當(dāng)你闡述一個(gè)重要的計(jì)劃時(shí)，你最擔(dān)心的未必是所有的聽眾，而是某一個(gè)特殊的人，他的最終表態(tài)將具有舉足輕重的作用。 　　在職場(chǎng)中，下級(jí)向上級(jí)，職位低的人向職位高的人征求意見，并引導(dǎo)上司贊成自己的觀點(diǎn)是一件很困難的事情。但是，在召開重要會(huì)議的時(shí)候，心理學(xué)家們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的心理學(xué)規(guī)律，他們?cè)?jīng)進(jìn)行過(guò)一個(gè)試驗(yàn)，讓發(fā)言者一邊發(fā)言，一邊頻頻注視某一個(gè)人，對(duì)于發(fā)言者頻繁的目光注視，被注視的人在心理上就會(huì)覺得自己必須發(fā)言。實(shí)驗(yàn)結(jié)果發(fā)現(xiàn)，發(fā)言最多的人就是這個(gè)被注視的人。 　　所以，一邊進(jìn)行自己的闡述，一邊注視著會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)中的主要領(lǐng)導(dǎo)，并把自己和上司的關(guān)注點(diǎn)聯(lián)系在一起，這樣上司就會(huì)對(duì)相應(yīng)的問(wèn)題作出反應(yīng)和回答。在自己的闡述中，不斷地向上司投去目光并點(diǎn)頭示意是很有效果的。人們常常在被注視的時(shí)候會(huì)下意識(shí)地點(diǎn)頭，即使是表面上的點(diǎn)頭示意，也會(huì)使會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)其他人理解為他在心理上是持肯定態(tài)度的。 　　如果你的發(fā)言具有充分的說(shuō)服力，那么如果上司認(rèn)真聽了，就相當(dāng)于取得了成功，如果，上司提出針對(duì)性強(qiáng)的問(wèn)題，那么你的計(jì)劃基本被通過(guò)了。 　　進(jìn)入會(huì)議室后，你要選擇容易觀察到領(lǐng)導(dǎo)神情的座位，注意不要和上司距離太近。這是因?yàn)榭s短兩個(gè)人的物理距離就會(huì)減少視線交流的機(jī)會(huì)，距離很近的兩個(gè)人進(jìn)行目光交流，彼此都會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的壓迫感。在必須一邊看資料一邊說(shuō)明的事情，一直低著頭，在話語(yǔ)的停頓處抬起頭來(lái)，把目光投向上司，這樣的做法是非常可取的。