希望也好，不希望也罷，外資進入我國藥品零售業終于迎來了“大塊頭”。2017年11月30日，國藥集團一致藥業股份有限公司發布公告，全球最大的醫藥保健企業沃博聯在香港設立的全資子公司將作為增資主體，以人民幣276670萬元的價格認購國大藥房40%股權，一舉成為國大藥房的第二大股東。

作為外資企業，沃博聯進入國大藥房的路徑值得我們深入研究，因為這與國內藥店今后面臨的形勢、外資進入的密集度以及可能出現的競爭狀況等密切相關。但也應看到，與搞清楚外資進入國內藥品零售業路徑相比更重要的，是在“洋狼”進入中國后，國內藥店如何“與狼共舞”？

這次“狼”真的來了

實際上，這不是外資第一次進入中國藥品零售市場。

早在2002年6月，全球第一大醫藥零售特許經營公司美國Medicine Shoppe公司就以提供品牌、管理和營運支持的方式，與當時國內藥店翹楚海王星辰合作開辦了美信專業藥房；2005年10月，貴州一樹與荷蘭GRI零售投資集團合作，推出舒普瑪藥妝店；2010年8月，日本Segami與上海百齡藥業合作在上海設立第一家日式藥妝店；2012年9月，國際保健美容集團英國聯合博姿通過定向增發，以5600萬英鎊獲得了南京醫藥12%的股權；2013年成大方圓與日本Cocokara-fine、伊藤忠商事、Alfresa三家公司合辦日式藥店“康心美”；2013年，美國醫療保健服務商康德樂并購廣州百濟新特藥業并于同年10月成立康德樂大藥房……

這是一份外資藥店進軍中國藥品零售市場的路線圖。它清晰無比地說明，國外藥店巨頭早已進入我國藥品零售領域，只不過大部分外資藥店是以合資、合作的方式曲線進入：資本合作的方式絕大多數是參股而非控股，或者與國內藥店進行產品、技術、管理等層面的合作，所考慮的無非是借助國內藥店的牌照、渠道、人脈等資源，以最有效的方式盡快融入國內市場。標新立異者康德樂公司采取的是收購國內藥店方式，但著眼于DTP模式與藥品流通市場，而且康德樂中國的全部股權現在已經轉讓給了上海醫藥。

沃博聯香港收購國大藥房股權之所以引人側目，除了投資額高達27.667億元，持有了國大藥房40%的足夠多股份，還在于沃博聯進入國內藥品零售市場的時機與之前不同：其一，我國近期先后發布多個政策與規定，支持扶持藥品零售業發展，可謂政策、環境暖風頻吹；其二，國家大力推動央企混合所有制改革（簡稱混改），一些有實力、有影響力的國外資本以從未有過的力度、強度收購大型企業的股權，他們的動機與目的昭然若揭，資金優勢與平臺高度、渠道優勢等結合在一起，其未來競爭力不容小覷。

與狼共舞勝出有道

“洋狼”既來之，必然要從國內藥店這些“土狼”口里搶食。如何與“洋狼”共舞，應對跨國巨頭的競爭，是對國內藥店的嚴峻考驗。當然，經過這些年市場競爭的洗禮與磨練，國內藥店也不再是往日羸弱模樣，在與“洋狼”競爭中，國內藥店照樣勝出有望：

首先要苦練內功，練就與“洋狼”面對面競爭的本領。與狼競爭的最好方式，是讓自己也成為“狼”。在與外資藥店的競爭中，國內藥店應該有顧客自信、體制自信、文化自信，畢竟在政策、資源、人脈、本土化以及會員等方面，國內藥店比洋藥店有明顯優勢。即使洋資本傍上了國內大型藥店實力更勝一籌，但船小好掉頭，國內藥店仍有自己的生存空間。

其次，以開放的心態直面國外藥店的合資與合作。隨著全球經濟一體化進程加快，與國外藥店進行多種形式的合資合作是大趨勢。央企混改都能引入國外資本，其他資本在與外資合作方面就更靈活了。合資合作的步子不妨大一些，在股權比例等方面不要過于保守，只要對藥店有利、價格合適，讓出藥店控股權甚至100%全部轉讓股權也是可以的。

第三，外資進入國內藥店圈的初期屬于“和平共處”時期。在這一時期國內藥店要抓住機遇，主動向跨國巨頭學習，消化吸收其先進模式、成功經驗。“師夷長技以制夷”，跨國藥店在多元化發展、產業鏈協同、經營模式創新以及物流系統、大數據、人工智能等新技術應用方面超出國內藥店一大截，在很多方面已經取得了一些成功經驗，國內藥店結合國情及自身實際，針對性地消化吸收、為我所用，可少走彎路有效降低風險。這是后發優勢的應有之義，也是與狼共舞能否勝于狼的“天機”。

外資紛紛進入我國藥店是一種表象。與進入我國藥品零售業同時進行的，也有選擇性的退出。2017年12月21日，距“276670萬元認購國大藥房40%股權”曝光不足一月，沃博聯與廣藥集團達成協議，擬由后者旗下上市公司廣州白云山以109410萬元收購其全資子公司Alliance BMP Limited 所持有的廣州醫藥30%股權——顯然，外資一方面在忙著進入，一方面也在謀劃布局，我國藥品零售業的“洋狼”“土狼”大戲剛剛開始。