6月24-26日， 2017年度中國醫(yī)藥行業(yè)最具影響力榜單發(fā)布會暨第九屆中國（蘭州）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇在甘肅蘭州隆重召開。

會議期間，瑞康醫(yī)藥股份有限公司董事長韓旭接受了新浪醫(yī)藥的專訪。他表示，在把握自身優(yōu)勢的同時，要適時而變，瑞康醫(yī)藥將努力向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

Q：我了解到咱們?nèi)鹂滇t(yī)藥原本是一家單一的藥品銷售企業(yè)，但是近幾年公司的業(yè)務(wù)延伸到了醫(yī)療器械配送領(lǐng)域，而且力度非常大。想請您介紹一下公司這一戰(zhàn)略的改變是出于什么樣的考慮？

韓旭：瑞康醫(yī)藥一開始就是一個藥品銷售和配送的企業(yè)。隨著公司的發(fā)展和社會的進(jìn)步，瑞康醫(yī)藥現(xiàn)在定位為服務(wù)型的企業(yè)，我們認(rèn)為我們是一個服務(wù)型企業(yè)。一開始我們做藥品銷售和配送，那么下一步像你說的我們把領(lǐng)域擴(kuò)大到醫(yī)療器械的銷售、配送、服務(wù)，甚至說醫(yī)療配備的銷售和維修。我們的服務(wù)目標(biāo)就是希望讓我們的客戶專注于他們的核心競爭力，其他相關(guān)輔助的領(lǐng)域也是瑞康醫(yī)藥的服務(wù)范圍。

首先是傳統(tǒng)的藥品，現(xiàn)在轉(zhuǎn)到醫(yī)療器械、耗材，甚至其他一些服務(wù)，比如說醫(yī)院的后勤服務(wù)，像醫(yī)療被服的洗滌、手工器械的消毒滅菌，還有獨(dú)立第三方的個體中心，比方說影像中心、病理中心、檢驗(yàn)中心等等，就是為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供配套服務(wù)的業(yè)務(wù)。

Q：咱們公司業(yè)務(wù)延至到醫(yī)療器械后，進(jìn)行了大量的兼并、重組，截止到2017年，公司在兩年的時間就并購了180多家公司，現(xiàn)在肯定會更多。那咱們公司進(jìn)行如此大規(guī)模的并購，會不會擔(dān)心有商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)？

韓旭：這個也是市場上比較關(guān)心的話題。我們?yōu)槭裁催@么快、這么多地并購，就是為了響應(yīng)國家的號召，適應(yīng)市場的變化。因?yàn)獒t(yī)療器械領(lǐng)域的公司比藥品公司更多，而且規(guī)模相對偏小。我們整合一些做得比較優(yōu)秀的中小型企業(yè)，我們可以通過各種方式完成商譽(yù)。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，我們并購了這么多家公司，商譽(yù)減值的只有兩家，非常少。

Q：并購200多家僅有兩家商譽(yù)減值，那么咱們公司在選擇這些并購目標(biāo)的時候，有什么獨(dú)特的考量？

韓旭：我們對這些收購的公司、合作的公司都是有一定要求的，都要遵守協(xié)議，必須要提前完成20%到30%多的空檔，完成之后，我們再進(jìn)行相應(yīng)的檢查，這也是避免風(fēng)險(xiǎn)的這種方法。而且我們收購的這些標(biāo)的，它的資質(zhì)、服務(wù)能力都是非常優(yōu)秀的。鑒于市場這種情況它有一些差別化的瓶頸，如果我們不能判斷的話會采用另外的方式，既可以充分利用這些公司的積極性和能力，也可以利用我們公司的一些資源。

Q：之前有報(bào)道指出，瑞康大體并購的階段已經(jīng)過去了，這個要跟您求證一下，如果是的話，那咱們公司下一階段布局重點(diǎn)是什么？

韓旭：這個是對的。以后的目標(biāo)重點(diǎn)在于一些創(chuàng)新型的企業(yè)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在也有顧慮，我們要找尋這方面的一些公司。

Q：接下來想請您分享一些觀點(diǎn)。商務(wù)部前兩天發(fā)布的《2017藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》指出，2017中國藥品流通的規(guī)模已經(jīng)首次突破了兩萬億，報(bào)告還預(yù)測了2018這個行業(yè)的結(jié)構(gòu)將會加速調(diào)整分化，那您認(rèn)為咱們這個行業(yè)將會朝著怎樣的趨勢去發(fā)展？

韓旭：人民的健康是非常重要的，所以說藥品使用是一個穩(wěn)步的增長。但是隨著國家的醫(yī)保政策，國家會讓用藥更集中在有療效的藥、治病的藥，這樣對我們的發(fā)展是一定會有影響的。

Q：那咱們公司接下來的整體的一些戰(zhàn)略布局或者調(diào)整是什么？

韓旭：我們剛才說過了，瑞康醫(yī)藥定位于為醫(yī)療機(jī)構(gòu)，提供綜合性服務(wù)。像輔助性的工作、后勤的工作包括其他的工作我們都做，希望他們的核心競爭力從這方面多多少少的進(jìn)行調(diào)整。

Q：之前這兩年對咱們藥品流通行業(yè)發(fā)展影響最大的一個政策就是“兩票制”的落地，那“兩票制”對咱們公司有沒有什么影響？

韓旭：說到這里，我們?nèi)鹂滇t(yī)藥是作為第一家純商業(yè)這種業(yè)態(tài)上市的公司，從一上市到現(xiàn)在一直在改革，所以“兩票制”都沒有什么，我們以前天天在做，以前有一些藥品涉及商業(yè)比較多的，所以對于瑞康醫(yī)藥這“兩票制”不是很大的難題，這是我們這幾年一直在做的。

Q：還了解到咱們公司用了6年的時間，現(xiàn)在醫(yī)療器械的收入大概占了公司的三分之一，那咱們公司醫(yī)療器械領(lǐng)域的發(fā)展有沒有一定的目標(biāo)？比如說占到50%或者更高？

韓旭：對于我們公司,醫(yī)療器械今年差不多占一半。

Q：其實(shí)我們知道現(xiàn)在的國產(chǎn)醫(yī)療器械市場占比非常小，主要還是依靠進(jìn)口。那您覺得依照公司這幾年的一些經(jīng)驗(yàn)，國產(chǎn)醫(yī)療器械怎么樣來慢慢打破進(jìn)口壟斷的現(xiàn)象？

韓旭：國產(chǎn)醫(yī)療器械實(shí)際上品質(zhì)不差，而且進(jìn)步也非常快。現(xiàn)在就是主要差在一些比較新穎的設(shè)備，大型的設(shè)備。現(xiàn)在基本突破了，而且小型器械超過標(biāo)準(zhǔn)。對瑞康醫(yī)藥來講仍在積極的實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，找合適的醫(yī)療設(shè)備。

Q：不只要引進(jìn)來，咱們國產(chǎn)的醫(yī)療器械也要走出去，那您覺得走出去應(yīng)該從哪些方面去努力？

韓旭：從產(chǎn)品的質(zhì)量，現(xiàn)在瑞康醫(yī)藥的醫(yī)療器械應(yīng)該是不錯的。公司和企業(yè)一定要適應(yīng)世界的標(biāo)準(zhǔn)，把標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)起來。

Q：謝謝韓總今天接受我們的采訪。

韓旭：謝謝。