師指出：“我們相信，這一次失敗，讓艾爾建的高管層要花一些時間重新獲得股東們的信任了。” 判決結果公布之后，艾爾建旋即宣布上訴。艾爾建的股價應聲下跌4.5%。

在公司2017年第三季度營收電話會上，CEO布蘭特-桑德斯和他的高管同僚們已經聞到了股東們的不安信號。所以，會上，桑德斯立刻向股東匯報艾爾建的應對策略——節省開支計劃已經在細節確認當中，他向股東保證過：成本節省計劃將“即可”啟動。

不得不說，桑德斯是個厲害角色——他太知道股東想要什么了。

現年僅48歲的桑德斯曾被福布斯雜志稱為全球制藥行業里最炙手可熱的高管和無可爭議的“華爾街交易王”。2010年，桑德斯首次擔任博士倫公司CEO；2013年，桑德斯將博士倫以87億美元出售給了Valeant。之后桑德斯加入森林實驗室擔任CEO。沒多久，阿特維斯收購森林實驗室，桑德斯成為合并后新公司的CEO。2014年，阿特維斯收購艾爾建后改名為艾爾建，桑德斯開始擔任新組建公司的CEO。

到2015年，桑德斯已經有了執掌三家大型制藥公司的經歷，并出售了其中兩家，為公眾股東和私募股權公司華平投資等投資者創造250億美元的財富回報。相應地，桑德斯在2016年薪酬為2160萬美元，名列全球CEO收入排行榜第四名。

2016年，在桑德斯的帶領下，艾爾建先后花費上百億美金并購了多家公司。在2015年的時候，仿制藥市場的定價壓力已經顯現，桑德斯適時地選擇退出仿制藥市場，加碼醫美市場。2017年2月，艾爾建宣布以24.7億美元的價格收購了一家塑形領域內的領先企業。

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抱緊醫美市場這只金雞，強調中國

公司股票價格表現疲軟，所以桑德斯的第一要務就是安撫股東。他立誓要保證公司持續產生強有力的現金流，暫緩并購交易，以此為股東分紅預留更多現金。“我們作為管理層之所以能拿到工資，就是為了這個。我們要通過管好公司來保護股東利益，同時又不以犧牲未來增長為代價。”

在一位分析師看來，艾爾建在這場電話會表現完美。“我認為電話會進行地很順利，股東很清楚在接下來的一年應該有哪些預期。”當然，許諾能夠得到分析師積極反饋的一個重要原因在于，公司完成了第三季度業績預期，銷售收入實現40.3億美元，Restasis正是主力產品之一。“我們這個團隊一定會全力以赴。雖然我不愿意說我們很懂怎么節省開支，但我們真得懂，而且是在保證長期發展的基礎之上。”

在過去幾年，這家藥企已經證明了這一點。被阿特維斯收購之后，仍保留原名的艾爾建隨即推出18億美元重組計劃，僅總部就裁撤了577個崗位。兩相對照之下，當初把艾爾建的仿制藥業務打包賣給梯瓦，并且換來405億美元的收入，實在是很過癮。不過，梯瓦卻為此陷入的處境，可以用“水深火熱”來形容。

因為股價疲軟，很多分析師都認為，拆分對艾爾建來說是個好出路。怎么拆？根據現在艾爾建收入構成，一分為二是很明顯的。包括保妥適的處方藥業務在內的高值醫美業務，就占了總銷售額的41%。其他產品加起來則構成了剩下的59%。一位分析師甚至這樣寫道：“我們繼續相信，這家公司的股票價值主要體現在醫美業務上。

關于分析師們提出的拆分建議，桑德斯說：“將公司拆分，至少是需要花幾年時間才能決定的。現在還不在我們考慮的范圍內。”至少現在，專利懸崖的影響還不足以讓艾爾建調整整個戰略。“需要去處理產品專利到期的生物制藥企業，我們不是第一家，也不是最后一家。所以那還不能成為改變公司現在整體模式的一個理由。”

桑德斯非常清楚醫美業務對于艾爾建的重要性。早在2017年的第二季度營收電話會上，他這樣形容醫美市場：高前景、高現金流、高全球需求。“我們剛剛處在美國乃至全球各個醫美市場的早期階段，我們對于這塊業務的持續性有非常堅定的信心。”

在第三季度年報公布期間，桑德斯接受美國媒體采訪時特意提到中國是艾爾建全球的增長引擎。2012年至2016年，艾爾建在中國市場的年復合增長率為45%，其中的增長主力便來自于醫美業務。

艾爾建目前在中國共上市了四款醫美產品，肉毒毒素產品保妥適、注射用玻尿酸產品喬雅登以及乳房假體產品娜琦麗和麥格，而它們也都是艾爾建在全球醫美市場中的核心產品。艾爾建中國區總經理趙萍在接受E藥經理人采訪時曾表示，在未來，艾爾建還會向中國醫美市場引入19個新產品和新適應癥。

中國整形美容協會2017年的統計數字顯示，中國醫美行業的市場規模目前已躍居世界第二位，預計2019年每年整形人數將超過2000萬人次。而全國取得醫療美容機構許可資質的醫療機構已從2011年的近5000家增長至目前約9000家，并且還在以每年超過20%的速度爆發式增長。彼時，趙萍表示，在中國醫美市場，艾爾建的滲透空間還很大，機會也非常大。